​亚马逊listing通过销量获得更高的曝光机会

很多小伙伴们都容易有一个误区，即通过自然或人为的方式获得一些产品评价后，就在等每天的订单了，但大家应该能发现此时的单量并没有明显增多。那么原因是什么呢？

我的理解是，产品review仅能作为商品的信誉背书，作为购买的基础条件，它能提升listing的转化率，但是再好的东西别人不知道它的存在，怎么能产生交易呢？

咱们一步一步来分析，为什么别人不不知道我的产品？

因为产品排位靠后，也许在十页开外或者前20页都没有。产品没有足够的曝光，是不可能有很好的销量的。产品的排名是多方面的原因导致的结果，但销量肯定是最重要的因素之一。当你的销量在慢慢增长的时候，你会发现你的排名也在往前跑，排名上升往往能使产品有一个更好的展示坑位，从而带来更多的曝光，最后销量又会增加，这是一个良性的循环。

作为亚马逊店铺运营人员，我们的工作就是要让新上架的Listing排名能主动迅速地提升，早日实现爆单。

而站内方面，想让销量增加，站内的工作当然是必不可少的。

首先，我们可以在获得一些评价之后开始站内广告，适当增加曝光，增加成交；

其次，我们还可以适当降价来刺激消费者购买；

或者，我们申请秒杀活动，能增加不少销量，秒杀活动相对来说个人不太喜欢用，作为新卖家来说库存难以控制，说不定哪天就断货了，断货了对产品链接没任何好处排名肯定是会降低的。

那站外方面能够优化的也很多。

比方说SNS社交平台引流，不过这个需要花费很长的时间，短时间难以见效。我平时用的最多的方式主要是两个，第一是之前说的“刷”，寻找美国朋友（付费）帮你刷销量；其次就是利用站外的促销平台，类似于国内的返利网或者折扣网。简单的来说就是把你的产品放在促销平台上，当然要足够优惠才能有吸引力，感兴趣的当地人会下单购买。不过值得注意的是，促销平台只是展示你的产品，真正下单会被转跳回亚马逊店铺，这样还是算亚马逊店铺的销量，而且平台还有一个好处就是你能控制每天促销的数量，不用担心促销不可控突然断货。

最后来个重点小提示：通过销量带动listing 的曝光，需要持久，不能是三天打鱼两天晒网。需要我们每天关注listing的单量变化，按时按量地让listing有稳定的销量，不管你用哪种手段。那么如何确定一个具体的单量呢？这就需要我们跟踪该产品在亚马逊首页的销量，一般来说按照首页的最低销量作为参照即可。