VC卖家有哪些特权?一起揭秘亚马逊VC账号的歪门邪道

闯盟跨境
闯盟跨境作者:闯盟跨境
2018-12-18 10:37:55

最近VC跟卖很热,但你真的了解VC账号么?

VC卖家有哪些特权,一起揭秘亚马逊VC账号的歪门邪道

最近VC跟卖话题很热,引得业内各大IP连连直播。不凑热闹,我从一个VC卖家和操作者的角度来聊聊什么是VC,避免大家的过度恐慌。

今天不做批判只讲事情和扫盲。

01、业绩是亚马逊的诉求

从逻辑上来说,亚马逊作为全球顶级的科技上市公司的诉求是什么?---业绩,股票企稳且有增长空间和驱动力,给投资人回报,让市场对其未来充满信心。

那么简单点说人话就是:

● 多挣钱,少交税,美国税务重。

● 股票保持上涨,起码就算暂时亏本也有投资价值。

● 用科技公司的名头来规避一些州的零售税务法案。

● 大数据一直玩的666,顺手做了AWS。

● 利用大数据,避开亚马逊自己可能跌入的坑,直接快干快上赚钱。

02、怎么多快好省的挣钱?

撇开LD、BD这些活动报名费不算(因为不稳定也因为太少了)

3PBrand的SC卖家身上能挣到8~20%的佣金,45%的佣金也有那是特例,专门卖amazon音箱电视配件的类目。还可以挣到广告费和FBA费用。其中FBA费用其实亚马逊赚不到多少,外国工人也很贵啊,而且还要不断的设立新仓库。

亚马逊VC供货,可以挣到10~40%差价+签订agreement后14~22%的抽成。

亚马逊自己上basic等自己品牌,利润率我都不想算了。。。反正平台是自己的,除去开销(开销基本上都被3P们平摊的差不多了)和成本和运费,其它的都是自己的。

那么你是亚马逊你会咋办?以下拿数据说话。

大咖揭秘 | VC卖家带你扫盲,一起揭秘亚马逊VC账号的邪门歪道

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只能呵呵……司马昭之心,路人皆知了。

03、亚马逊的生态链布局,实现整体盈利

亚马逊开始做了生态链一样的布局,广大基数的SC账号:自注册,全球开店,制造加,B2B ---充话费送的儿子,如韭菜一样,割了还长。作为底层工蚁,探路,上缴,填坑。FBA测款。

VC/VE --- 其他阿哥,虽然随时可以废掉,但是也是皇亲国戚,安排的任务是协助太子登基!

AMAZONBASIC 以及其他你可能不在意的合计120多个自营品牌,都是太子!

JEFF的目的是赚钱,抢夺SC的饭碗,让自营做好太子(还有其他儿子要赚钱养啊,例如华盛顿邮报,火箭发射公司,AWS云, 人工智能AI,etc)

亚马逊的规划是:大量的SC账号,做数据做销售,甚至提交供应商发票和供应商联系方式。

亚马逊的大数据无时不在的做追踪,安排VC跟卖测款,测周期,利润率,等其他数据。最终太子登场,切入类目,即是裁判也是运动员,在类目强取豪夺流量并开挂拿关联拿VP 。太子坐稳后,倒逼SC改革,开私模,开新类目,下沉供应链,创新,获得客源。

以上三位一体的最终结果是:亚马逊整体盈利。各种儿子竞争力如狼,客户体验强于其他平台,客户买家最大化收益。客户黏度上涨,干死沃尔玛eBayWish……在这个指导思想下,VENDOR体系账号出台了。

VendorExpress 就是VE,已经在2018年5月寿终正寝了。R.I.P ,究其原因是没有执行好父皇的命令,整个项目让亚马逊倒亏钱,且被聪慧的中国卖家抓到了空子,利用其FBM跟卖机制大肆shuashuashua。

