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2019-06-27 11:33
说到3C品类，许多亚马逊卖家都感到头大，从近期发生的“3C卖家互相厮杀”“3C卖家恶意跟卖”等各种让人不寒而栗的事件，就能看出这个类目竞争有多激烈了。大类目大市场，也需要大手笔，对于许多中小卖家们来说避开3C，做做那些竞争较小的类目，每日能够出几单就已经很知足了。中小卖家不易，但是看似高利润，高收入的成功3C大卖还是其他类目的大卖，真的正如我们所看见的如此轻松吗？
最近，有卖家在论坛上晒出了亚马逊平台上的一位3C大卖。这位大卖推爆款十分了得，不同品牌的相同产品（对比见图片），只是主图角度变换了一下，其他图片甚至都一样，也能分分钟推成大爆款。据了解，现在所售卖的这款新爆款，已经持续了1年左右。
（图片来源：知无不言论坛）
该卖家表示这款产品十分常见，并不是什么蓝海产品，在售卖价格上和别人相比也一点优势都没有。目前该产品在亚马逊上的价格为19.99美金，同类产品就连9.99美金都很难出，甚至评分都很难维持。随后，不到一天的时间，该产品价格就从19.99改到了22.94！评论也又涨了41个。
（图片来源：知无不言论坛）
那么，这个卖家的排名是怎么冲上去的？能够在这个大类目Top10上那么久，订单爆表，还能以利润如此高的价格去售卖。不少中小卖家感到十分好奇，于是论坛上的卖家都纷纷展开一番热议？
首先就是关于这1w+的评论，许多卖家都认为刷是百分百肯定的，但是有人表示刷的号都很奇怪，评价基本都是在6月19号不说，而且里面其他产品也都是VP，让人十分好奇这样的号怎么来的？据了解，截图中里的买家账户都不是那种平时刷的小号，里面的买家账户都是养了不短时间的优质号，这种资源不得不让人不佩服。拿到这种资源，新品想怎么上怎么出单配合都有依靠，这是所有中小卖比不了的。
（图片来源：知无不言论坛）
也有卖家猜测其review获取方式有以下几种：
1.合并僵尸listing获取不相关review让评论迅速达到上千甚至上万，把评论拉到原始数据也许就可以看到其他类似商品的评论，并不是此商品的真实评论。
2.有测评团队在提供支持。
3.大量库存成本投入，前期大量送测，把想要的评论的刷上去，这样产品就会很容易出单。然后再以低价充BSR，排名很快就上去。如果后期拿到BS稳定一段时间，维护就不用前期动作大，只要将review维护一下，稳稳的爆款。其实无论哪一种，都是一种得天独厚的资源掌控。
22.94的价格，我们所说的利润爆表，但并没看到大卖背后资源的投入。这样的listing肯定是持续不断的在投入测评和刷单的，大卖也在承担着各种被封号的风险。而前面所说的同类产品甚至9.99都很难出，中小卖家是否也可以对比同类9.99的和大卖那条listing有什么区别没有。我猜这是中小卖家非常值得学习的地方。
既然说到listing，雨果菌这里要特别澄清一下，之前亚马逊后台新规Listing被限制50字符是亚马逊中文后台翻译错误造成的！亚马逊后台英文版已经更新,Listing标题长度限制为200个字符，并不是中文翻译的50个，目前一切以英文版为主。所以，卖家可以放心了。标题限制200字符还是可以放下关键词的，也不用担心因标题过长导致亚马逊屏蔽掉ASIN。
（图片来源：知无不言论坛）
俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”，大概就是对大卖们最好的评价，严打期间，风险越大，获利就越大。除了大卖各种神级套路，让人想要探寻其背后的各种秘密外，不少跨境“大佬”也是十分的会玩。短短6天时间，2000多评论，这波操作实在是让人佩服，卖家吐槽道：“也许封号对于大佬们来说就像我们来了一个差评那样，该咋搞咋搞，我们也不会因为一个差评就亏了”。
（图片来源：知无不言论坛）
收益和风险总是并存的，现在的平台政策如此严格，许多卖家都不再敢轻举妄动。但是还是有不少卖家为了短期的收益激增愿意承担这个风险。大部分中小卖家是为了长远的效益，所以尽可能去规避风险，保证自己账号的安全。而做亚马逊的关键是我们要选择和自身条件实力想匹配的市场进入，这样才玩得起，玩得赚。在大卖的手里要么是产品得天独厚手握资源，要么资本玩法，再不然就是黑科技。所以，有时候大卖的操作就算我们完全知道，也很难做下来。
（文/雨果网 cherry）
