广交会伊朗采购商：展品花样难达预期，转向越南等寻找更便宜的制造商

【编者按】2017年秋季广交会拉开序幕，雨果网小分队再次抵达广州琶洲，紧随中国外贸出口风向标的摆动趋势，真正解决海外市场需求与国内厂商供给之间的信息不对称的系列难题，规范外贸出口选品、趋势潮流的重点解析。雨果网也将一如既往地为国内制造厂商和外贸企业提供第一手的国际供给资讯和产品变动现状，疏通国内卖家畅销出海的实际性需求。

今年伊朗贸易商Maki第10次来广交会，他主要是帮伊朗零售商客户寻找产品，提供服务，主要是鞋子、箱包、服饰、汽配产品等。

Maki表示，今年秋季广交会人流量有点少，不过这不是他真正关心的。他说：“10次来广交会，每次来产品、供应商都一样，我的客户找不到新产品，于是就渐渐不想来广交会了，这就是人流量降低的原因。”

Maki表示他的公司就类似于“旅行社”，他会帮国外采购商处理签证、订酒店，并将采购商带到广交会逛展。他表示，去年秋季广交会，三期一起他有155位伊朗客户参加广交会，但今年数量下降到了57位。他朋友的公司情况更搞糟，去年带了200名伊朗（三期一起）参加广交会，但今年只有25位采购商参加。

对于产品，Maki称广州生产的产品价格越来越高，主要有两个原因。第一是原材料价格上涨，第二是因为广州是个大城市，生活成本不断提高，劳动力成本也不断上升。他告诉雨果网，2004年其公司就看到原材料价格上涨，但当时不会觉得产品价格上涨太高，但最近在上述两个原因的共同作用下，产品的价格不断上升。他的客户想购买鞋服不会再向广州供应商购采购，他们会跑到越南或孟加拉国等找更便宜的制造商。他说当然只是广州供应商产品的价格在上涨，在义乌等城市产品价格很低，但产品质量不好。

Maki称从3年前，伊朗人会开始网上购买产品，虽然现在网购在伊朗还不是很流行，但是电商行业正在兴起。伊朗人会在网上购买鞋子、箱包、服饰、手表、护肤品、化妆品等。目前伊朗消费者很少海淘，而且“黑色星期五”购物在伊朗并不流行。

Maki现在住在中国，他自己本身会在淘宝、京东等平台上网购。他说每一年他都会在“双11”剁手，主要是购买一些家电产品、鞋服以及任何需要的产品，他觉得产品都很物有所值。

据Maki介绍，他大学专业是国际商务，毕业后在自己哥哥的公司里工作了两年，收获了一些经验后，2013创建了自己的公司。Maki表示在中国注册公司并不难，但规则太多了，认证文件需要翻译成中文，之后又要把文件带到中国伊朗大使馆认证，他觉得这一过程太复杂了。

他说他的客户在物流上也遇到了一些问题，广州电子手表不能发空运，因为里面含有锂电池。

目前，Maki也开始试着从伊朗进口一些产品到中国。6个月前他开始进口伊朗的藏红花和金枪鱼罐头等产品到中国。对于这些进口产品，Maki更想创建品牌，并在实体店销售，如在沃尔玛、家乐福、乐购等。关于中国进口税收，Maki表示，税收虽然有点高，但产品在伊朗当地很便宜，就算加上增值税，产品价格也不会很高，还是可以获取到一些利润。（文/雨果网 方小玲）