打造爆款有奇招！官方揭秘2018下半年亚马逊旺季三大品类

2018年亚马逊Prime Day硝烟散尽，但对于跨境电商卖家而言，战斗远未结束，随之而来的黑色星期五、网络星期一、圣诞大促等呼之欲出。旺季捞金的大好时机正肆意叫嚣着，卖家们无不焦急四处询“医”旺季销售打法的良方……

7月26日，由雨果网主办的“2018亚马逊旺季品类趋势推介会”在深圳维也纳拉开序幕，为卖家旺季出谋划策。本次活动也得到了宝付、华强G90、万邦速达等的大力支持。

掘金跨境电商新蓝海，Amazon Business一站式商业采购站点应运而生

（图/Amazon Business拓展经理Linda Wu）

“这是个一根网线就能连起几百万大单子的时代，B2B跨境电商每天都在以光的速度前进。”活动现场，Amazon Business拓展经理Linda Wu表示，在这样的大环境下，亚马逊发布的一站式商业采购站点Amazon Business也在不断进化。

如今，市场上碎片化订单、小B订单越来越多，传统外贸交易链痛点频频，那么未来究竟会朝着怎么的趋势发展？Linda Wu坦言，通过Amazon Business，企业或者机构买家可以接触到海量选品，专享企业特有价格和2日商品送达的服务，并能轻松完成审批工作流，让商业采购更便捷。

亚马逊官方权威解读：2018年3C、户外、家居三大品类趋势

（图/亚马逊华南招商经理Fabiola）

选品是无数跨境电商卖家心头之痛。什么样的产品才是亚马逊平台买家最为喜欢的呢？会上，亚马逊华南招商经理Fabiola就3C用品、运功户外、家居家具这三大品类进行一一解读：

首先，3C用品。以美国市场为例，3C品类近几年在亚马逊美国市场体量逐年递增，其中女性群体相较之于男性群体占比提升更为迅猛，主要以中高收入人群为主，且35岁以下的消费者占据50%以上。就品类来看，Fabiola建议：“非合约机（Unlocked Phone）近几年市场份额逐步上升，此外，ASP中低端产品也拥有较大的潜力，而在知名度上升以后，中国卖家还需留意智能手机在美国市场可能存在的专利纠纷。”

其次，运功户外。运动户外产品是亚马逊美国站四大类目之一，包括运动健身、打猎、团队运动、钓鱼、高尔夫及室内娱乐等，其中，运动健身在亚马逊北美、欧洲、日本站点都是运动品类下的最热门类目之一。据Fabiola介绍，运动健身没有明显的季节性，每年11、12月份随着亚马逊平台整体流量会有一定增幅，值得一提的是，诸如新年、旅游旺季、马拉松、全国瑜伽月等节假日会迎来运动户外用品的销售高峰期。

第三，家居家具。家居家具，主要包含有床上用品、季节性装饰、工艺品及家庭储物等，Fabiola指出，在美国，家居家具用品的销售爆发期集中在11、12月，与之不同的是，日本家居家具销售全年则较为平均，其中家庭装饰在日本更受当地消费者的青睐。

爆款打造的正确方法，2018年下半年是适合精品路线还是铺货路线？

（图/华强G90导师团队负责人冯永聪）

而除了平台代表以外，随着旺季的临近，华强G90导师团队负责人冯永聪活动现场也带来了打造2018年下半年销售高峰期的爆款妙招分享。中小卖家究竟是适合精品路线还是铺货路线？冯永聪分析，两者各有优劣，一方面常规的精品路线，是由选产品、优化Listing、上评价、PPC、关键词等一系列精细化运营构成，更适于体量小的中小卖家；另一方面，常规的铺货模式则是包括机器捉取数据、上万款SKU、去品牌、改图片、改标题等，更适合于资金充足、体量较大的卖家。

从流量引爆销量，旺季前就该这么精准布局……

（图/亚马逊资深运营操盘手迷谷）

众所周知，亚马逊的流量主要分为站内流量及站外流量，站内流量也就意味着把在亚马逊上选购产品的顾客吸引过来，那么如何将这些顾客吸引而来？活动现场，亚马逊资深运营操盘手迷谷介绍，亚马逊站内主流量主要包括有搜索流量、广告流量、关联流量、类目流量、活动流量以及推送流量，他坦言:“流量的前提是曝光，而曝光需要有流量入口，当卖家熟知流量入口后，更重要的是要学会巧妙的拿下好‘坑位’，不仅曝光量大，且进入的流量也相对而言更为精准有效。”

要想做好亚马逊运营，迷谷强调如下这三件事情：

第一，选品，选出好的产品是每一个卖家的运营关键。

第二，卖货，学会将好的产品卖成爆款。

第三，稳爆款，推出爆款以后，更要维护好爆款，善于去延长爆款的生命周期。

（文/雨果网 陈林）