选品变形计:投入十几万的王者选品最后可能是个青铜

闯盟跨境
闯盟跨境作者: Jacky
2019-03-07 17:47:02

每年的轮回始于春天,而亚马逊运营的轮回始于选品。

选品变形计:投入十几万的王者选品最后可能是个青铜

每年的轮回始于春天,而亚马逊运营的轮回始于选品。

刚下班回家,突然一个警察拦住了我说, ONT8 是在美东还是美西! 我吓傻了,小声说:“美西,亚马逊standard size 主仓”警察叔叔满意的点头:“好了!走吧。”我问:“为什么突然问这个?”警察叔叔:“大半夜萎靡不振地在街上走,两眼黑眼圈,不是小偷就是干亚马逊的。”

春天来了,一年苦逼的斗智斗勇的搬砖日子又开始了。干亚马逊就是逆水行舟,不进则退。也许去年盆满钵满,今年就要挨捶。

那有没有轻松点的呢?也有,说个学员的真实例子:

D弟,产品选对了,ACOS 12%~18%,回款率60%~65%。 不刷单,一单都不刷。 美国站一天单个产品1万刀( 客单价不方便说了,不然都猜到是啥了)人刚从S市搬去G市,为啥搬家,因为他要自己生产,自己把控质量,需要租厂房了,写字楼玩不转了。就是这么牛掰, 人家选品选的好!

哪一款产品会遇到哪些风险呢?往下看:

站外:海关查扣政策,货运散货风险,反侵销,专利,认证,关税暴增。

站内:平台政策, 侵权,跟卖,类目恶人, 恶性竞价,无脑备货,差评投诉,高退货率,Hot Asin, 延期入仓。

随便一个出问题 ,遭受的损失都是十万人民币起跳。

今天某群里老P的货被美国海关查扣,退回中国,销毁就是十多万,退回来的话,运费预付且是发出去的3~4倍,还只能到香港。

回国的话,之前有一般贸易报关退税就是增值税发票红字核销(流程多复杂,自行百度),没退税只能人肉水客拉回来,拉回来抓到属于走私。(量刑多重,自行百度)OK,假设以上问题点全部搞定。那是不是就没有风险了,当然不可能!

你对目标市场的把控,消费人群的画像,整个类目的竞争数据,关键词的排查还要继续深挖。

举个例子,看到下面这图,这产品你会不会做:第一名月销2万2,第二名月销一万七,第三名月销一万五 。

体量够大,虽是红海但非膜机壳线,有用户黏度的返购产品,干起来利润丰厚,哪怕混个小类目前二十也说不定可以单款月入几万,且大家安分守己,极少有黑科技玩家,也没有互相攻击的现象。

选品变形计:投入十几万的王者选品最后可能是个青铜

我没干,我C哥干了, C哥属于有程序猿基础且资源丰厚,写插件,手工上直评,放点击,灌流量,Post Get Value值 Cookie 密正,关键词上首页,每样都玩的很溜。产品质量也好,避开各种专利,信心满满。

开始上手后,10天大词上首页,首月爆刷爆开广告,全套黑手段导入,并且没有遇到恶意竞争,结果然并卵,就是在首页一天也就是6~8单,最终铩羽而归。

这产品的水太深,因为现有卖家已经把流量坑位封死了,头部卖家也在虹吸流量,站外SNS打的一塌糊涂,外加这个类目天天有产品上LD ,把喜欢促销打折的买家流量也释放完了。

转化做的再高,没流量你玩不了。一波打完,负二十万人民币,按理说C哥的段位本是王者,但是这一顿操作的结果就是个青铜。

我作为一个卖家,个人向今年还在坚持正儿八经卖货的FBA卖家致敬,真的,大家太苦了,亚马逊就是个重资产行业。

一单没出之前,我们就要买货、写文案、拍照、做QA、A+、视频、优化、付运费等等。

对比独立站,速卖通,先行垫资的成本和不确定因素以及风险都是太高了。必然导致试错的成本也太高。不止是钱,还有那么多的心血,精力和士气。

数据要爬,哪怕拖慢一点进度都比拍脑袋要好。

所以奉劝大家,分析要准,哪怕烧死一堆脑细胞,测款要做,哪怕测完断货,一把hand out的结果,基本就是墨菲定律,你越担心的它一定出现。

推广套路也要提前制订,Plan A 不行还有Plan B。

找产品就是个大数据漏斗,不断参照设定的维度条件淘汰的过程,而且失败几率极高。非常磨人的耐心,但是宁愿前面付出,也不愿意后面遇到十万块起跳的损失。

最后插个题外话, 最近为什么服务商都在推一项服务, listing挂靠,there is the new model ?因为大家都在选品,选了新品挂老品蹭自家流量,必然导致这服务需求起来了。

做亚马逊,逆水行舟,维护老品是好,但是老品利润只会慢慢降低。新品你不选,别人选,选完了,推动了,排排坐吃果果,你再也就没有发育空间了。

所以,王者选品必定是多维度展开的,细化到某个产品的颜色,我相信都能决定你的生死。希望大家今年都能选得准赚的稳!

(来源: 闯盟跨境)

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