中国企业对德国企业“一见钟情”式的并购收益几何？

德国企业拥有良好的技术和市场质量信誉。早些年，德国企业对外来的并购邀约毫无兴趣，但随着欧债危机的后续影响持续蔓延，市场规模缩水，一些德国企业不得不接受了并购邀约。近年来，中国企业大举进入德国并购市场，大约二十多家德国企业被中国公司收购，其中，引入注目的是三一重工集团对德国水泥泵制造商Putzmeister公司的收购案。鉴于中德之间的文化差异和并购后的品牌忠实度可能难以为继等问题， 一些德国业内人士对并购后的局面表示过忧虑。不过也有分析人士对此表示反对。他们表示，德国大众并购保时捷跑车业务之后，保时捷还是原来的保时捷，丝毫未受影响。

总体而言，通过并购，中国企业可以从德国企业学得技术知识和管理方法，也可以借助德国品牌进行产品营销，取得欧洲市场的立足点。

雨果网从国际媒体《环球邮报》近日的报道中了解到，德国一家高端水泥泵公司与中国最大的建筑机械设备公司三一重工集团初次见面时便“一见钟情”。

德国水泥泵制造商Putzmeister公司以4.5亿美元的总价被中国三一重工集团收购。CEO Norbert Scheuch在谈到这起并购案时说道：“这是一个完美的搭配。”

这一并购案成认为是中德两国之间目前最大的公司并购案。

如今，中国投资者在德国掀起了一股并购热潮。并购活动的主要对象为中小企业，这些中小企业往往属于家族性企业，它们一度对欧洲经济发展发挥着主心骨的作用。

在这个西门子公司和宝马公司的故土里，中小企业几乎雇佣了60%的德国劳动力。

许多中小企业拥有良好的技术，其产品需求巨大，尤其是在中国这一欣欣向荣的市场更是如此，中国是德国最重要的出口市场。

德国中小企业生产的汽车配件，扣件、阀门等拥有良好的国际销路。有赖于它们的卓越贡献，德国成为世界最大的出口国之一。

以中小企业来定义德国这些企业或许不太妥当。因为中小企业往往指那些工人雇佣数小于250人、年收入额达到6000万美元的企业。但是德国这些所谓的“中小企业”的工人雇佣人数动辄数千人，企业利润则数以亿计。

德国中小企业往往具有两个特点：私人所有和家族式管理。

德国中小企业的稳健有序的经营方式使德国相对平稳地度过经济危机，而在场危机中欧盟其他国家摇摇欲坠，步履蹒跚。

在全球市场中，顾客们往往愿意多付一些钱购买“德国制造”的产品。因为德国产品往往意味着质量高、送货速度快和商业信誉好。

因此，鉴于德国产品的良好信誉，欲图在全球市场中获得更佳竞争力的中国公司纷对德国企业发生了巨大兴趣。

德国中小企业协会负责人Marc Tenbieg表示：“中国公司知道他们可以迅速地模仿他人的产品，模仿产品的相似度甚至可以达到80%。但是另外20%，即“德国产品质量”，他们是无从模仿的。”

近年来，中国公司收购了水泥泵制造公司Schwing、家用电器供应商Medion、汽车门制造商Medion和汽车控制系统制造公司Preh。大约21家德国中小企业找到了中国新买家。

通过并购德国这些企业，中国公司可以利用这些拥有良好声誉的公司品牌进行营销，以获得其在欧洲市场的立足点。另外，通过并购德国企业，中国公司可以学到德国生产技术和管理方法。

Tenbieg表示，中国公司渐渐意识到建立良好的品牌比快速获得短期利益更加重要。

在过去，德国公司对海外并购邀约几乎不太感兴趣，但是随着欧债危机日趋严重，市场需求缩水，这一系列的困境使一些德国公司开始展开双臂拥抱中国并购者。

当然，中国管理者与德国员工之间存在着文化差异，由此带来的鸿沟或许不能轻易客服。

业内人士表示，但是问题不仅仅在于文化差异。一个重要的问题是，在中国公司收购了这些德国企业之后，德国企业的原有顾客是否还将保持一如既往的客户忠实度？ 这一答案目前尚不可知。 德国不少中小企业往往位于一些小城镇甚至是山区地区，当地顾客与他们之间建立起良好的关系。

业内人士Tenbieg表示：“如果一个家族在几十年来一直管理和经营一家企业，企业主的子孙后代继承该企业是天经地义之事。如果当地人了解甚至熟悉企业主，他们一般不愿意看到这些企业被外来者收购。外来者可能会出更高的价格收购企业，但肯能会毫不顾及他们的雇员。”

有些业内人士警告说，从长远的角度上来说，中国并购者可能会损害德国的这些中企业。 因为这些中国并购者感兴趣的是这些企业的知识产权和技术秘密。三一重工集团在德国已经建立了自己的生产工厂。它会维持“Putzmeister”这一品牌，但是三一自有品牌最终取得主导权是迟早之事。

但是也有业内人士表示反对：大众公司与保时捷之间合作便是一个好的反例。保时捷被大众汽车收购之后，保时捷还是原来的保时捷。

雨果网了解到，中国并购的目标企业往往在国际上都有较好的声誉和先进的技术。一旦这种技术能够跟中国企业的市场资源、生产成本资源相结合，并购就可以发挥出很大的优势和协同效力来。

尽管目前中国企业收购的德国破产企业有一些成功的案例，但究其原因更多的是中国经济的发展所带来的良好市场，所以中国的战略投资者应当把眼光放远些，多注意那些健康的德国企业，这样从长远看才不会在竞争中输掉，这样的收购也才会给我们企业的长远发展带来好处。（编译：吴以辉）