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​亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会

为什么别人不不知道我的产品?

​亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会

很多小伙伴们都容易有一个误区,即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后,就在等每天的订单了,但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。那么原因是什么呢?

我的理解是,产品review仅能作为商品的信誉背书,作为购买的基础条件,它能提升listing的转化率,但是再好的东西别人不知道它的存在,怎么能产生交易呢?

咱们一步一步来分析,为什么别人不不知道我的产品?

因为产品排位靠后,也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光,是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果,但销量肯定是最重要的因素之一。当你的销量在慢慢增长的时候,你会发现你的排名也在往前跑,排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位,从而带来更多的曝光,最后销量又会增加,这是一个良性的循环。

作为亚马逊店铺运营人员,我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速地提升,早日实现爆单。

而站内方面,想让销量增加,站内的工作当然是必不可少的。

首先,我们可以在获得一些评价之后开始站内广告,适当增加曝光,增加成交;

其次,我们还可以适当降价来刺激消费者购买;

或者,我们申请秒杀活动,能增加不少销量,秒杀活动相对来说个人不太喜欢用,作为新卖家来说库存难以控制,说不定哪天就断货了,断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。

那站外方面能够优化的也很多。

比方说SNS社交平台引流,不过这个需要花费很长的时间,短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个,第一是之前说的“刷”,寻找美国朋友(付费)帮你刷销量;其次就是利用站外的促销平台,类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上,当然要足够优惠才能有吸引力,感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是,促销平台只是展示你的产品,真正下单会被转跳回亚马逊店铺,这样还是算亚马逊店铺的销量,而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量,不用担心促销不可控突然断货。

最后来个重点小提示:通过销量带动listing 的曝光,需要持久,不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化,按时按量地让listing有稳定的销量,不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢?这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量,一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。

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跨境电商张志强
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