亚马逊Prime day强势来袭！Prime day真正意义你懂吗？

一年一度的亚马逊狂欢购物盛宴来临，如果你还没有报名Prime day的秒杀，今天是欧洲和日本站，报名的最后一天了。如图：

具体可以参考：《2019亚马逊Prime day报名进行时，送你一份爆单指南！》。

不光是你报名就完事了，你还需要在限定的时间内，把货物运到亚马逊的仓库，美国、欧洲、日本站Prime Day秒杀的最低库存，必须在6月27日前入FBA仓。欧洲因为路途遥远，可以先空运过去，补充最低秒杀数量。另外铁运一部分货物，作为秒杀库存的后备力量，日本因为离得近，完全来得及。销量最大，秒杀效果最好的美国站，现在通过美森快船海运过去，是刚刚好能够赶得上入仓的；如图：

所有参加Prime Day的listing产品，必须在2019年1月份以来的最低售价再打8折，可以说，亚马逊的促销是正儿八经让利给买家，而不是像国内的淘宝，天猫的双十一，很多商家是提高售价再打折。在卖家后台的广告 - 秒杀界面进去，就可以查看你是否有产品被系统推荐 如图：

只有被系统推荐的产品，才有资格参加秒杀，我们在被推荐的产品里面，选择合适的listing参加Prime day大促。今天重点不是讲这些基本的概念，prime day的基本概念你大可以去百度查询。我要讲的是：Prime day对卖家的真实意义在哪里？

参加prime day的产品是需要在最低价再打8折的，售价打8折。平台还要收150-500美金不等的报名费，另外产品15%的佣金，配送费也是照收不误的，算下来，一个产品至少需要50%的利润才能保本，我们在去年旺季的时候做过测试，把相同的一个listing 放在3个不同的新老亚马逊账号里面：

第一个是新账号，销量很少。

第二个是备用账号，用来做一些引流款。

第三个是主账号，也就是用来赚钱的。

同样一个新的listing，上传到3个不同的账号里面，得到的新品流量是截然不同的。我们主账号的新品流量居然是新账号的3-5倍，记住，这新品流量可是自然流量，不算广告流量的，就是因为主账号的销量高，售价高，订单也多。所以店铺等级就不一样，都说亚马逊平台是重视产品，不重视店铺。但是，真实的案例告诉我们，亚马逊内部对不同等级的店铺，给予的流量是有倾斜的。有人说，这对我们新卖家不公平，我想说，别人老账号经验3年多时间了，没有什么违规记录，销量还好，好评率也高，账号绩效自然就更好。人家已经用实际行动证实自己是有实力的卖家，那么，在新品流量上面就会给到更多的扶持。所以，Prime day应该是我们中小卖家做高店铺等级的最好时机。

把握好你产品的利润，只有不亏损，就一定要上prime day，也可以通过变体的形式，利用低价款上秒杀引流，给变体的另外利润款更多的曝光，进而达到盈利的目的。其次，Prime day也算对卖家在供应链，货源稳定方面的一次考试，prime day之前 需要对产品的销量有预估，这样才能合理备货。

备货也有海运，空运的结合，如何降低成本，如何选择优质稳定的物流商，又是一个难题。Prime day期间的宣传，站内广告的设置，listing页面的节日氛围打造和优化，这也是卖家的重要功课。Prime day之后，产品的售后问题，好不容易低价做那么大的销量，大量催评邮件肯定要发，这也是一部分很大的工作量。

持续增加Review可是卖家的必修课，如果你的listing能够在Prime day当天销量超过1000个，这个listing将会成为销售排行榜的一员，很可能是前三名。那么，这个产品就是你通过Prime day打造的一个爆款，后续会带来大量的自然流量和订单。当然了前提是你的产品质量足够OK，否则一切都是徒劳。

所以，从这一点来看亚马逊还是以重视产品为主的平台。（来源：跨境电商人成长日记）

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