亚马逊Dropshipping选品,哪些套路可遵循?哪些红线不能踩?

雨果网作者:雨果网
2019-07-05 09:56:20

选品切忌只看产品本身,还有很多需要考虑的因素。

亚马逊Dropshipping选品,哪些套路可遵循?哪些红线不能踩?

亚马逊首次销售的成功率约为15%,从长远来看,这一比例将跃升至50%左右。如果没有找到合适的产品来销售,你就无法满足买家的需求,且他们通常有很多其他的选择。如果你是dropshipping卖家,你需要学习在亚马逊上找到销售产品的7大方式。

1、充分利用软件工具

你可以使用软件和app。如果你有良好的洞察力,那么通过人工开发供应商是可行的。但是从长远来看,这种方式是不可持续的。选择合适的软件来帮助你选择合适的dropshipping产品至关重要,点击此处可查看相关工具推荐

2、通过评价来筛选产品

在寻找潜在好的dropshipping产品时,可以通过评价数量和质量来进行筛选。

数量:筛选拥有评价的产品,但评价数量不宜过多,因为评价数量较少的产品意味着该产品可能正处于销售上升阶段,而数量太多意味着你将面临激烈的市场竞争。有一个叫做Amazon Sort的浏览器扩展工具,可以帮助你根据评论的数量将产品进行排序。

质量:避免任何评价低于三颗星的产品,这可能会导致你在未来销售中出现问题。同时,要避免五星评价的产品,通常这些评价可能是虚假的。

当你看其他卖家的评价时,要观察现有差评的主题是否一致?如果是,这就给了你一个强烈的信号,说明在销售同款产品之前你还有改进产品质量的空间。

3、让产品处于最佳销售位置

销售排名表示产品在亚马逊上的受欢迎程度。要避开销售排名太高的产品,否则你将面临大量的、激烈的市场竞争。

建议搜索销售排名在10万之内,但不要选择太过靠前的产品。切记,不同类别的排名销售情况都有所不同。例如,一个类别中排名为100的产品可能比另一个类别中排名相同的产品销售得更快,因为它的受欢迎程度与该类别中其他产品的数量和排名有关。

4、考虑类别中的卖家数量

另一个你要考虑的因素是你将和多少卖家竞争。像电子产品和服装类的卖家数量最多,因此该类目往往最具竞争力。点击此处,教你避开正面竞争,从小众长尾选品需求切入市场。

5、关注某些产品现金返还的潜力

现金返还在信用卡上很受欢迎,如果买家通过信用卡购物,经常会得到现金返还作为回报,一些网站和商店会也会效仿这种做法。所以如果他们的产品符合你的要求,可以将其纳入考虑。它们可以提供现金回馈,这样你就可以创造更多的收入。这是一个无需额外成本就能获取资金的简单方法。

6、跳过亚马逊上受品牌限制的产品

受品牌限制的产品并不一定被完全禁止在亚马逊上销售,但有时你需要通过申请才能在平台上销售。虽然并不是完全不鼓励你这样做,但建议你应该把更多的注意力放在更容易开始的产品上。

以下是几个受品牌限制的产品:

●Apple

●Beats by Dre

●Columbia

●Kong

●Microsoft

●Rosetta Stone

●PetSafe

●Yeti

这与商标形象密切相关,因此你应该尽量避免。非授权销售商通过已注册商标获利给你带来多大的麻烦,往往取决于你在销售产品方面的知名度和成功程度,但你最好完全避免,例如“哈利波特”、“迪斯尼”、“精灵宝可梦go”等知名品牌。

7、不要与品牌竞争

最后,需要避免的是已经注册了品牌的dropshipping产品,因为品牌被允许成为亚马逊上唯一的授权卖家,这对你来说没有任何好处。

即使品牌还未成为亚马逊唯一授权卖家,你还是不得不与他们的资源、销售历史和知名度竞争。另外,其消费者忠诚度已经非常高,要想介入并从他们手中夺走这些客户将是非常困难的。

(编译/雨果网 王璧辉)

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