新西兰奶粉巨头采取多元化市场策略

新西兰奶粉制造商Synlait Milk公司25%的收入来自中国，且产品种类单一。为了避免鸡蛋全放一个篮子的危险，该公司决定募股集资开发北非和中东等新兴市场，同时发展婴幼儿配方奶粉市场，以求在2014年的净利润达到1967万美元。

雨果网从《新西兰先驱报》6月29日的报道中得知，到目前为止， Synlait Milk公司92%的销售收入来源于奶粉原料业务，特别是全脂奶粉和脱脂奶粉，只有8%的收入来源于营养奶粉和婴幼儿配方奶粉。为此，Synlait Milk公司将通过新项目募股集资7500万美元，用于婴幼儿配方奶粉在新兴市场的开发，特别是北非和中东地区。

中国每年新生儿2000万，大规模城市化压力让产后不久的妈妈们不得不马上投入工作中，从而经常让爷爷、奶奶代为照顾小孩，缺乏母乳喂养就提高了对配方奶粉的需求。不仅如此，相对于国产鲜奶来说，小孩即便长到3至5岁，家长们也偏好给孩子喂养配方奶粉。

他该公司负责人说：“过去的5年里，中国市场需求增长巨大。”同时他也强调，尽管Synlait Milk公司一半的收入来自亚洲，而其中有将近一半来自中国，中国配方奶粉的市场前景令人兴奋，但是公司也不愿意以中国市场为中心而过度依赖该市场。

据介绍，其公司将致力于开发北非和中东等新兴市场，以避免把所有鸡蛋都放在中国市场这个篮子里。

但与恒天然公司不同的是，Synlait Milk公司的重点是在未来5年里尽可快地建立起完善的婴幼儿配方奶粉业务。

雨果网了解到，目前中国奶粉市场总额为150亿美元（约合177亿纽元），为满足不断增长的中国市场需求，Synlait Milk公司决定斥资1500万纽元用于新厂建设，这一举措有利于该公司更好地与荷兰Friesland Campina公司竞争，解决乳铁蛋白全球性的短缺。据有关专家称，乳铁蛋白出现全球性的短缺，很大程度上是由于婴幼儿配方奶粉的需求。（编译：何志勇）