​怎么玩转亚马逊变体，让销量停不下来！

亚马逊变体产品：变体包括父体和子体，父体相当于产品的集合，里面包含不同的子体，父体listing主页显示的Review数量星级、销量是所有子体的汇总。

之所以创建变体是因为有些产品有不同的属性（如颜色、尺寸等），变体可以将所有属性都展现在同一个页面，方便买家购买的时候有多个选择，假设你的产品是衣服，如果你不设置变体，那么每个颜色都要单独创建一个listing，买家本来想买白色，但是点开的listing是黑色，最终可能就放弃下单，而变体可以一次性将产品所有的颜色展示给买家，如下图所示：

卖家要注意的是，即使ASIN共享一个详情页，你仍然需输入每个子体ASIN的产品信息，并提供相应的照片，当用户选择某一子体ASIN时，显示的产品信息将是针对该特定ASIN的，除此之外，创建变体还有哪些作用呢？

一、增加listing的点击率和转化率

合并变体不仅可以让消费者有更多的选择，更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间，增加对这个Listing信赖感，每增加一秒的浏览时间，其购买几率可能也就增加了一些，一般情况下会设置5-8个变体为宜，在制定价格的时候建议设定价差，根据产品的销量设置不同价格。

二、增加review，提升排名

在其它条件相同的情况下，当消费者在搜索此类产品时，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面，也就是说亚马逊会优先展示变体产品，同时变体会汇总你产品的所有评论，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示，卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

变体有哪些玩法，能帮助买家提升销量？

当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以上一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则评价内容与实际产品描述不符合，买家不信任也很难提升转化率。

增加秒杀时间，由于亚马逊规定一个SKU一周只能参加一次秒杀（LD），而变体中每个子体有不同的SKU，如果子体都满足秒杀条件，一周就可以进行多次申报秒杀，延长整体秒杀时间，为产品持续引流。

不过在玩转变体的时候，也会出现这样的问题：变体中某个子体收到大量差评，拉低整个Listing转化率，导致整体排名下降销量降低，这时候就需要拆分变体，将表现不好的子体剥离出去。

如果店铺的产品大部分是变体，那你就需要定期逐个查看变体的表现情况，耗费大量的时间，可以使用英华方舟ERP系统，通过listing监控，一键查看子体及父体review表现，帮助大家及时拆分表现不好的子体listing，避免销量损失。