当年只要有VE在手,真的是bestseller 我有。跟卖拿到购物车天天刷,刷到BS,退出并把购物车交还给SC账号。

04、亚马逊的销量权重

亚马逊一直以来对销量权重判定很高,那么你接过雷锋的枪后,怎么操作你懂的,广告都不用开了,补货就好啦。因为刷的你大小核心关键词权重和各种关联都起来了。

VE废了,VC也是老人,只是当时大家没那么重视,而且VC麻烦,不能FMB跟卖。但是,别忘记了,VC不能登上大宝皇位却也是皇亲国戚啊,这一点从VC开的case就能看出来。

SC开case,成都上海天津北京石家庄等外包的callcenter来答复你。而且专业性我就不说了,水平层次不齐。VC的case,清一色印度裔美国人,最差也是菲律宾裔。

05、VC到底是干嘛的

好了,前面介绍完了,后面看看VC到底干嘛的?其实在教程《亚马逊VC账号操作解密》中就有跟大家分享过VC账号的权限与使用方法,VC目前我接触的分为4种:

普通VC、DI账号(directimport直接进口)、advantage账号(一般做media生意什么电子书 CDDVD)、FA账号(快时尚用品,无跟卖权限),细细看过每个条款,无论做的多大多好。最终受益人都是亚马逊自己。

本意,亚马逊是让VC供货,批量性采购,给一个类目试水,然后VC自己帮Amazon扛着账期。所以亚马逊采购VC的货后,在listing下面会出现sold by AMAZON,记住不是绿色 amazonwarehouse,这个是卖二手的!

VC跑着跑着,给亚马逊挣钱,同时也在测款,跑下供应链和物流甚至汇款帐期,客户退货率等等数据。跑的好了,亚马逊自然安排自家太子进去干了。

06、VC的权限

作为交接棒的内部亲戚,自然要给一些很大的权限,比如ARA数据,促销窗口,文案图片类目的修改编辑权,VINE计划,A+,AMS,增加节点等等。这些权限对比SC实在是逆天了,完全是游戏里的半个GM了!

同时亚马逊给VC无微不至的指导和关怀。甚至做了新手村公告牌,深怕各位VC不会玩这个游戏。简单来说就是告诉你怎么搞钱什么东西好卖,数据指标上来了,你们快点去抢地盘测试。

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但是广大聪慧的中国劳动人民利用其工具,充分发挥了脑洞和敢想敢干的特点。

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其实VC正经用来卖货和打SC3P的辅助是绝佳的,我就知道几个VC大卖一年利润千万左右。而且VC可以帮SC优化很多很多东西,这点拿来自己卖卖货也是极好的。

但是为了利益,于是SC被玩坏了,各种秀技术。打击同胞时候如秋风扫落叶一般毫不留情,合并1星僵尸,刷成人类目标签,改文案改图片,改预售,变狗,看到卖的好的直接跟卖,跟卖不过瘾的可以直接活体解剖,换掉SC的asin,拿来合并给自己补充星星。这些惨案我作为4年老卖家看的太多太多了。

07、亚马逊对VC的态度

亚马逊不傻,人家是科技公司,你以为亚马逊不知道吗?其实他都知道,而且内部还有待解决issue日程表。

森林里,大王老虎让小弟狐狸和豺狗去管理绵羊,结果小弟把绵羊咬死的差不多了,破坏了森林的生态平衡,你觉得你是大王你会怎么办?

其实道理很简单,basic,VC ,3P们大家在一口锅里吃饭,有人往里面撒尿,最后谁也没得吃。买家上帝们,看到这个地方一团糟,会用脚投票去其他平台消费。

于是大家都凉了……

VC账号的权限不言而喻,毕竟是亚马逊的“亲儿子”,多开类目、listing编辑优先权、购物车优先占有、广告投放指定位置等等,除此之外,还有一个最大的特点就是它是采用邀请制!

所以“亲儿子”能有多少呢?知己知彼,才能百战不殆。我们只有跟着真正的VC卖家才能了解掌握VC的套路,并且教你如何有力反击破坏分子!(来源:闯盟跨境)

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