连续三年打造平台爆款,他说跨境“小单”也有甜头

雨果网作者:雨果网
2018-01-17 08:46:23

连续三年在亚马逊、速卖通、Wish平台上打出爆款系列,他直言:“跨境小单也有甜头”。

连续三年打造平台爆款,他说跨境“小单”也有甜头

在转型跨境电商趋势下,还是有工厂对此踌躇不已,因为他们对跨境“小单”实在谈不上信心。不过,福建省南安市煌达服饰有限公司,咪咪熊品牌创始人黄辉煌的一番作为却打消了这番疑虑,连续三年在亚马逊、速卖通、Wish平台上打出爆款系列,他直言:“跨境小单也有甜头”。

传统外贸订单量骤减,童装市场仍有利可图

物价上涨、原材料上涨、租金上涨、工人工资上涨、税收上涨,什么都在涨,就利润率一直不涨!

这是外贸企业目前的现状,在大家日子都不太好过的时候,童装工厂虽存在难以聚拢利润率的情况,但影响却没其他品类那么明显。

总的来看,日益富裕的父母、高出生率、时尚潮流对消费者的影响日益增强、家庭收入增长产生更多的闲钱,都促进全球时尚童装市场的发展。

“我们公司做了20多年日本、美国的订单,之前效果非常明显,都是几十万件、几百万件的订单,从年头做到年尾。现在随着各种成本的上涨,而且受到来自东南亚国家的竞争威胁,国内市场价格方面没有太大竞争力,利润情况也是压缩了一些。”黄辉煌说道。

尽管现状看起来不妙,但是,童装市场还是大有可为,黄辉煌提到童装属于快消品,孩子的成长过程中,对于童装的消费只高不低。而且高端童装逐步发展成为馈赠礼品,童装礼服销售量提升。另一方面,随着健康生活观念的深入,儿童运动成为时尚,休闲运动童装演变为市场潮流。

黄辉煌还表示童装市场相对于女装市场来说,竞争力相对较小,毕竟童装的安全舒适性备受消费者关注。“天然有机布料童装越来越受追捧,特别是欧洲、日本和美国对有机棉制作的服装需求越来越强烈,所以在面料方面一定要多加注意。”

童装“触电”之旅,冲破传统短板桎梏

在全球范围内,跨境电商呈现星火燎原之势。美国、印度、巴西、俄罗斯、英国、东南亚等国家和地区的消费者对跨境电商的接纳程度越来越高。

黄辉煌表示,在跨境电商兴起之前,传统外贸兴旺发达,但它往往有多种限制,比如每次采购时有最低采购量的要求,也需要支付预付款。此外,买家需求封闭,交货周期也比较长。相对于传统外贸,跨境电商的效率更高。它在厂商和终端消费者之间构建了直接沟通的桥梁,利润率远高于传统外贸,同时采购时无最低采购量的限制,交货周期也较短。

“童装类在整个电商领域竞争还是比较小的,这对卖家来说,是个不可多得的机会,不少外贸工厂在继续传统外贸的订单之余,还布局跨境电商,倾向于小单多频与订单定制化。特别是针织类童装,更是独树一帜,通过电商这个渠道吸引了很多的国外买家开始大力购买针织类童装。”他说道。

黄辉煌自从工厂转型开始接跨境电商的小单之后,发现小单其实也是有“甜头”的,咪咪熊就连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台爆款系列。

连续三年出爆款系列,针织类童装是个好商机

“目前圣诞款系列销售数据相当好,主推客户基本在圣诞前可以日销百单,从11月份-12月份销售近万件。”黄辉煌提到。

他表示最近的爆款主要是针对圣诞节这个主题的0-2岁的婴儿哈衣,主要面向俄罗斯、美国、英国和欧洲市场,其中可爱卡通造型的针织外套,则是俄罗斯消费者订购的更多一点。

“公司品牌定位亚马逊、速卖通为主要渠道,目前年销售额在5千万左右,预计2018年可超亿!如今咪咪熊品牌依靠分销商大批量订购,以及精准选品模式,已经连续三年开发出亚马逊、速卖通、Wish等平台三年爆款系列。”在打造爆款这件事上,黄辉煌颇有心得。

他认为,服装市场潮流变化速度快,一定要通过各种渠道去获取最新资讯,例如国外社交网站Ins、VK等等,以及国外展会、趋势论坛、T台秀,又或者是与国外设计师交流,然后结合自身的生产优势和特点打造出有自身特色的爆款。当下针织类童装是一个趋势,既环保安全,又潮流时尚,非常受欧美、亚洲市场的青睐。

“要对每个市场的消费者喜欢和避讳的颜色有所了解,生产过程中一定要对自己的产品有清晰的定位,必须做到专业,专注!”黄辉煌针对亚马逊美国站、英国站、日本站市场,开发的产品也是针对这些站点的客户研发出来的,目前澳洲站正在逐步了解,并在开发新品过程中。

另外在产品面料选择方面,棉、腈纶是首选,黄辉煌表示欧美、日本等发达国家消费者对童装款式、面料安全性、舒适度更加敏感,只有产品面料过关了,才可能打开海外市场,这样才有品牌童装的生存空间。

(文/雨果网 涂佳慧)

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