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2019-04-23 13:49
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对刚入驻亚马逊平台的新手们而言，由于与亚马逊的接触还不够多，以致对这个平台还存在许多疑问以及认识中的误区，且在运营上可能也会有考虑不够周到之处。
接下来，小编就来谈一谈那些亚马逊销售常见的八大误区，避免大家踩雷！
误区一、 只关注需求/销售额
当你找到一款日出百单以上的产品，肯定兴奋不已。但是，选品不是这么简单的事情。作为卖家，不能只关注一款产品的销售量，还要考虑其他的选品因素。如果不考虑所有的重要因素，那你就犯了大错了。
请记住，在进行亚马逊产品研究时，至少要考虑七到八个不同的因素。
误区二、 忽略产品的类目要求
同样的，你终于找到一款喜欢又满足所有选品标准条件的产品，但是要上架产品的时候却发现你在该产品类目下没有销售权限！那就真的欲哭无泪了。
亚马逊有将近20个产品类目是普通卖家的“禁区”，只有一些销量高和信誉好的大卖才有权限。毕竟，亚马逊最大的特点就是顾客至上。具体的限制产品可以在亚马逊页面上找到，点击亚马逊限制产品类目查看。
所有你要做的就是统计你要上的新品，看看是否在限制类目里。在没有销售权限之前，不要轻易囤货，否则会血本无归。
误区三、 进行跟风买卖
在之前，很多人没有很重视选品这件事，就是看看顶级卖家卖什么，怎么卖，然后自己也随波逐流。但是，做亚马逊，直接的 “复制和粘贴”是行不通的，亚马逊A9算法会“kill”你的大卖之路的。
误区四、只关注季节性销售量
冬天快来了，你可能会对一些当季的产品感兴趣，例如手套、围巾、棉靴等，这正是用户对它们需求最大的时候。然而，找一款销量好的商品时，千万不要只参考去年冬天卖的很火，销量很高的产品，还要考虑它的竞争力。
如果一个产品销量很好，但是竞争太大，会导致你的产品滞销，毕竟一年有四季，而你的产品只能在冬季生存。最后，你只能付着高昂的库存费和望着遗留下来的产品捶胸顿足了。
误区五、产品单一化
大家在做亚马逊时，从长远考虑都会想建立自己的品牌，毕竟品牌的成立对亚马逊销售是非常有利的。
最初的时候，作为一个新手卖家，大家可以不必投资多种产品，但在逐渐上线产品时，请务必考虑将来扩展产品线的方法，这样你才有更多的销售机会。
等到你的亚马逊店铺渐渐成熟起来，你就可以找出一些热卖的产品作为核心产品，推出自己的品牌。
误区六、 停止跟踪产品信息
亚马逊每天都在变化着，去年每个月都有成千上万的卖家入驻，按照这速度，平均每30秒一个新卖家，可想而知竞争力有多大。当你在选好一款新产品然后处于准备中时，千万别忘记监控你的产品详情。
因为那么多的新卖家中，可能有部分和你的想法一样，打算卖同样的产品。如果你关注不及时，不知不觉中你就OUT，所以不要觉得你是唯一一个找到世界上最酷的产品。
另外，新产品从备货到上线需要几十天的一个周期，在这期间，卖家们最好时时关注市场行情，不要着急。俗话说：‘‘欲速则不达’’， 要多给市场一些时间，及时发现变化，让自己有机会去挽救。
误区七、不预估投资回报率
作为新卖家，开始选品或销售产品前要预估产品的市场前景和利润空间，看看要多久可以回本并开始赚钱。
投资回报率就是要你综合所有因素和成本费用，然后计算出你的利润率是多少。如果你发现一个日出千单售价较低的产品和一个日出百单但是售价较高的产品，你可能下意识的会选择日出千单的产品？
但有些时候并不是这样，等你计算完，就会发现出单量少，售价高的产品盈利更多，所以做好预估才能让你稳稳的赚钱。
误区八、 忘记制定营销策略
营销是亚马逊卖家自有品牌销售的一个重要部分，即使你只是处于新手阶段，但还是有要自己的运营销售计划。亚马逊PPC可能是平台本身最佳的广告方法，它操作简单，价格也不会太贵，特别是当你通过PPC获得高转换率时，你就会觉得物超所值。
如何做好PPC广告，请参考之前的相关文章：《卖家必看：超好用的PPC广告投放原则助你“低成本，高转化”》
记住，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。换言之，将所有鸡蛋放入亚马逊PPC篮子中可能是一个代价高昂的错误。
如果你真的想要成功并建立一个品牌并被大众熟知，那么小编推荐你去做亚马逊站外的营销。有很多方法可以做到这一点：
利用流行的社交媒体：
在Facebook建个主页；
在Instagram上发产品照片；
向有影响力的人（reviewers）发送样品做成视频测评
在deals网站上促销产品
我之前也写过一篇文章《卖家邦：2018年十四种最实用的推广技巧（适用于电商以及第三方服务商）》，里面推荐了不同类型的推广方法，大家可以根据需求选择。
以上的误区是大家需要规避的，希望这篇文章能给大家带来一些帮助，如果各位老铁们有其他想法的也欢迎大家踊跃分享。（来源：跨境电商卖家邦）
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