​鱼和熊掌可兼得？FBM卖家也可享有Prime等级的配送服务了！

如果您是亚马逊的卖家，一个最重要的决策就是你是要用FBA还是FBM。

FBA有很多优点：

首先，亚马逊负责客户服务和运输，使用亚马逊FBA交付商品更有利于客户体验，FBA的卖家获得Buy Box的几率也会更高，这对产品销售是非常有利的。

而FBM卖家自主发货，可以保证他们的产品包装更加完整、安全。很多不适合发FBA的，比如体积大、重量大的产品用FBM发货也是很好的选择。那么，如果我想发FBM又想拥有Prime等级的配送服务，这种看似天马行空的想法有可能实现吗？

亚马逊的SFP计划可以为你的理想买单。

由于FBA仓库压力与日俱增，为了减轻仓储压力，亚马逊推出了Seller Fulfilled  Prime项目，让非FBA卖家也能接触到Prime会员。Seller  Fulfilled Prime，简称SFP。即加入SFP计划，发货地是美国的产品，可使用亚马逊的物流做尾程派送。亚马逊会给卖家一个预付款的物流面单，这个面单是需要向亚马逊购买的，但是这个费用会比FBA的费用要低，卖家们打包贴上面单发货即可。

加入Seller Fulfilled Prime有什么好处呢？

第一，获得Prime的标志。拥有Prime标志的产品，买家们会更愿意去购买。增加了商家可信度的同时也有利于提高销量。

第二，提高获得黄金购物车的机会。商品拥有Prime标志就有更大的能力去竞争Buy Box，也能和FBA卖家以及亚马逊自营进行竞争。有将近80%的客户在亚马逊购物的时候会选择在那些拥有Buy Box的商家购买商品，Buy Box的重要程度也就不言而喻了。

第三，有更高的流量。加入SFP，商品就相当于使用FBA发货。亚马逊在排名上会将选用FBA发货的产品排在更靠前的位置。买家们也更愿意点击购买。因此加入SFP能够给FBM商家带来更高的流量，进而提升销量。

卖家加入SFP计划有着诸多的好处，与此同时，亚马逊也对要加入SFP的卖家提出以下几个指标：

1、订单交由通过亚马逊审核的物流运营商配送。卖家至少98%的SFP订单标签要向通过亚马逊审核的物流运营商购买。

2、准时送达率要在96%以上，并且过去30天要有至少10个以上订单是1-2天内发货的订单。

3、订单准时发货率：卖家的所有SFP订单准时发货率至少要达到99%。

4、订单取消率：所有SFP订单的订单取消率不得超过1%。

亚马逊这么做的目的，是为了提高其Prime服务的质量，保持客户忠诚度。因此，想要加入SFP的商家们要注意实时审核自己的账户，一旦账户的绩效表现不满足上述指标了，你就会失去加入SFP的资格，所以只有维持好的绩效表现，才能一直享受SFP项目。

最后要提醒广大卖家们注意的是，加入SFP的前提是你的货物的发货地必须在美国。对于大多数中小型卖家，没有能力在美国自主运营仓库的可以考虑将货物储存到第三方海外仓，仓储费会比FBA仓库便宜很多。当产生订单之后，由第三方海外仓的工作人员协助贴单、包装、发货。SFP项目与海外仓的配合使用，实现了降本与增效的双赢！