不刷单?解析亚马逊正规运营玩法

闯盟跨境
闯盟跨境作者:闯盟跨境电商
2019-03-29 14:15:47

不靠刷单,亚马逊正规运营玩法是怎样?

不刷单?解析亚马逊正规运营玩法

所有的线上平台,无论是购物类的,视频类的,社交媒体类的等等,没有一个是不刷单的。

购物类的有测评师,视频类和社交媒体类的有水军。

就算你一个线下洗车店,在美团上弄一个团购券,你也得刷几个好评单,这样你才能在获取流量的同时拥有足够的转化率。

所以回到这个话题,你说亚马逊如果不刷单,如何去运营?说实话没看过不刷单能运营起来的。

我这里想反问一个问题,在亚马逊的系统算法看来,什么算是刷单呢?

我相信大部分人对刷单的定位概念很狭义,觉得找第三番服务机构去机器刷单,或者是自己搭建机器刷单,包括FBA,FBM,直评,这个叫刷单。

而其他的行为,包括站外群发布测评需求,站外找测评师,站内邮件索要好评,站外邮件索要好评,站外电话索要好评,这些不叫刷单。

实际上,我上面说的所有的行为,被亚马逊机器人抓到,都叫做刷单

在这里附上一张被封账号后台记录截图,原因是FB群发布测评需求,大家仔细看一下我画红圈的地方就很明白了。

不刷单?解析亚马逊正规运营玩法

那我们应该如何合理的利用亚马逊的规则去做推广运营呢?其实亚马逊充分的利用规则也可以玩的很溜。

我这里从两个排名来解析正规运营的玩法。

1、关键词自然排名

亚马逊是一个关键词搜索的购物平台。如下图所示:

不刷单?解析亚马逊正规运营玩法

如果想要一个listing出单,甚至爆单,那你的关键词自然排名必须靠前,这样才能够获取充分的自然免费流量,从而转化成订单。

重要问题来了,关键词的自然排名要怎么做呢?

如果你想要哪个词的自然排名靠前,那必须把这个词的曝光访问转化做高。

也就是说,通过这个词去找到你的listing并且点击购买的次数越多,这个词针对这个listing的排名就越靠前。

但是新品上线没自然排名,或者说排名非常的靠后,又如何可以找到这个listing去下单呢?

这里必须用到亚马逊的广告系统。

在前期充分运用漏斗广告原理的情况下面,最后用到手动精准广告去推广核心关键词,可以一口气把关键词推到前面。

当然,很多人会说这里需要刷单测评啊,我没有怎么办?

其实大家自己去找找都有,因为我们在做推广的时候,并不需要大面积的刷单,只需要几个就OK,所以你动用一下你的脑筋,找几个是百分百没问题的。

做推广测评的时候要注意,别做数据异常!

2、类目排名

类目排名的直接影响因素是单量。

简单来说,你所在的类目,单量越多,类目排名越高。

换一句话说,想要提升你的类目排名,只要把单量提高上去就可以了!

类目排名会给listing带来很多好处。

首先,如果你能够抢到一个BEST SELLER的标签,只要你的关键词排名在首页,你该关键词的自然单量会直接增幅10%以上,因为这个标签对于转化率的影响非常的大!

如果你不管关键词自然排名,纯粹只要做到一个类目的BEST SELLER,只要你能保持三天以上,亚马逊会帮你的这个Listing免费去上站外的deal引流网站,帮你去增加流量。

所以BEST SELLER的类目流量相对精准,单量就会非常的好。

类目排名怎么做呢?也就是怎么把单量推爆?

其实很简单,种子链接+父子变体+漏斗广告+关键词自然排名+站外社交媒体引流+站外购物类网站引流,按照这个先后顺序直接打爆,就可以保证自然单量的爆发,从而达到推广类目排名的结果。

这里我多嘴提醒一句,类目排名不能忽上忽下,换句话说,类目排名不是今天猛刷1000单,就能把他刷到BEST SELLER的。

如果今天猛刷1000单,明天一单没有,你会直接把你的listing做废掉。

最后说一下,可能很多人都不知道,其实亚马逊自己也有帮你们出的每一个订单去索要好评。

一般客户在下单之后的两个月左右,会收到亚马逊的邮件,让客户对这款产品和和亚马逊的服务做一个评价。

所以你的产品一定要做好做到位,质量差,差评会蜂拥而至的,别对产品抱有侥幸心理!(来源:闯盟跨境电商 )

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