16大电商品牌成功案例分析-下篇

跨境阿米Show
跨境阿米Show作者:跨境阿米秀
2019-05-03 22:45:34

如何成为电商行业领军者?16个非常成功的电商品牌为你提供各种经验借鉴。

16大电商品牌成功案例分析-下篇

如何成为电商行业领军者?16个非常成功的电商品牌为你提供各种经验借鉴。

9. HELM Boots

HELM Boots是一个高端男鞋品牌,专注于质量,而非价格。该品牌创立于德克萨斯州首府奥斯丁,致力于追求鞋子多功能性、永恒和性能,获得了很多音乐家和名人青睐,比如Ben Affleck。

eCommerce lesson: Don’t substitute product quality for cost. Good quality products build trust, up return rates, increase your change for organic word-of-mouth marketing, and reduce returns – all helping you to develop a high-converting business with longevity. Want some extra inspiration? Here’s a day in the life of this remarkable eCommerce entrepreneur.

电商经验:不要为了成本而降低质量。优质产品能建立信任,提高回报率,增强口碑营销效果,降低退货——所有这些,都可以帮零售商建立一个高转化率且能长久生存的企业。

10. Koovs

Koovs是一个印度线上服装和配饰品牌,销售各种高端品牌产品,比如New Look、耐克和李维斯。官网设计精良,易于使用。但真正让Koovs与众不同的是其COD(货到付现)政策。允许购物者收到包裹后再付款,能加深信任,提高客户转化率。

电商经验:在竞争激烈的利基市场上想要脱颖而出,你需要给自己的业务加点特色。像Koovs那样采取增加信任的独特政策,或者一些别人未使用的视频推广角度,能让你的目标客户眼前一亮,让你拥有更大竞争优势。

11. Noli Yoga

瑜伽服装是一个价值数十亿美元的利基市场,Noli Yoga迎合了这股潮流趋势。下图是2020年瑜伽服装预交交易额,从中可以看出该市场有多大的潜力。

16大电商品牌成功案例分析-下篇

图片来源:跨境阿米show

仅仅3年,Noli Yoga品牌年交易额就达到350万美元。大胆的设计,超高的品质,再加上有效的营销策略,Noli Yoga不仅迅速扩大了消费者群体,还拥有31%的顾客回头率。

电商经验:针对现有客户再营销,比获取一个新客户的成本要小很多;这也是邮件再营销的投资回报率非常高的原因。提高客户回头率,是业务发展的一个重要元素。

12. Missguided

时装品牌Missguided成立于2009年,在美国、欧洲和英国都有网站。它的网站,产品和文字都精炼,主页非常简洁。最特别的,当属文字描述。所有内容,从类别描述到“About”版块,都是专门为理想购物者撰写。

电商经验:网站的公关文案和内容策划是很多初创企业容易忽略的部分。如果你的文字不能触动目标客户的心,很容易让他们失去兴趣。

13. MVMT

说到从白手起家到暴富的电商故事,MVMT就是很好的例子。从2013年众筹成立起,MVMT扰乱了定价过高的手表市场,业务遍及全球。之后,逐渐向眼镜和珠宝领域拓展,去年8月份以1亿美元被收购。

电商经验:不要被财务困住开发成功产品的步伐。有很多方式可以为你的下一款产品凑集资金,包括联系风险投资人,申请商业资助,或者借助Kickstarter和Indiegogo这类众筹平台(这些平台能帮你测试产品是市场潜力)。

14. Onekid

Onekid的革命性产品“Road Coat”,诞生于2016年。其创始人看到新闻讲述儿童穿冬季夹克坐在汽车座椅中的危险,从而设计出“Road Coat®”来解决这个问题。Onekid花费大量时间开发“Road Coat®”,通过各种防摔测试,申请设计和功能专利,通过CPST(儿童乘客安全认证技术师)认证。随后借助网红视频推广,进而大火。

电商经验:全球网店那么多,并且还在不断增长。不要急着进入市场,花费时间好好开发产品。即使最初只有几款产品,随着业务发展,可以慢慢添加新产品。

15. Pura Vida

Pura Vida是一个手工艺品品牌,网站导航简洁,产品展示非常吸引人。Pura Vida每一条手链都是由全球艺术家们手工制作,极具创意。该品牌推行网红项目,积累了11万小网红,推荐销售额提升了300%。

电商经验:借助大规模品牌大使的力量,建立口碑营销网络,能极大提升销量。通过独特的荐、奖励或网红项目,把你的产品推广到Instagram所有利基市场。

16. Tattly

Tattly是美国一个提供原创纹身贴纸的网站,通过设计临时性纹身贴纸,成长为价值数百位美元的企业,引起各大媒体的注意。

其创始人Tina Roth Eisenberg如何成功的?通过设计一款产品,来解决目标客户的难题。

电商经验:想要成功,你在营销推广时,要体现产品如何解决客户的问题,或迎合他们的喜好。另外,创建免费“操作指南”博客或视频,不仅能突显产品解决的痛点,还能推动SEO(博客)和社会评论(视频)。

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!

0 条评论

0 收藏

分享到:

相关内容
订阅每周精选
热门文章
最新文章
©2013 雨果网 闽ICP备11004599号-1
意见反馈
联系信息:
反馈问题:
问题详情:
我要爆料
联系信息:
爆料详情:
微信公众号
扫描下方二维码或者搜索微信公众号名称,获取最新最全内容
雨果网
雨果网
跨境进口
跨境进口
雨课
雨课
CCEE优品全球
CCEE优品全球
微信小程序
扫描下方二维码或者搜索微信小程序名称,获取最新最全内容
雨果网小程序
雨果网小程序
雨课小程序
雨课小程序
CCEE小程序
CCEE小程序

我要爆料

下载App

意见反馈

返回顶部

X
请正确填写手机号码或邮箱!
请输入内容
发送

扫描二维码
下载雨果网APP