致跨境电商新卖家:面对亚马逊2018年的新环境,该如何突围?

跨境人的成长日记
跨境人的成长日记作者:纵雨果
2018-03-14 11:50:21

一直在变的亚马逊,还能抓住卖家的心吗?

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Hello,大家好!

之前很多文章都写过关于亚马逊的一些政策变化,虽然有时候让人摸不着头脑,但是电商就是一个需要持续学习的行业。你不跟着平台政策变化,会被外贸平台抛弃;外贸平台不跟着形式变化,会被客户所抛弃。

商业社会就是在求新求变,因为人类的需求一直在改变,虽然每一年都会面临新的挑战,但我依然喜欢亚马逊,喜欢探索那所谓高大上背后的秘密。我们风风火火学习,急急忙忙尝试,直到有天发现马车和驭手都是最好的,却忘了要去哪里?不忘初心,方得始终!是我一直抱有的做事心态。

2017亚马逊平台又发生了翻天覆地的变革:账号因为刷单被扼杀;产品不允许测评;Listing恶意被跟卖;英国,德国征收VAT;FBA发货各种爆仓、排队等。

其实这也是平台卖家增多,而平台措不及手的表现,

我们不能坐以待毙,该如何面对呢?2018如何在激烈的新环境中突围?

我的经验是可以从以下几个方面去入手:

第一,角色转换

1.无论你现在身处何种状态,都要以一个创业者的姿态去拼搏,因为这决定了你的工作方向。

2.随时保持积极乐观的心态,做亚马逊各种奇葩问题都会遇到,时间越久,问题越多。

3.更新布局随机应变,世界在变,亚马逊在变,我们也要变。

第二,亚马逊政策

1.Selling policies-销售政策

2.Amazon Anti-Counterfeiting Policy-亚马逊仿假冒政策

3.Fulfillment by Amazon Policies and Requirements-FBA政策与要求

4.Restricted Product's Policy -违禁品政策

万变不离其宗,只要掌握亚马逊的核心销售规则,你永远不会成为第一个淘汰者。多研究规则,读懂规则,完全中规中矩也很难有出色的成绩,既不犯规又能得分,这才是好球。

第三,产品定位

亚马逊没有店铺的概念,只有产品,好的产品不需要多而需要精,前两个月至少要做到50个SKU;有了产品基数才能去做相应的筛选分析,而且要保证Listing都享有购物车按钮,有了购物车才能去更好的营销。

如果没有,前期可以通过自发货产生订单带来一定的转化,有了订单就会积累好评,去提升账号权重,而且每天有单也不至于让自己那么慌乱。我们可以在慢慢培养账号的同时去精简SKU提升销售额,学会整套的运营思路。

第四,店铺差异

1.品牌差异 :针对工厂型卖家或者运营3年以上的贸易型卖家。

2.文案差异:必须调查当地市场的文化差异,别人喜欢蓝色,你弄个绿色就没品位。

3.图片差异:没收到货之前,客户买的都是图片。相同图片,更低价格;不同图片,更高价格的差异化策略

4.营销差异:典型的针对中国卖家,不能一味的价格战;一定追求用户群体的定位

我的理解是努力创新,你做了多少差异决定着你的业绩。相信大家都已经开启了2018撸起袖子的奋斗模式,还未开启的同志要赶紧咯!成功的人每天都在忙碌,平庸的人每天也在忙碌,而时间对每个人来说都是绝对的公平。那么,如何缩小差距呢,先给自己定个小目标吧!

最后祝大家工作愉快,身体棒棒,咱做电商行业的,一定要劳逸结合。

更多内容请关注右侧我的专栏简介,每天都有分享关于跨境电商的文章,希望大家能够了解这个新兴行业!

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