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2017-10-25 11:29
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越来越多的中国卖家涌入亚马逊，竞争越来越激烈，而且很明显价格战现象越来越严重，为了获得更多流量和买家购买机会把利润一降再降，导致一部分产品已经被”做烂“了。
该如何定价才能既保证销量又能保证利润?今天小编给大家支两招吧~
一、影响定价的因素
不过在放大招之前，小编还是要先讲讲定价有哪些影响因素吧。
1、市场供需
2、竞争对手的价格
3、产品成本
1)平台月租和佣金
2)生产成本
3)运输费用
4、卖家产品定位
(1)走量路线
(2)走高利润路线
二、了解行情，进行比价
1、市场调研找到和你产品规格相似度很高的竞品售价，在此基础上再结合自己的规划，想要多少利润率进行产品定价。
切记：
❶ 不要盲目抄别人的价格，要根据自己店铺盈利、投入都各方权衡自己的产品定价。
❷ 市场售价是很大的一个参考，尤其电子产品，一定要对比竞品的规格、型号、功能等。
2、不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。
三、定价的一般公式
▷ 产品售价=产品成本+平台佣金+期望利润+其他
▷ FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+期望利润+其他
亚马逊大部分类目的销售佣金为15%，其他费用卖家会将推广成本、税务成本、人工成本计入其中。
切记：
定价的时候要考虑后期的促销、折扣等等，也要保证这写活动有利润点。
四、定价“小秘诀”
1、数字“9”的催眠作用
各大电商平台上，很多的产品价格都以“9”为尾数，这招式一直被各商家重复使用，因为确实效果不错。
举例子：
亚马逊上一部儿童平板电脑，售价$99.9，为什么不直接卖$100?
这就跟客户的心理因素有关，定价$99.9，会让买家觉得购买这个产品不需要100美元，相较定价$100的平板电脑，买家会更愿意去购买$99.9的那款，哪怕实际上售价只相差0.1美元。
2、定价要符合市场的主流定价，比如，同款的线控耳机的主流价格是5-15美金，那你的定价可以定在7.99或者10.99，主流价格主要通过亚马逊搜索关键词首页和bestseller前20为依据。
3、定价必须要有竞争力，在上架一款新品，偶尔促销是很有必要的，比如有的大买的产品售价30美金，但是偶尔也会二三美金也会卖几天，这时BSR排名就会上升3倍左右。
价格竞争是市场竞争中最直接的武器，对于Amazon卖家而言，都要费尽心思在”定价“这件事情上，希望小编支招有用。选对有竞争力的类目去获得红利，有句话”行业进入门槛越高，竞争者平均质量越高“。老铁们，加油了!
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