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2017-10-25 11:15
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也许你只是耳濡目染了解到亚马逊平台很“抢手”，但未曾真正目睹其庞大的“身躯”。实际上，亚马逊上已有超过500万的平台卖家，而且每天都有超过3000个新卖家加入。但并不是所有这些卖家都能在亚马逊平台建立自己的电商帝国，背后的真相是平台25%销售额只出自Top1000卖家当中。
树大招风的电商巨头竞争激烈，且因参差不齐的卖家导致平台规则不断收紧。而另一端，新兴市场具有后发潜力，Jumia、Linio、Daraz三大平台更是热情“招呼”中国卖家加入，跨境“出海”之行能走多远，每一次选择都至关重要！
Jumia是非洲电商平台，覆盖了8.2亿的网购群体；Linio主要面向拉美市场，这个市场包含了5亿消费者，其中有60%都是通过Linio进行网上购物；Daraz立足于跨境电商卖家极少涉及的西亚地区。尽管新兴市场就像还未开垦的“荒土”，物流、支付等环节都极不完善，但三大平台已经在各自市场为跨境电商卖家打好坚实的“地基”。
第一，具有品牌影响力。
新兴市场网购意识不强一大原因是不信任网上平台，而Daraz、Jumia、Linio三大平台在目标市场都是具有广泛知名度，因而值得信赖。
第二，拥有本地运营的团队。
这三大从当地起家的平台，在新兴市场已经具备深厚市场，且在当地拥有=本土化运营团队，中国团队大部分工作直接与当地团队对接，没有时差，也没有语言限制。
第三，提供多元化支付方式。
针对当地市场情况，平台方普及了很多的支付方式。包括移动支付、货到付款、银行转帐、信用卡支付以及航空里程兑换等等。
第四，本地仓以及最后一公里派送。
在新兴市场有很多没有办法涉及的区域，邮政渠道可能很难实现将产品快速的送达消费者的手中。平台方提供的本地仓的服务以及最后一公里派送，可以保证48小时之内妥投。另外，最后一公里派送是平台自己的团队负责，就可以减少空包以及丢包的问题。
随着公司规模扩大、队伍的壮大、品类的不断丰富，开拓新渠道成为分销的新选择。特别在万圣节、黑五和圣诞节等一系列旺季来临之际，与其和大伙在同个平台集中发力，不如选择出其不意的新渠道，往往可以取得意外的收获。
据深圳际客国际公司品牌运营总监Colin表示，从发现自主品牌的重要性到2013年创立Tronsmart品牌，再从TV Box品类延伸出音频和电源两个子类目，单一平台和市场已经不能满足公司发展力度。于是公司今年成功通过Linio进入拉美市场并且每个月实现20%的业绩增长，Linio支持多种付款方式，极大方便拉美客户购买Tronsmart产品。
旺季拼的不关是产品，还有流量。即使不愿放弃老平台的地位和既得成果，卖家也可以匀出点精力开发新渠道，多点机会从其他渠道引流，以此大力抢占“黑五”一波流量。
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（文/雨果网 董小玲）
