返校季期间在Pinterest上投放产品广告ROI最高?

雨果网作者:雨果网
2018-08-17 09:04:38

美国有80%的妈妈和40%的爸爸都在使用Pinterest。

返校季期间在Pinterest上投放产品广告ROI最高?

当学生们准备返回校园时,卖家们正处于返校购物季的高峰期。根据德勤(Deloitte,国际四大会计事务所之一)的2018年返校季报告,从7月底到8月初,90%的返校购物者在这长达一个月的时间里最为活跃,其中67%的返校购物资金花在了8月份的前两周。

据美国全国零售基金会(National Retail Foundation)报告,在2017年返校购物季,美国K-12(指从幼儿园到12年级的教育)用品支出为295亿美元,家中有小学生的家庭平均支出为687美元。

这也难怪Pinterest凭借其视觉pin(即你在Pinterest上发表的帖子)、创意和产品board(画板),正将自己定位为“返校营销”的平台,打算在这个购物高峰期间将学生家长作为其目标受众。

Pinterest援引研究公司comScore2018年1月的数据称,去年约有4700万美国消费者使用其平台寻找购买返校产品的创意,并预计今年这一数字还会上升。


Pinterest解决方案分析师埃里克·阿莱西(Eric Alessi)在其公司官方博客上写道:“美国有80%的妈妈和40%的爸爸都在使用Pinterest,对于品牌来说,在新一年返校季期间吸引父母购买的机会是巨大的。”他还补充称Pinterest覆盖了50%的美国大学生。

对于营销人员来说,与其它社媒平台相比,Pinterest平台在建立数据分析和广告产品方面相对缓慢。但这一点很可能正在发生改变。今年2月,Pinterest聘请了弗朗索瓦·布洛尔担任其首任COO(首席运营官),希望能够扩大其全球运营和广告业务。在此之后,Pinterest向所有广告商提供了Shopping Ads购物广告功能,并推出了新型宽幅视频广告等项目。

在Pinterest上快速搜索一下“返校季”,就会显示出诸多大品牌如Kohl’s(科尔士百货公司)、DSW(鞋类电商平台)、The Children’s Place(美国童装品牌)和Shein(中国跨境快时尚电商),他们都在该平台上进行广告宣传活动。


在该平台中与返校相关的搜索中,你可以看到正在开展广告宣传的品牌包括H&M、FabKids(童装品牌)、Toyota USA(丰田美国公司)、Warby Parker(眼镜电商公司)和Mochi Things(文具品牌)等。

Pinterest的营销合作伙伴4C(数据科学与营销技术公司)表示,其客户在Pinterest平台上的广告支出有所增加。

在第二季度,4C首席营销官(CMO)艾伦·戈德曼说:“在4C的助力之下,Pinterest的广告支出同比增长了36%,而像Shoppable Pin(可购买Pin)等功能也不断地吸引广告商入驻该平台。”

Pinterest vs Instagram

Pinterest与其他平台相比如何?Pinterest第二季度的广告支出增长超过了Facebook和Twitter,这两家公司的广告支出均增长了26%。不过,Snapchat(社交平台)和Instagram的广告支出增速都超过了Pinterest。4C的客户对于Snapchat的广告支出增长了45%。而与2017年第二季度相比,Instagram的广告支出暴增104%。

图像性能AI软件Adhark的创始人兼CEO杰汉·哈米迪(Jehan Hamedi)表示:“尽管Pinterest高度针对性、给人灵感启发的内容,往往能让消费者更快地决定购买,但是Instagram这个以影响力著称的平台,它汇集了来自世界各地的品牌和个人,为顾客提供了各式各样精心策划并在视觉上引人入胜的图像。”

Adhark的CEO还指出Pinterest和Instagram的受众明显不同,他说:“Pinterest更倾向于年长者、女性和高收入人群,而Instagram则更多地分布于男性和年轻人之间。”

换句话说,Pinterest的用户群和返校消费者是一致的。

Custora(市调公司)的产品管理主管乔丹·艾尔金德(Jordan Elkind)说,Pinterest为返校购物者提供了寻找灵感的完美空间。Custora是一个客户分析平台,根据客户数据提供购买和保留意见,其客户名单包括著名品牌如Crocs、J. Crew、Kenneth Cole和Lucky Brand。

正如Instagram,Pinterest也为广告商提供了重定向网站访客、上传客户名单和创建类似目标受众的功能。

艾尔金德说:“零售商自身拥有的第一方数据已经包含了关于返校购物者的宝贵见解——他们如何与品牌打交道、他们感兴趣的是什么、以及什么样的故事和产品价格最打动他们。零售商如果在返校期间利用Pinterest的受众工具吸引现有顾客并获得类似顾客,其ROI(投资回报率)通常会比传统的广告投放方式要高得多,这并不令人意外。”

(编译/雨果网 陈小如)

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