思考：外贸人如何做好外贸SOHO？

相信很大一部分外贸人，并不是把当下的工作完全当做谋生手段，而是作为人生事业的一个跳板，期待未来羽翼丰满后，能够自己走出去，创造自己的一番事业。然而现在同样有很大一部分人，对于事业的追求过于心急，比如一些刚刚工作一两年的外贸人，就想着自己出来单干了，很多方面的能力其实还不足以支撑“独立发育”的各种场面，往往会到处碰壁，花钱买教训。

SOHO可以，但是必须有规划，有资源，有能力，不能盲目“开锣”，否则一旦上演，自己能力不足，问题接踵而至，实难收场，不仅会“颗粒无收”，还可能被“打得”再也站不起来！——Mike外贸说

其实，外贸人既然要做SOHO，想要多赚钱，想要发展属于自己的事业，这些都无可厚非，是非常好的想法，但是做事都是奔着成功去的，而不是随便试试，所以绝对不可以盲目为之。

要做就要做好，那么就必须要考虑好三个大方向问题：

资金

资源

能力

网站建设与推广

在阿里云注册一个域名，一年也就几十块，然后百度建站服务，多比较几家，选个合适的，就可以了，但是要自己注意，市场上太杂太乱，不用买他太贵的，千八百，几千块的都可以，上万的没必要，再好的网站后期一样需要自己维护推广，，网站本身是不会带来任何流量的，没流量也就没询盘，后期都看自己的。

如果实在不想花钱，可以试试阿里前段时间推出的阿里全球e站，是免费的，虽然是阿里为了引流用户，后期拉入会员与一达通，但是免费建站这块儿无疑对部分人是有实质帮助的，节省了建站这部分费用，所以，无需考虑它的目的，有得用就用，后期如何还是看我们自己决定，谁也强迫不了。

大家可以注册一个域名先试试，域名本身也没多少钱，觉得可以就用自己那个好域名搞一下。上面板块、网站头尾和内容都是自定义的。

如果觉得这个不行，还可以自己试试在https://wordpress.com上搞一下，Mike的网站https://miketalks.org/就是在这个上面搞的，每年费用大概1000+RMB左右（包含域名和网站 ）。

企业邮箱

一年也没多少钱，市场上产品很多，几百到几千的都有，如果不打算购买，想要节省资金，可以选择在购买域名的时候顺便买一下，没多少钱，同样，在阿里云操作就可以完成了。

当然，还有另外的一个方法，那就是腾讯或网易的免费企业邮箱，只要你有自己注册的域名，就可以解析操作了。

日常工耗

职工工资（没有忽略）、办公室租金（在家忽略）、网费、电费、水费、话费等

标配办公器材

电脑、打印机（打印纸）、座机、办公桌、饮水机等

外购产品垫资

并不是所有的外贸客户都会给你全款，能有部分定金就已经很不错了，这个时候，如果你和工厂关系并不是那么铁，可能根本谈不下部分定金生产，那么这个时候涉及到半款或全款支付，工厂才可能答应去生产，没有一定的自由资金去垫付是不太可能成事的。

就拿一个比较小的外贸订单举例，一个五万美金的小订单，折合人民币三十几万，你收取30%定金也才9万多而已，也就是说，想要做这个订单，你至少要垫付几万到十几万不等，所以你手里的启动资金最少最少也要30万~50万之间。

其实，你们真正做了，会遇到更多各种各样的成本！

资源层面

靠谱货源

产品定位（尤为重要，不要贪多，贪多嚼不烂，要专一，2~5种就好，前期铺路，后期稳定后，伺机扩展）完成以后，必须谈拢多家合作工厂，之所以多家，是为了防止一旦出现纠纷后无法解决又要发货，陷入极端尴尬境地，所以，备胎必须有，避免后期“崩盘”。选择的工厂最好也产品专一，不要找那些什么都做的“杂货铺”，这样的工厂做出的产品不会太专业，后期产品升级也基本没指望。

出口途径

①挂靠外贸公司

客户信息不安全，很容易被随时吞掉

②代理出口公司

虽然你会选择那些自己没有出口业务的（只是他们自己讲而已）代理合作，一样无法保障客户信息的安全性。

③自建公司出口

几千块找个代理注册的机构就搞定了，还可以申请进出口权，如果自己跑流程也可以，只是没人家专业熟练，会浪费很多时间，比如上商务税务海关银行等都要跑。

注册公司会需要有实际办公地点，一般自己没有租赁办公地点（在家SOHO）的也没关系，代理注册公司的机构会帮助你找到专门租赁这类地点的公司租赁，一年几千块，地点真实存在，但是几乎不会有人在那里办公，因为那里就是专门做这个的，站一只脚的地方就是一个公司了。，当然，这个和你半毛钱关系没有，你的问题就这样解决掉了。

之后你找到代理记账机构，就可以找到代理记账的会计了，比专门雇佣一个会计要节省成本。

接下来就是积极做业务啦！

合作货代

百度搜索、论坛广告、朋友介绍、以前合作的货代

收款途径

①合作外贸公司收款

安全性不稳定

②代理出口公司收款

安全性不稳定

③自建公司公账收款

安全性稳定、客户信任度高

④个人账户收款

安全性稳定、客户信任度低、每年五万美金限额

能力层面

市场调研/定位

开发客户能力

订单实战谈判能力

商务纠纷处理能力

售后维护催生新订单能力

制单能力

外贸风险把控能力

以上几点，Mike就不再多言，Mike外贸说一直以来都在分享这些知识，外贸每个环节都很重要，都是环环相扣的；

今天的成就是昨天的积累，明天的成功则有赖于今天的努力。如果一个人能够把本职工作当成事业来做，那么他就成功了一半。然而，不幸的是，对今天的大部分人来说，工作却并不等于事业。在他们眼里，找工作、谋职业不过是为了糊口、混日子而已。

望君少些抱怨，多些努力！自助者天助，只有突破舒适区，让自己不断学习，不断努力，才有可能改变现状。用以前陈旧的习惯和思维只会得到之前同样的结果——失败或继续维持现在半死不活的状态！

世界上没那么多富二代，不是负二代就该万幸了，我们大多都是普通人，自己要知道上进，你怎么过今天，就会怎么过明天，就会怎么过一生！

你不努力，没人能直接给你你想要的未来！

思维是人与人之间最大的差距，思维决定行为，行为决定结果！（来源：Mike外贸说）

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