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亚马逊Prime day这些卖家大获成功,他们的“爆单”不无道理!

亚马逊Prime day如临“大考”,这些“三好生”都是如何备考呢?

亚马逊Prime day这些卖家大获成功,他们的“爆单”不无道理!

现在网上有句流行语:“同为九年义务教育,为何你如此优秀?”

在这里,雨果网也想代表广大中小卖家向爆单大卖家发出世纪之问:“同为亚马逊Prime卖家,为什么爆单的总是你?”

“日本站爆了、美亚站也爆了……”亚马逊卖家群里这样的声音此起彼伏,甚至有“眼红心痒”的卖家发帖为证,来年一定赶上Prime day活动并实现“爆单”。其实卖家不必忙着下多大决心,先来向“爆单大神”取取经吧!

小蚁:大促如临市场“大考”,倒逼产品研发升级

2014年9月,上海小蚁科技有限公司作为一颗“新星”在智能影像硬件市场突出重围,并以专注探索智能、可穿戴、移动化的电子产品稳步切入更广阔的行业市场。

小蚁跨境总监林旖颖告诉雨果网,今年整个公司对跨境电商的重视和后勤支持都十分到位,运营流程也更加标准化,对于活动节奏整体的把控效率也更高。同时营销方面也基于去年的活动节奏和流程增加新的活动形式,力保大促期间有条不紊,逐步更新和高效复盘。

美国站:三条热销产品线,稳居桥头堡地位

今年美国站可谓火力全开,有卖家短短几个小时单量就破万了,甚至还有很多卖家没上Deal的也都直接卖光了!林旖颖也表示,整个北美地区流量曝光非常大,小蚁充分利用AMG广告和DOTD展示位,进一步稳固了在北美区域的认知度和客户忠诚度,同时云服务的绑定率也得到迅速提升。

据介绍,小蚁主打的三条热销产品线在这次大促中表现颇佳:安防摄像头一直是处于Best seller的位置,更加稳固了市场占有率;运动相机进一步加大市场占比,并且有效做出了产品溢价;行车记录仪突飞猛进,在原先基础上拓宽了高阶品类,小蚁(YI)的品牌调性也得以更加充分展示。

欧洲站:各大媒体争相报道,投放力度达历史最高点

今年欧洲站或许是个不错的发力点,或许经过一轮VAT洗牌,留下的都是具有竞争实力的卖家。小蚁今年在欧洲各大站点的广告投放力度达到历史最高,在海外各大媒体的争相报道下,首页曝光大幅增加。

其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技网站hdblog等多家知名媒体进行全程跟踪报道,以及英国知名网站makeuseof对小蚁的新品进行首发报道。

每次大促就像一次考试,不论是产品页面设计、review的分数和排名我们都是不断追求精益求精。每次市场的反馈也会倒逼着小蚁去提升产品研发能力,真正做到每一个产品、每一个细节都能照顾到消费者的体验!”林旖颖讲道。

欣维发:擅用“借势营销”,美亚站销量增长近10倍

厦门欣维发进出口有限公司,一个从传统外贸模式成功转型的代表,2012年开始发展跨境电商业务之后便突飞猛进,主营箱包之外也在不断拓展其它品类。

欣维发CEO李佳松表示,今年的美国站整体数据增长明显,公司在会员日期间,美亚站点的销量达到平时总销量的10倍,流量较平日也增长了300%,同时转化率也增长了200%,2018年会员日的总销量同比增长近270%,可谓欣喜万分!

众所周知,亚马逊Prime day会带来大流量大曝光,因此,为了充分借势Prime day,李佳松建议卖家要做好以下几个方面:

一、加大站内广告投放,增加流量基数

亚马逊流量分为自然流量和广告流量,前者是基于店铺整个listing的打造优化,在短期内暂无法大幅度提升;反之,后者则可以。因此在Prime day前一周,卖家便要加大站内广告的投放力度,测试出占领首页首位广告的竞价及方法,确保在大促当天的黄金时段,能够全程占领首页首位的广告位置。

二、库存备足,优先考虑走海运

结合平时listing的表现情况,预判活动当天的备货量,确保足够库存进行销售;若是大体积产品,根据采购及海运时效,尽可能保证活动产品走海运,确保在活动价格的情况下仍有较高利润率。

三、listing首页review无差评

为了确保listing在Prime day期间能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

四、Q&A的及时维护

确保顾客提出的问题得到及时的回复,这使得新顾客看到这个版块时,进一步增加其信任度。

五、活动期间全程在线

在申报LD时,为了保证进度条足够的有吸引力,活动数量不宜太多;在活动过程中根据进度条的销售情况,梯度式增加库存量。

另据李佳松建议,除了采用普通海运确保促销价外仍有利润可言,在活动前2-5周设置一定力度的coupon,为整个listing进行预热,但注意在活动开始前要及时取消coupon,避免双重折扣;或在独立站、Facebook等站外也可进行促销预热,为listing进一步引流。

众人晓之,会员日是亚马逊给会员的一种福利,而在这期间来平台购买产品的会员,是奔着一定力度的折扣产品而来。在这个认知前提下,卖家能够设置有足够诱惑力的促销手段,对于产品的转化率来说是至关重要的。

最后,正如小蚁跨境运营经理李金瑶总结所说,卖家在亚马逊平台拓展业务的必要法则一靠产品,二靠服务;在拥有足够优质的产品基础上,注重客户体验,做好客户服务,才能赢得客户的青睐,提升品牌影响力。

“哪怕是降价折扣的商品也是口碑积累的机会!” ——小蚁

(文/雨果网 董小玲)

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