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2017-11-27 08:47
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亚马逊在电商销售中扮演了重要的角色，它已经成为全球绝大多数卖家销售产品的重要渠道，但平台竞争也越来越激烈。2017年已经接近尾声，2018年即将到来，卖家是时候重新评估来年的亚马逊销售策略。2018年，要在竞争激烈的亚马逊平台取得成功，品牌及卖家需谨记以下5个关键策略：
作为一个开放的平台，亚马逊很少限制所有卖家产品之间的价格竞争。由于亚马逊一直在寻找低价产品，并不惜牺牲利润换取销售额，渴望品牌入驻，这加速了产品价格的下降。
此外，亚马逊最近开始自愿负担成本，打折出售第三方卖家产品，卖家最终可能因此有更高的销售额，但亚马逊折扣策略可能会给卖家库存规划带来挑战，并可能让亚马逊卖家不自知地违反了与品牌之间的最低定价协议。
尽管品牌可能会想办法限制亚马逊上的授权卖家数量，但平台的开放性事实上给灰色市场卖家递出了邀请函。如果品牌没办法控制全球分销，产品可能会出现在亚马逊上，被不知名的卖家出售，并且价格可能低于品牌预期的最低价格。
因此，品牌必须解决产品分销、灰色市场和再进口问题。品牌可以在经销商政策中规定，禁止经销商重新销售，或转移产品库存给没有授权的经销商。品牌也可以使用RF Tags标签、序列号甚至是隐形墨水，追踪没有得到授权的卖家产品，查明产品泄露的根源。
为了能在2018年取得成功，品牌必须控制并检测它们在亚马逊上的产品listing，即便它们不打算在电商平台上销售产品。否则，它们有让自身品牌与其他卖家产品listing挂钩的风险。
根据BloomReach 2016年的研究显示，美国有55%的产品搜索从亚马逊开始，只有28%从搜索引擎开始。随着越来越多流量流到亚马逊，产品listing的内容也成为谷歌索引的一部分。
考虑到亚马逊是一个开放的平台，几乎所有人都可以在平台上刊登产品，品牌就要确保创建新的产品listing，并及时地维护listing。否则，其他卖家可能会先下手为强，抢先创建假冒listing。
对卖家来说，衡量哪种亚马逊广告符合预算很重要。
过去两年来，品牌已经将大部分广告预算转移到亚马逊上了。原因很简单，它们意识到，对有购物意愿的消费者打广告更有效果。
亚马逊在平台上提供包括AMS营销服务、Sponsored Products，还有站外的Amazon Marketing Group和Amazon Advertising Platform广告平台。最近，这些平台获得的关注越来越高，因为一些品牌使用亚马逊促销产品得到了相对较高的ROI率。
许多品牌认为，亚马逊采购他们的产品时，双方就建立了合作。
品牌依赖平台吸引消费者，同时还期望定价不受影响。但亚马逊想低价给消费者提供大量的产品选择，甚至是亏本销售。品牌要记住，亚马逊初衷很少与品牌一致，但品牌还是要制定应对策略。（编译/雨果网 方小玲）
