从理发师变身千万富翁,贝嫂都对他家产品爱不释手

雨果网作者:雨果网
2018-05-09 15:34:06

最初英国创业真人秀节目拒绝了他的产品,但他却做到了年营业额超过2400万英镑。

从理发师变身千万富翁,贝嫂都对他家产品爱不释手

Shaun Pulfrey在16岁时成为了一名理发师。2002年,他的一个创意产品遭到了英国版“鲨鱼坦克”(美国发明创业者真人秀节目)——“龙穴”(Dragons' Den)节目的拒绝。

而现在,他是一家公司的CEO,其公司去年的营业额为2400万英镑(1770万美元),你在很多世界名人的手包里都能看到他家产品的身影。

Pulfrey一开始为Vidal Sassoon(沙宣)工作,这让他可以在美国沙宣的各大沙龙(主要在波士顿、洛杉矶和旧金山)里一边工作一边旅行。

在此过程中,他发明了一种防止头发打结的独特方法——借助一种工具,使用非传统的方法来分离头发。他还会用刷子和梳子轻拍头发,称这样能解开头发的缠结。

他表示,“经过五年的努力,这项技术已经非常成功。”

他补充说,市场上没有任何一样东西可以用同样的方式解开头发缠结,所以他花了六个月的时间来研究如何制作出这样的产品。最终,Tangle Teezer顺发梳诞生了。他称Tangle Teezer实现了所有他想要的技术。

Pulfrey 的想法是,当梳齿通过头发时需要变弯曲,接着会恢复原状。这意味着梳齿不会陷入缠绕的头发,而是在没有拉扯到头发的情况下变弯曲。于是,Pulfrey与一家英国注塑件公司Data Plastics展开了合作,将Tangle Teezer推向了市场。

他称第一个样本远远超出了自己的预期。

Pulfrey继续作为一名理发师每周工作四天,然后把剩下的时间都花在了Tangle Teezer上。他表示,“我用自己的工资支付着这一切,而且没有任何休息时间。”

产品遭受“龙穴”节目拒绝

经过3年的发展,Pulfrey在2007年8月辞去了理发师的工作。

他表示:“我的商业计划是10月份去伦敦参加一个贸易展,所以我辞职了,花了三个月的时间在Tangle Teezer上。”

在那时,他在娱乐圈的一位朋友建议他去参加“龙穴”(Dragons' Den,商业投资真人秀节目)的试镜,这是BBC版的“鲨鱼坦克”(美国创业者真人秀节目),所以Pulfrey就去试了。

“龙穴”最终还是拒绝了他的产品,但他说自己从未感到过失望。事实上,他说此次上节目就像是在全世界做了一次广告。

当时他为这款产品建有一个网站,然后很快就收到了1200份订单,接着网站就崩溃了。他表示:“龙穴”很好地展示了我们的产品。”他补充说,很多妈妈们都很喜欢这个产品。

从维多利亚·贝克汉姆到《星球大战》电影道具

他表示:“我不知道有多少女性无法梳顺孩子的头发。大家其实一直都在寻找一个解决方案。”

显然,名人也会受此困扰。

贝克汉姆一家是最早一批使用Tangle Teezer的明星。

Pulfrey称,维多利亚·贝克汉姆的包里总是有一个Tangle Teezer,而艾玛·沃森据说也是 Tangle Teezer的粉丝。

他表示:“当有这么多名人说自己在用Tangle Teezer的时候,我就知道我成功了。它甚至上了电影《星球大战》——Chewbacca(《欢乐合唱团》演员)在电影里用了它。”

一切都是关于工具

Pulfrey称人们有很多关于护发的误区,比如,睡前要梳头100次,或者头发湿的时候不能梳头。

他表示:“我们还有很长的路要走,我们需要为广大女性传达正确的护发理念。”

他还称,在这个行业内,已经开始出现各种关于护发工具的“神奇说法”,比如那些声称能让头发闪闪发亮的吹风机。

他强调说,Tangle Teezer这个产品就和它的使用方式一样简单。

“它就像牙刷、牙膏、化妆品和化妆刷一样。Tangle Teezer将为你完成80%的护发工作——这就是为什么你的头发可以实现以前从未达到的效果。”

年营业额超过2400万英镑

虽然是最开始的Original Tangle Teezer大获成功 ,但后来其公司又推出了一系列其他产品,旨在帮助客户梳顺、吹干头发或给头发做造型。

Tangle Teeze现在已经在75个国家销售, 去年的营业额超过了2400万英镑,Pulfrey称他的目标是今年要增长8-12%。

Pulfrey的净资产也急剧上升。据报道,在2014年度,其净资产为420万英镑,而最近的报告显示,这一数字现在为1240万英镑。

Pulfrey表示,“如果你现在回过头再看,我其实是‘龙穴’节目里最成功的创业者。现在,我很快乐。我会继续走向我想要的更大的成功。”

(编译/雨果网 梁丽媛)

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