内裤破了还穿！？印度内衣市场开始在“变天了”

根据2016年一项对300名印度男性的调查，75%受访者表示他们购内裤是需求而不是市场潮流。对于大部分男性来说，内裤不是最重要的服装。因此，他们对于产品、使用、护理和生命周期的意识几乎不存在。

内衣通常可以洗30次左右，这意味着平均每四个月就应该换一件内衣。但在印度却不是这样，除非产品完全无法使用，否则可以使用一年多。大多数印度男性倾向于在内裤过了使用期后，还继续使用，并且不介意产品损坏、撕裂或失去弹性。

总的来说，这个行业在创新方面一直处于停滞状态；除了micromodal、Tencel和Supima cotton等高端面料越来越容易被更多的消费者所接受之外，并没有出现太多创新，而XYXX、Tailor & Circus、Damnesch和dash等新品牌也加入了竞争。

印度城市消费者渴望穿全球品牌和潮流，而农村消费者则希望穿城市流行的衣服。Amul、Rupa和Lux等品牌都注重质和量，导致了从非正式内衣市场向正式内衣市场的转变。Jockey如今在印度是一个受欢迎的品牌，但在海外却不然。

消费趋势

印度工业信贷投资银行证券（ICICI Securities）估计，印度内衣市场价值2.4万亿卢比，中高端和高端市场占40%，约为950亿卢比。预计到2020年，这一数字将增长到47000亿卢比，而高端、中高端收入预计将翻一番，届时的年复合增长率将达到17%-18%，达到20000亿卢比。

印度市场可分为卢比200卢比以下、200-1000卢比及1000卢比以上的细分市场。大部分无组织的受众群体都属于卢比200卢比以下的，到目前为止，该消费水平在缺乏意识的客户群基础上蓬勃发展。这意味着市场潜力巨大，发展潜力巨大。不断壮大的中产阶级，青睐于消费200至300卢比的产品。

消费者仍在购买该等级的产品，即使他们买得起，也往往不会冒险购买更高档的产品。这主要是由于缺乏认识。

预计印度内衣市场的高端和超高端市场在未来3年将增长一倍，因为它们已超越大众市场品牌，进入国际品牌的入门级产品行列。Page Industries凭借其授权品牌Jockey占据了高端内衣市场55%的份额。

其中一个越来越受欢迎的细分市场是情趣内衣。这并不像其保守派那样广泛宣传或推广，但它有相当大的需求。在全球范围内接触类似产品的消费者，对这类专业产品的需求大大增加。线上零售使这些产品的购买更容易，人们不必面对从供应商面对面购买这些产品的羞耻，因为这类产品仍被视为禁忌。

然而，上述说法只适用于一小部分特定的消费者。这些新兴趋势还没有完全流行起来，即使是在城市居民中，因为大多数人仍然对这种内裤不屑一顾。改变这种看法是印度男士内裤行业面临的诸多挑战之一。

印度的挑战与瓶颈

最大的挑战是，人们对应该穿什么衣服才能保持良好的寿命和正确的洗涤护理的认识水平很低。零售商不会试图教育他们的客户，因为他们要么对自己的产品没有信心，要么认为与客户谈论内裤等个人产品很不雅。

此外，普通大众并不知道诸如微莫代尔、天丝、有机棉等优质面料的价值或存在。

包装和营销活动在不同品牌之间也非常普遍和相似，这使得消费者对产品的差异化和价值免疫。目前，它们并没有创造出一种渴望感，将产品限制在一种必需品。

意识的提高会促使一个人丢弃旧产品，更换新产品。制造商似乎为了安全起见，以一如既往古板的颜色和款式生产内裤，而不是用明亮的色调和创新的设计来吸引消费者。这种重复性的产品，虽然有很长的适用期，它并没有刺激买家购买更多。

内裤的使用可以与牙刷的使用相比较，后者的使用者通常不知道何时更换内裤。一个牙科卫生品牌推出了一款牙刷，让消费者知道什么时候该扔掉；或许内裤行业可以从这里得到一些启示。

目前的内裤购买体验也不是很友好。大多数顾客倾向于购买他们惯用的品牌，因为这使他们不必为尺寸问题困扰。男性在购买内裤前没有试穿的权利，商家可向顾客提供卫生垫，让他们在购买前试用产品。直到最近，如果客户不满意，一些品牌提供免费更换或现金返还，这是闻所未闻的。

该细分市场的前景

在未来的日子里，内裤的购买可能将成为需要经过深思熟虑之后才购买的产品。内裤，这个曾经被认为只是个人卫生的基本必需品，将成为一个适当的时尚宣言。曾经古板的白色将被明亮的色彩、时髦的印花和古怪的设计所打破。有专门的产品用于体育活动、休闲、办公室和约会之夜等等。内裤也会变得像服装一样，每一季都有新产品推出，某种特定产品的当前货架期也会大幅缩短。

男性会寻找舒适、实用和时尚的衣服，同时确保与他们的着装和场合相匹配。不断增长的需求和不断增加的可支配收入，只会确保高端品牌和商品的消费增加，但也将确保提高有组织行业的市场份额。

目前，内裤的设计是通用的，但值得注意的是，适用于美国人和欧洲人的设计并不一定适用于印度人和亚洲人。内裤需要根据当地的体型和天气情况量身定做，类似于牛仔裤修身和宽松的区别。

与此同时，品牌应该能够在蓬勃发展的商业街、电子商务和全渠道分销模式中成长。虽然实体店永远不会过时，但在线平台将在很大程度上满足日益增长的需求，因为在线购物要方便得多，有时也更便宜。

（来源：跨境峰哥）

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