突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

百晓生
百晓生作者:雨果网
2017-11-06 08:48:02

知己知彼方能百战不殆,要想突破旺季销量瓶颈,还需仔细专研对手销量情况!

突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

“黑色星期五”以及“网络星期一”都将在11月底强势来袭,卖家如何获取更多曝光量,突破销量的瓶颈?

雨果网与90后跨境电商网红百晓生进行了一场对话。

雨果网:旺季营销期间,对于亚马逊LD天天秒杀您是怎么做的?又该如何做才能让产品更好的上促销活动,获取更多的订单?

天机百晓生:这种亚马逊LD天天秒杀可以说是亚马逊的一个漏洞,一周内能够报多个活动,甚至有时秒杀活动多达12个以上。

突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

目前秒杀控制页面的方法主要是加购完成进度(开始前半小时,进度也是权重之一),在活动前一天增加评论量和广告费及广告单价,在活动结束后缓慢降低费用,不是停止,这个过程的表现将决定你下次LD排名位置。

突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

促销活动VS销量,可以带来4个效果:

第一、薄利多销。

第二、促销基数的增大带来review的增多。

第三、促销增加市场占有率和曝光,从而在亚马逊增大排名。如果是在生命周期前期,将带来更好的效果。

第四、清库存。

基于上述方法,我们可能在Slickdeals,kinjia,各种送测平台,EDM营销和红人营销tomoson等平台多种方法三位一体进行促销。

雨果网:针对旺季,您是如何发现通过快速采集评论从而促进销量的增长?

天机百晓生:知己知彼,百战不殆。想在旺季战胜对手的销量,那么就需要研究对手旺季期间的销量,但是旺季中销量的促销折扣,则是决定旺季爆款的决定性因素。可是这个怎么研究呢?

我们知道福尔摩斯,他通常喜欢带一只狗跟踪犯罪分子的气味,带一只放大镜,放大客观环境中的东西,他可以通过车轮的深度和宽窄判断车上坐了多少人,那在数据挖掘和分析对手的情况下,有没有这种技术呢?这里,我通过评论研究的方法,发现研究对手的促销量,只需研究其某段时间评论的高低和平时评论VP占有率,就能得到其促销量的变化值。

突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

雨果网:那么,旺季发货时有什么细节需要注意的呢?

天机百晓生:我认为时间把握,库存把握,战术把握以及选品把握这四点是非常重要的。

第一,时间把握:主要是一个产品运输时间和生产时间,一般量大的产品例如圣诞产品通常提前1-2个月就开始运输发货,到货以后节日一个月前开始推广才能在销售时取得好的排名。

第二,库存把握:选品的产品正常在节日期是平常销量的5-10倍,所以最好要有去年这类产品旺季的销量,这就可以提前备库存。

第三,战术把握:图片的精细化,review数量的多少,广告费的多少,推广促销的比值,listing数量的多少,推广的网站等都具有决定性因素。

第四,选品把握:这就要看是针对节日性产品还是四季型产品,很多时候一些选品专门针对BD和LD,有些产品则是在几个节日期消单。一般产品则是季节性或者四季型,这些都要进行分析,旺季销量的多少,这是决定你选品的市场容量最重要的因素。

雨果网:提到选品的把握,您是如何在旺季期间用类目数据进行选品的分析?

天机百晓生:我采用的类目选品方式有两种,一种是判断最高排名的销量把握市场竞争程度,选择宽松的进入;另一种则是如下图所示,获取A9类目报告和关键词。

突破销量瓶颈,亚马逊大卖仅凭这几种方法让订单翻倍

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雨果网:亚马逊旺季期间店铺运营有什么特别要注意的吗?

天机百晓生:亚马逊旺季店铺运营需要注意以下六点。

(1)不用轻易换收款方式。

(2)不要使用不好的买家资源留评。

(3)FBA发货,提高绩效。

(4)提高产品质量和质检,避免产品问题和差评。

(5)做好促销准备。

(6)旺季当天做好24小时实时监控,避免被对手跟卖。

雨果网:最后针对备战旺季期的卖家朋友,您有什么建议?

天机百晓生:

首先,最重要的一点就是做好选品;

其次,就是做好图片,好的图片也能快速吸引用户的眼球;

第三,是做好推广和预算,切忌不可打无准备之战;

第四,就是要做好运营和管理,也就是我们日常生活中所俗称的二八法则;

最后,就是做好产品,打好产品质量关是旺季期不容小觑的关键一环。

(文/雨果网 陈林)

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