亚马逊前台无法搜索Listing?卖家要怎么办?这几招快速恢复

麦问作者:麦子
2019-07-16 10:10:12

处于缺货状态的listing,卖家要怎么办?可以采取什么做法?

亚马逊前台无法搜索Listing?卖家要怎么办?这几招快速恢复

做好亚马逊,每个运营环节都紧紧相扣,从选品ListingFBA、测评、广告、后台维护等都要做好,其中任何一环出现问题,都会影响整个运营流程。比如,临近旺季,很多卖家因为备货不足造成在旺季中出现断货的情况,影响到listing的销量和排名。当然,不仅仅是旺季,很多时候卖家对于供应链管理了解不够透彻,产品断货、缺货的情况也时有发生。

产品断货,意味着你将停滞不前,亚马逊也将暂时不再分配流量给你,原本排在你后面的卖家将赶超你。若是正好遇到旺季补货高峰期,产品上架时间延长,那么一条好不容易打造的listing就可能从此一蹶不振,甚至被别人跟卖,成就了别人,卖家辛辛苦苦浇灌的“大白菜”就被别家拱了。

一个Listing断货太久,可能会出现在前台无法搜索的情况,这意味着,流量没了。

亚马逊前台无法搜索Listing?卖家要怎么办?这几招快速恢复

处于缺货状态的listing,其流量、销量、排名和权重都会因缺货影响而随之下降。就算你及时补货,也不会马上恢复。那么,出现断货后,卖家要怎么办呢?可以采取以下做法:

1. 跟卖自己的listing

很多卖家在FBA断货后都会采用自发货的方式跟卖自己的listing,以保证排名不会下降太多。这在紧急时候确实是很好的处理方法。但是还是会对产品销量产生一定影响。

2. 提价

提价是在库存极少量的情况下应对断货的方法,通过提高产品价格减少出单量来降低影响。但是提价将导致转化率降低,从而影响产品排名。但是提价过高也可能导致失去购物车,影响店铺权重。

3. FBA紧急补货

一般断货,卖家多会发红单进行紧急货,然后再把剩余的货物按正常渠道发货。这对于货物紧急,且客单价较高的卖家可以用这个方法紧急补货。一般3~5天左右可以签收。但是这个只针对工厂货源充足情况下。如果工厂没货,那再快的物流也无济于事啊。

4. 用类似产品替代

这个方法适用于产品暂时无货可补且卖家有多款相似产品。比如卖同样尺寸同样外形的产品,只是参数和材质方面有些微不一样,是可以暂时用来替代断货产品的。切记要修改下Listing的信息,防止买家投诉货不对板。等产品到货后,再换回来。这个方法虽然有一定风险,但值得一试。

重新补货到仓后,如果Listing因为断货失去权重,甚至在前台无法搜索,可以通过以下办法恢复Listing权重:

1. 调低产品的价格

补货入仓后,如果发现销量没有明显的恢复,可以调低价格,用价格因素来拉升销量。降价的幅度只要保证成本不亏即可。

2. 优化listing

listing沉寂太久需要动起来。要对产品描述,标题,五点,review进行优化和调整,先让listing重新被亚马逊系统抓取,广告的效果才会有变化。

3. 加大广告预算投入

站内广告可以在短时间内让你的产品获得更好的排名和更多的流量及曝光机会。通过加大广告预算,先让Listing权重上升。

4. 做测评和站外折扣

通过站外折扣增加产品转化率,再通过安全可靠测评渠道获取高评级和高质量的review,同样的对恢复listing的排名和权重会有很大的帮助。

麦子提醒大家,要想做好亚马逊,一开始就要估算好产品备货,入仓所需的时间,及时监控库存,及时和供应商沟通补货事宜,预防断货发生。(来源:麦问)

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