亚马逊新手开店 | 店铺没流量?看看这些站内引流技巧

亚马逊全球开店作者:亚马逊全球开店
2019-04-28 15:13:00

搜索关键词用不好,还谈什么销量!

亚马逊新手开店 | 店铺没流量?看看这些站内引流技巧

“流量上涨,订单暴增”想必是所有卖家的梦想。而现实是,很多卖家用了各种办法引流,但效果还是不理想,眼看着货压在仓库,却出不了单,心里着急却束手无策。今天小编邀请到了亚马逊全球开店官方讲堂的专业讲师,为大家分享一些安全合规的引流小技巧。

一、亚马逊的站内流量从哪里来

引流的第一步,先弄清楚亚马逊的站内流量从何而来。我们在这里给大家做了一个简单的总结,您商品的流量一般来自以下6种途径:

1. 搜索关键词

2. 商品类目节点

3. 页面左侧筛选条件

4. 优惠券/促销

5. 站内活动

6. 站内广告

结合买家的购买习惯,搜索流量在所有流量里占据大部分,这就使搜索关键词变得至关重要。买家通过搜索相应的从而在搜索结果页看到并点击您的商品,这就是我们所说的搜索流量(如下图)。精准的关键词可以为您带来精准的流量,配合高质量的Listing,您的销量才能有保证。

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二、搜索关键词怎么用?

对于搜索关键词的使用,我们经常会看到卖家们走进以下两个误区:

误区一:为了加大曝光,经常把一些和产品无关但热门的关键词放入商品标题或隐藏关键词,以此来获得流量,但这些流量最终并未得到转化。

误区二:为了面面俱到,在Listing的各个要素中塞入太多关键词,导致Listing冗长复杂,反而降低了转化率。

从上面的这两个误区我们可以看出,搜索关键词用不好,即使可以引来流量,也不是优质的流量,最终还是无法转化为销量。那关键词应该怎么放,应该放在哪里呢?有很多卖家认为系统在检索的时候只会匹配隐藏关键词,其实不然。除了隐藏关键词,你Listing里的品牌名、商品标题、变体信息、五行描述和商品描述等都会成为系统检索的对象。也就是说,您不仅可以将搜索关键词写在隐藏关键词中,也可以埋在Listing显示在前台的各个要素中。

三、搜索关键词从哪儿来?

关键词从哪里来?这是很多卖家的痛点。尤其是在英文或者其他小语种的语境下,大家对于买家会搜索的关键词完全没有头绪,经常是写了十几个词就词穷了。完全靠自己想不是写关键词的科学方法,您可以这样写:

1. 填写最关键的、卖家关心的产品要素。

例如产品功能、材质、使用场景、使用人群、是否方便安装等等。比如您是卖浴帘的,您可以将浴帘的材质、颜色、是否可水洗、是否带挂钩、是否易干等关键词埋入您的Listing。但是切不可堆砌关键词,例如“冰淇淋勺用来挖冰激凌的勺子非常适用于冰激凌Ice Cream Spoon Spoon for Scooping Ice Cream Great for Ice Cream”),这样的关键词不但浪费了字符数,引流能力也比较差。

2. 除了大词,您可以将功能词、长尾词和同义词相结合。

以耳机headphone为例,您还可以将以下的这些相关联的词放进您的关键词中。但要注意,您选取的关键词必须和您产品的功能和特性对应,不能为了盲目增加关键词的数量而添加。

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3. 善用亚马逊网站内部的资源提取关键词(站内广告搜索词、消费者评论、搜索下拉框等)。

您一方面,从自动广告的报告中提取出转化率排名靠前的搜索词,收好!这些就是你的出单“按钮”。另一方面您还可以将消费者评论、搜索下拉框中的关键词提取出来使用。

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从消费者评论中提取关键词

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从搜索下拉框中提取关键词

4. 使用第三方关键词搜索工具。

比如Google Trends和Keywords Planner,去年年底,谷歌发布了其全球年度热门搜索排行榜,其中包括总体搜索量最高的关键词和各类别的热门搜索词。

2018美国搜索量Top5新闻

-World Cup(世界杯)

-Hurricane Florence(飓风佛罗伦斯)

-Mega Millions Result(彩票超级百万开奖结果)

-Royal Wedding(皇室婚礼)

-Election Results(选举结果)

如果您的产品和这些流量词有关联,也可以考虑将这些词用于您的Listing。但是一定要注意,不要添加有知识产权的词到您的Listing中,否则会有侵权风险。

四、搜索关键词怎么选?

在您挖掘出足够多的关键词后,您还需要挑选出合适的关键词。挑选时,建议您遵循以下几个原则:

1.关键词应与产品高度相关

不建议您将所有热度高的词添加至您的Listing。比如portable这个词,如果您卖的是一款笨重的大音箱,为了蹭流量把它加入到您的关键词里,那最后的结果可能是您的产品转化率会非常低。所以挑选关键词时,应当首先提取产品主要卖点,实事求是,再根据热度决定把关键词分别放到Listing的哪些元素中。其次要考虑您产品的目标受众是谁,他们会通过哪些词搜索您的产品,再把这些词添加进去。

2.关键词需要符合当地的用语习惯

我们也看到很多卖家会添加一些非常中式英文的词到Listing中,比如钢化膜,有人会用tempered glass这个词,但是更加地道的说法应该是screen protector。再比如暖风机,space heater比warm air blower更加符合当地用语习惯。所以在选取关键词时,一定要反复查询是否地道。

五、除了关键词,还有哪些引流方式?

我们在第一小节提到过,除了通过搜索关键词引流,我们还可以通过以下5种途径获取流量:

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今天的【亚马逊站内引流精讲】先为大家讲解到这里,更多相关文章:亚马逊新手开店|提升转化率,打造爆款Listing的思路!(来源:亚马逊全球开店)

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Hi Jason2019-04-29 14:00:52

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谢谢分享,亚马逊运营和指导可以戳我
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