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2018-05-07 09:53
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欧洲地域广阔，电商也正蓬勃发展，2017年欧洲B2C电商市场规模预计达到了6020亿欧元。除了英国、法国以及德国等以外，欧洲其他国家的电商市场也值得注意，比如立陶宛，当地的电商卖家Indre Piliponyte深入介绍了这个国家的电商市场情况。
据了解，立陶宛位于欧洲东北部，人口数量为290万，人均GDP达到了15950美元，预计到2021年人均GDP将达21045。世界银行人均GDP排名中，立陶宛排在第71位。
目前立陶宛的电商消费者数量为132万，到2021年这一数字将达174万，占据总人口的72.9%，人均电商消费支出将从目前的393美元增长到2021年的445美元，市场潜力巨大。
Indre表示：“当地很多消费者会进行网购，而且绝大部分是从当地卖家的自建站或者Facebook上购买商品。”雨果网了解到，立陶宛并没有成熟的本土电商平台，亚马逊、eBay等平台也并未设立当地站点。Indre称在亚马逊这些平台网购需要等上一至两周的时间，配送时间太长，所以消费者比较少在这些大型平台上购物。
而在看到当地电商蓬勃发展的态势后，Indre决定自己创建电商业务，她认为这种交易方式非常简单方便。
有数据显示，立陶宛当地热销的电商品类包括时装、电子产品、食品个护、家具电器以及玩具。Indre说道，消费者最常网购的就是服装，于是她成立了自己的女装电商网站stiliausfilosofija.it。
成立之初，给网站引流是Indre面临的第一个挑战。Indre的解决方式就是投放Facebook和谷歌广告，Indre还特别强调投放广告时一定要采用高质量的图片，这样才能吸引消费者的目光。
这些营销广告给Indre的网站带去了流量，公司逐步积累了一些客户。但新的问题也随之产生——差评，“不过相对平台，自建站拥有更多的控制权。自己的网站出现了差评，我可以选择直接删除它。”当然这并不意味着Indre对投诉视而不见，她会通过Messenger与客户交流沟通，致力于解决消费者遇到的问题。
在Indre的创业历程当中，她还遇到了另外一个难题——找到令人满意的货源。为此，她奔赴各种展会，并参加了第123届广交会，为自己的电商网站寻找供应商。
然而令Indre失望的是，广交会上绝大多数供应商要求的MOQ（最小起订量）都远高于她的需求，经过多天的搜索寻找，Indre才堪堪找到几家企业愿意接受她的起订量，这些企业规模小，并没有满足她的预期。
“MOQ是这几天我逛展遇到的最大挑战，很少有企业愿意接受我的起订量，”Indre略显激动地表示。
Indre认为，由于广交会产品广泛，种类丰富，正吸引越来越多像她这样的电商卖家专程前来采购。而这些卖家对产品的需求可能并不像B2B采购商那样量非常大，“我逛展经常听到采购商问是否能降低起订量，所以我迫切希望越来越多的广交会展商能满足我们这些卖家的需求。”Indre最后说道。（文/雨果网 张凯燕）
