干货|如何利用亚马逊各类报表提高销量打造爆款？

很多新手卖家虽然已经开始运营，但是对亚马逊后台的数据信息知之甚少，比如我发生退款的订单在哪里看？流量怎么看？怎么做数据分析？如何利用报表来优化关键词、优化listing、优化广告？怎么做推广？今天小编精心为大家整理一篇大干货，教你玩转亚马逊后台的各类报表。

1、Inventory reports(库存报告)：

这些报表可以帮助你透过这些数据轻松了解自己国内库存、FBA库存、在售商品的库存状况，根据库存状况可以及时补发货；其中“佣金预览报告”也可以下载看一下，这个预估的费用对于自己进行成本评估以及定价有指导意义。

2、Order reports(订单报告)：

在订单报告页面有手动生成订单报告和自动生成订单报告两种方式。

1）手动生成订单报告：

这些报告包含你所收到的（所选天数内）所有自配送订单的订单报告，其中包括那些你已经取消或已经确认为已发货的订单报告。可以批量获得买家的联系方式，方便沟通，也方便查询订单详情，可以一目了然的了解自己的订单状况。

2）自动生成订单报表：

在这里可以设置订单生成的时间周期，这样亚马逊就会帮你定期的生成报告，就不用老是手动生成了。

3、Advertising report(广告报告)：

1)  按时间查看广告报告:点击按时间查看，可以选择显示指定期限内所点击的内容及花费情况    ；

2)  按SKU查看广告报告:可以查看每个SKU的展示量和点击的数据  ；

3)  按关键词查看广告报告:这个我个人认为是最重要的一个报表，里边会详细的列出每个关键词的展示量、点击量、花费费用、销售成本比，更重要的是会有买家是输入哪个关键词，匹配到我们输入的关键词而产生的点击，从这个报表可以获得大量关键词，这些关键词经过筛选可以放到自己的广告和listing里边，这对于我们优化listing以及广告有极大的作用；

4)  首页预测竞价报告:可以查看在搜索结果第一页上显示广告所需要的预测竞价，将这个预测竞价与您自己的当前竞价进行比较，做出广告出价调整，一般建议好的关键词，价格可以高于预测竞价；

5)  其他ASIN报告:这里关键是可以查看某买家点击您的广告之后购买的其他 ASIN（非广告ASIN） 的详细信息,可以根据它列出的其他ASIN来做广告调整，增加某些ASIN的广告或者减少某些ASIN的广告，这里都可以得到一些依据；

6)  广告活动业绩报告:使用广告活动业绩报告，可以查看过去 60 天内，你的广告活动促成的业绩记录，例如展示量、点击量、广告费用等等信息。

4、Payment（付款报告）：

这里的报告可以直接看到运营期间的资金往来、账单明细，跟订单报告的页面有点类似，大家点进去就一目了然了，根据需要也可以下载相关的报告。

亚马逊后台有很多报表，比较多也比较杂，但是只要好好利用起来，这些报表可以为我们优化listing、打开销量、打造爆款提供非常多的信息。

到这里很多卖家都会说，新手卖家是不知道这些报表如何操作就算是会操作也会觉得非常的繁琐，有没有什么软件可以分析亚马逊后台的数据报表并直观地显示出来？下面就给大家介绍一下这款专业好用的ERP，它主要分为销售报表、库存报表、财务报表以及数据报表4大块。

1、销售报表中又包含产品销售报表、产品销量报表、订单利润报表：

1）产品销售报表：可以清楚的看到商品在店铺下的销售情况，包括总销量平均销量以及销售额等信息。

2）产品销量报表：可以看到商品在店铺下的日销量月销量以及库存量等信息。

3）订单利润报表：可以看到店铺下订单的金额流水信息，包括运费商品成本，利润和销售金额等

2、库存报表包含采购报表、调拨报表以及FBA缺货报表以及库存总报表等，此类报表可以清楚的看到商品的库存信息以及FBA缺货状况和采购调拨的运转数据

3、财务报表包含月库存金额报表、库存金额明细、库存资产报表、采购趋势报表，此类报表可以清楚的看到商品的月库存金额明细及周转率，采购趋势可以清楚地分析出商品采购趋势分布信息

4、数据报表可以明确清晰地看到店铺的日销售和月销售报表、产品利润报表、物流运费、滞销和热销产品情况、质量反馈情况、商品日销量和商品出入库的流水信息。

在这大数据信息时代，利用好这些数据信息进行分析，提高销量之日可待。