亚马逊选品的几个维度, 合格的选品需满足哪些条件?

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。

跨境深一度︱亚马逊选品的几个维度, 合格的选品需满足哪些条件?

亚马逊是全球电商排名知名的平台,影响力首屈一指,在已进入的国家里,市场占有率遥遥领先的占多数。自从开放给中国卖家后,亚马逊平台上涌现出了诸如Anker, Aukey、泽宝等第三方大卖家,也有数量庞大的中小卖家在亚马逊上实现了财富梦。

我们做电商,第一个要思考的问题就是我要卖什么?这个问题也是第一跨境微信公众号的粉丝们每天问我最多的问题之一。亚马逊是一个需要精品和爆款的平台,一个爆款胜过十个表现平平的产品,运营的精力更是省了许多。“七分靠选品,三分靠运营”的说法相信大部分亚马逊卖家都是认可的。

我们的日常生活中,产品千千万万,对于亚马逊选品来说,该从哪些维度考量?对于大部分中小卖家来说,一个合格的适合亚马逊平台售卖的产品,应该具备哪些特质?今天我们就来谈谈这个话题。

一个合格的产品必须是平台上已有不错的销量,已经是被大多数普通民众接纳的产品,无需培育市场需求,即市场需求已成规模。

不要去追求新、特、异,爆冷和爆热的产品都不适合中小卖家去做,爆冷的产品,市场需求尚未形成,第一个吃螃蟹的人还是留给别人吧,想当第一个吃螃蟹的人大概率是被螃蟹吃了。爆热的产品已经聚集了无数卖家,竞争白热化,大卖家早已布局,这种凶多吉少的产品对中小卖家来说还是远离为好。

一个合格的产品应该是轻小、功能单一、进价不应超过50元人民币。

对绝大多数中小卖家来说,资金并不充裕,就算家里有矿,钱也不是吹来的,也要计算创业风险的。体积大、重量大的产品势必带来高昂的头程费用和高昂的FBA配送费用,投得起但不一定亏得起。

至于功能单一,功能越多出问题的概率就越大,差评就越多,西方人多数头脑简单,那些功能多样,甚至需要复杂设置才能正常使用的产品,他们大多没有耐心去研究,用不来当然给差评。其实,如果能够具备使用频率低的特点,那就更好。

进价不应超过50元,进价太高的产品备货一次的费用就是个不小的数字,而我们需要一批在卖、一批在运输途中、一批在生产,至少有三批货在占用你的资金。我们以单价50元,备货一次200个为例,在售的一批200个,单价50元,就是1W元,三批货就是3W元,3W元是不多,但你该知道作为一个刚起步的中小卖家,挣钱的事还没个影,怎敢说3W是个小数字?而且这还只是一款产品的投入,如果你有三款、五款,3W乘以这个数字就绝对不是个小数字。你投得起,但也许你亏不起。

一个合格的产品毛利率应该不低于20%。

在亚马逊平台上,卖家平均毛利率是20%到25%,绝大多数卖家的毛利率在这个范围内,无论多大的卖家。对广大中小卖家来说,利润率低于20%的产品就果断放弃,同时,高于25%的产品也尽量不碰,因为能玩转高利润率产品的卖家一定不是小白卖家,要么有特别的资源,要么就是站外引流高手,这些都是中小卖家要慎重考虑的。

一个合格的产品不应该侵权。

在做任何产品前,先咨询供货方,这个产品是否涉及外观侵权、专利侵权或商标侵权,如果有任何侵权风险的产品,果断放弃。侵权在亚马逊平台上是很严重的事,势必扰乱你的运营计划。

一个合格的产品肯定不是液体、粉末、膏状类的产品。

液体、粉末、膏状的产品,首先中国海关就是你的第一个难关,各种查验,烦不胜烦,产品出不去。电商的运营有很多事需要处理,而产品出去都这么繁琐,还谈何接下来的运营?就算出去了,国外海关的大哥大姐也可能再次为难你。这还不说如果包装破裂造成的后果,液体、粉末、膏状的产品,如果包装破裂了,势必污染其他原本完好的产品,整箱货基本无法再使用,整箱丢弃,损失可想而知,如果同时污染了别人的货物,承运商面临被索赔,后续拒收你的货物也未可知。

对亚马逊选品来说,评判一个好的产品肯定不止以上几个维度,但如果能参照以上几个大的维度去考量选品,选出来的产品一定不会太差,运营成功的可能性一定放大了很多倍。(来源:第一跨境)

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我是柳宏(微信公众号:第一跨境)——资深跨境电商创业者,在外贸和跨境电商领域深耕逾十年,经历过各大主流电商平台,当前主打亚马逊,是为数不多的有多年一线实操经验且不吝分享的跨境电商卖家。公众号每天更新(除周日),是本人在运营过程中的体会与经验总结,相信一定对广大卖家朋友有所启发、有所帮助。无干货,不分享!
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