亚马逊多项业务调整之后，2019年Prime Day卖家应该怎么玩？

你已经准备好迎接亚马逊史上最繁忙的一天了吗？虽然目前尚未正式宣布，但Prime Day一般会在7月的第二个星期二。由于今年的Prime Day可能还会像去年一样持续36个小时，所以最早可能会在7月8日（星期一）正式拉开序幕。

2018年亚马逊上的中小企业卖家共销售了价值超过10亿美元的商品，想必今年将会有更多卖家参与到这一销售大促当中。在备战Prime Day之时，卖家们需要密切关注新一年的趋势并了解一些备战技巧，从而做到有的放矢。

2019年亚马逊Prime Day趋势

回顾去年的Prime Day，即使出现工人罢工和官网技术故障，亚马逊依然表现出色。当天的销售额是以往任何一天的5倍之多，并且向17个国家的Prime会员售出超过1亿件商品。

但从那以后，亚马逊对其业务作出了一些调整。首先，亚马逊将于2019年7月18日停止为亚马逊中国网站上的第三方卖家提供卖家服务，因此今年的Prime Day将会是中国站上的卖家为提高利润所做的最后一次努力。

另外，去年只有VC卖家和签署了Amazon Exclusives（独家销售计划）的品牌所有者才能上传视频展示他们的产品。而今年，卖家将可以使用图文版品牌描述功能（Enhanced Brand Content，即EBC）来上传视频。

对于买家来说，情况也在发生变化。亚马逊的1亿多Prime会员和Business Prime会员享受的福利比以往任何时候都多。例如通过亚马逊的家庭服务（Amazon Home & Business Services），消费者可以预订专业人员来安装他们在该平台上购买的家具和设备。

备战Prime Day的15个小贴士

今年以来，亚马逊一直在致力于让小型VC卖家转变为第三方卖家，此举无疑加剧了卖家之间的竞争。为了在这场竞争中保持领先，你需要在Prime Day到来之前做好以下这15件事：

1、针对M端优化listing，让所有视图可以最大化显示；

2、阅读产品评论并回答用户的问题，如有必要时可以添加新的图片；

3、有选择性地发送反馈请求来提高你的反馈评分；

4、清理库存，腾出存储空间；

5、储备一些低价的节日用品和文具，以吸引访客的浏览；

6、当补充库存时，你需要注意自己本季度的IPI（库存绩效指标）评分和FBA库存限制；

7、查看热门商品的销售排名，囤积一些相关的配件、附加品和免费赠品；

8、注册你的品牌，从而获得买家统计数据（Buyer Demographics）并相应增加库存；

9、查看亚马逊的数据分析报告Business Report，制定新的定价策略；

10、选择一款实时重定价工具，以保证卖家店铺在任何情况下都能实现利润的最大化；

11、使用一些免费工具来分析竞争对手或者将你正在使用的工具升级到功能更齐全的版本；

12、开始测试关键词，并设置一些广告活动来提高产品可见性；

13、制定竞价策略，并开始为Prime Day大促制定预算；

14、建立社媒营销活动，并在像SlickDeals这样的亚马逊站外促销平台上提供折扣优惠；

15、与网红合作并参与亚马逊联盟营销项目Amazon Affiliate，当他们推荐你的产品时，记得安排好你的报价和优惠上线的时间。

（编译/雨果网 陈小如）

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