一年销售10个亿，后起之秀易佰网络是这样选择供应链的-雨果网

一年销售10个亿，后起之秀易佰网络是这样选择供应链的

有的卖家坚持了十几年却最终因为无法突破发展瓶颈而放弃。但也有卖家，入行仅仅几年的光景，却已经做到了年销10亿+。

一年销售10个亿，后起之秀易佰网络是这样选择供应链的

跨境电商的征途中，有的卖家坚持了十几年却最终因为无法突破发展瓶颈而放弃。但也有卖家，入行仅仅几年的光景，却已经做到了年销10亿+。

随着跨境电商行业的竞争日趋激烈，企业面临的挑战也越来越严峻，最终能够生存下来并健康发展的的企业不在乎体量要多大，而最根本的是要跟着市场的变化及时做出调整和反应。

跨境电商新秀迅速崛起，年销售额达10亿

2011年才进入跨境电商领域的深圳市易佰网络科技有限公司，并不算是行业的老司机，但从去年3.5亿人民币的销售额来看，确是行业中异军突起的传奇。

易佰产品采购开发负责人Tom介绍道，易佰虽然成立时间不算久，但在2014和2015年两年得到了迅猛的发展，团队也从去年的300人，发展到了现在将近1000人的规模。目前在武汉和成都有两个运营团队，而产品线包括仓储、售后放在深圳。

“我们从开始到现在，一直坚持一点没有变，那就是产品开发。我们的理念就是，你提供产品给我，我就一定想办法把货给卖出去，而不是单纯的把产品放在店铺里做展览，当然，这对供应链来说也是最好的承诺。”Tom讲道。

据了解，易佰网络发展较好的是家居和户外这两个品类，但考虑到利润的因素，未来可能会在汽配、工业类用品，这两大类延伸深挖。易佰的每个团队都有自己的产品开发。2017年上半年销售业绩已经达到5亿人民币，销售增长飞速，全年达到10亿人民币不成问题。

柔性供应链，价格、品质是关键要素

谈起供应链问题TOM表示，许多传统的工厂对跨境电商思维上还是难以转变：“我之前去过浙江那边的工厂，他们嫌跨境电商体量小，不愿合作，即使愿意合作也是量较小、阶段性的，所以跨境电商卖家找供应商是比较不容易的。”

不仅是供应商对跨境电商卖家有各种要求，许多跨境电商卖家在选择供应链的时候也会规定各种条件，比如供应链合作伙伴一定要求是工厂，贸易商不要，有时候这是一个误区，就像同一个产品，工厂卖9.9元，但是贸易商能卖到8.99，为什么不选贸易商？

“不要过于在意供应链方的身份，做电商，讲究的就是时效性，工厂从设计、研发到生产出成品，要经历较长的周期，跨境电商卖家并没有过多的时间去等待。而这时就要去选择贸易商，这也是现在所提倡的柔性供应链。所以，我们对供应商的筛选条件不多，不管你是贸易型企业还是工厂，只要产品好、价格美丽，都可以成为我们的合作供应商。当然，也希望能有更多的传统工厂、产业带，了解跨境电商，给跨境电商卖家提供更好的产品。所有优秀的电商公司，高品质的产品是基础，能把产品卖出去才是重点。”TOM补充介绍道。

选择供应商，一切以KPI为基准

TOM表示：“我们现在采购部和开发部是分开的，采购部分为两个模块，一个是议价，一个是订单。采购会把供应商分成A、B、C三类，优选出最优供应商，选择的根据就是KPI，至于感情因素，我们不会过于在意，更多的还是会倾向于做数据分析，我个人也比较排斥以感情去维系供应商与采购之间的关系。一切的关键还是要建立在销量的基础上。”

对于价格战问题TOM讲道，现在市场已经很透明了，价格战问题是无法避免的。利润等于销售售价减去成本，如果要赚100元，利润公司已经定好，成本也是可控的，但是售价没有定。

“如果是我这边的工作，可能别人需要三个人去做，而我仅需要一个人去做，这就是我的成本优势，但产品的售价是由市场所决定的，非个人可以控制的。比如一些卖家为了提高产品销量，而降价的。对于有经验的卖家来说，一看产品知道售价多少，成本多少，而且销量多少就知道赚多少，所以价格战问题存在但关键在于怎么看待，也不能说谁对谁错。”

（文/雨果网张毅）