年销售额低于1000万美元或被清扫,亚马逊VC卖家被迫转型

亚马逊“大清洗活动”将至……

年销售额低于1000万美元或被清扫,亚马逊VC卖家被迫转型

许多亚马逊消费者并没有意识到他们所购买的产品大多是来自第三方卖家,其交易额量占据该平台总交易额的58%。亚马逊CEO贝佐斯仍希望亚马逊能销售更多第三方商品,因为对亚马逊而言,第三方销售利润更高,风险更小。

据彭博社报道,亚马逊成千上万的商户年销售额不到1000万美元,因此该公司计划停止大量批发订单,并鼓励他们使用其第三方销售服务。

揭秘亚马逊的市场模型

eBay的运营模式是美国在线平台典范之一。该平台并非直接向客户销售产品,而是负责连接买家和卖家,从中收取每笔交易的佣金或向卖家收取额外费用(如为他们的产品listings做宣传),并且无需存货或运输任何库存。

从规模上看,eBay的商业模式非常有利可图。据了解,eBay第一季度的利润率为23%。相比之下,亚马逊和沃尔玛的利润率分别为7.4%和4%。

但亚马逊不仅为第三方卖家提供了一个销售商品和与客户联系的平台,它还通过FBA为卖家提供存储和运输服务。亚马逊还将继续投资其物流中心,提高物流能力,使其为期两天的Prime运输服务缩短到一天。

利用第三方卖家服务提高利润率

亚马逊不必担心中小型供应商会在其他地方销售产品,因为对于习惯批发销售产品的供应商来说,FBA服务为他们的销售提供了较便捷的方法。

更重要的是,亚马逊的在线购物平台份额超过了美国所有零售商或平台的总和。因此,如果供应商想要完全离开亚马逊,将会面临失去很大一部分销售额的风险。

而一旦将这部分供应商,引导到使用平台第三方卖家的服务,可能会在两个方面提高亚马逊的利润率。

1、与其标准的零售加价相比,亚马逊可能会通过标准佣金和其物流服务获得更大的销售分成;

2、亚马逊不用管理太多的供应商关系或库存,从而减少了业务开销。

通过这种方式,亚马逊就能利用其庞大的客户群和物流网络来提高利润率。亚马逊将继续投资增加Prime会员数量并提高物流能力,让更多的供应商直接向客户销售,而不是批发。业内人士称:“亚马逊似乎正变得不像沃尔玛那样的零售商,而更像eBay那样的平台。”

(编译/雨果网 宋淑湲)

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