亚马逊卖家是否尝试过Amazon Renewed业务，效果如何？

如果你已经在实体店或电商中销售翻新、二手货或开封后未经使用就退回的产品，并且也是亚马逊的卖家，那么你可以申请在Amazon Renewed上销售商品。

这个项目允许那些销售高质量二手产品的卖家，通过销售亚马逊认证的翻新产品来增加他们的客户群体。但Amazon Renewed是什么，卖家通过它来销售是否有利可图?

Amazon Renewed是什么？

Amazon Renewed允许你通过卖家中心帐户销售高质量的非全新的翻新产品。要做到这一点，你必须通过订阅该项目并表达成为续订卖家的意图。

如果你的申请通过了，你将成为项目的一部分，且加入这个项目具有重要的优势。

作为电商行业的巨头，亚马逊是全球数百万用户信赖的平台， 因此，在亚马逊上销售翻新产品可以帮助你增加收入，因为客户知道通过亚马逊购买的产品质量是有保证的。

通过在亚马逊上销售经过认证的翻新产品，你还可以获得独家销售工具，而亚马逊的物流功能甚至可以让你在全球销售产品，而不仅仅局限于本地。相对来说，这个项目给了你发展现有翻新业务的机会。

如何在Amazon Renewed销售？

要在亚马逊销售翻新产品，你必须首先具备卖家的资格。

如果你还没有账户，你应该先注册成为亚马逊卖家。如果你已经有一个帐户，则需登录到卖家中心并提交申请。

在开始这个过程之前，你应该决定你想销售什么产品。需要注意的是，并不是所有的翻新产品都会被亚马逊接受，亚马逊有一个可出售的二手产品清单：

●笔记本电脑

●耳机与音响

●家电

●智能手机

●电视机

●厨房电器

●平板电脑

●办公设备

●机动车零部件

●相机

●家用和工业工具

●户外运动装备

●电子游戏机

●手表

●乐器

决定好销售的产品后就可以开始申请流程了。

要想成为亚马逊认证的翻新卖家，你必须能够证明你在该领域的经验，而且必须同意每一件二手货都可以由亚马逊检查员进行检查。

除了产品符合平台的性能标准之外，你还必须遵循以下服务：

●从提交之日起的90天内，提供至少5万美元的翻新产品发票（与你想在亚马逊上销售的相同产品），以此证明你作为二手产品卖家的经验。如果你想销售家居类、草坪和花园工具、汽车零部件、体育用品、户外装备、厨房用具和玩具类别的翻新产品，则需要提供过去180天的发票，但发票主体必须是你通过亚马逊认证的翻新项目销售的商品。

●特殊规则也适用于苹果公司的产品。在这种情况下，亚马逊会要求你提供过去90天的发票，总计至少250万美元。

●如果你已经是亚马逊卖家，你90天内的ODR（订单缺陷率）必须小于0.8%，否则申请可能被拒绝。

●你可以出售自己或工厂翻新过的产品。在后一种情况下，你还必须提交至少八张想要销售的产品样品图片，并提供包装盒、包装内部、任何填充物以及产品所有细节的详细信息。

●除此之外，你还必须接受为所有翻新产品提供至少90天的保修期。

●如果你的申请通过了，就可以开始销售翻新产品了。重要的是，你必须创建自定义listing，清楚表明产品是非全新的。

为了表明该产品是翻新产品而不是新产品，你必须在标题中包含单词Renewed或Refurbished，并在发布listing之前在条件中选择renewed或refurbished，如下图所示：

在这个阶段，你可以选择自发货或是FBA。

Amazon Renewed值得投资吗？

Amazon Renewed是一个新项目，目前比其他出售翻新产品的平台的竞争力稍差。尽管如此，如果你是二手产品卖家，加入Amazon Renewed可为你的业务带来重要优势。

Amazon Renewed项目的优势

1、 Amazon Renewed是一个独家项目，只接受有资质的卖家。与销售新产品相比，你在亚马逊上面对的竞争要少得多。

2、加入Amazon Renewed项目让你有机会享受平台提供的所有优势，如客户的信任和巨大的客户群体。

3、如果你已经是亚马逊卖家，出售翻新产品可能扩大你的业务渠道。事实上，你将处理不同类型的客户，并有可能从每个群体获得新客户。

4、二手产品可以以很低的价格采购，尤其是如果你直接从制造商那里购买；但是，你仍然可以以非常有竞争力的价格销售这些产品。

5、只要能省下一大笔钱，大多数客户并不介意购买经过认证的二手产品。为了提高竞争力，你应该至少削减20%的价格，即使产品基本上是全新的。

6、由于亚马逊在这个项目中需要更多的卖家，你将得到亚马逊全面的支持，包括帮助加载库存和电子表格、品牌和价格保护，运行最佳交易活动的可能性等等。

7、如果你销售上述任何一种类别的新产品，加入Amazon Renewed，你就有机会清空所有退回产品的库存。如果你不想处理翻新和重新包装的问题，有很多公司可以帮你处理这些事情。

Amazon Renewed项目的劣势

1、如果你决定出售翻新过的物品，高退货率的风险就会上升。所有在Amazon Renewed项目销售的产品可以在90天内退货。

2、亚马逊将向出售翻新商品的卖家收取更高的费用。加上较高的退货率，如果你销售的翻新产品销量不高，可能就没有利润可言。

3、一些客户可能会担心二手产品的质量，而另一些人则更喜欢投资新产品。因此，如果你同时销售新产品和翻新产品，你可能会获得更高的成功率——那些想省钱的人可以买二手货，而那些想买新产品的人仍然可以向你购买。

4、Amazon Renewed项目与其他主流翻新产品销售平台相比，缺乏竞争力。事实上，大多数亚马逊买家倾向于购买新产品，而不是翻新产品。

（来源：行走的飞机耳）

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