Prime Day十二时辰：为什么我还没有爆单？！

产品没问题，广告也没少烧，为啥Prime Day爆单总轮不到你？

亚马逊官方公布Prime Day备战攻略：从“进攻”到“防守”全方位的促销实操打法。万事俱备，或许你差的只是最后的一抖擞！

Prime Day的“进攻”促销

在Prime Day期间发起进攻，首先要认识并灵活运用进攻的利器：Prime Day广告、Prime Day优惠券、Prime Day促销。

1、Prime Day期间的广告

首先Prime Day广告的投放，要在活动开始前两周就着手进行。根据亚马逊官方测算，在大型活动开始之前大概两周左右的时间，都是流量高峰期，这个时期可能并不会产生购买。但前期广告投放的主要目的就是积累流量，让消费者看到自己的产品。

此外，在流量高峰期，相应的广告竞价自然也会提升，所以在积累流量的同时，要把一些竞价以及预算稍微调高一点。假设在Prime Day那一周中确实有一个产品卖的特别的好，在这个关键词上排名也特别的高，那么可以稍微再提高一点它的竞价，因为竞价跟亚马逊广告的展示相关，在同等的情况之下，竞价越高产品展示的位置会越靠前，所以竞价也会是一个核心。

最后，在Prime Day后四周仍会有一个利润的产出，因为在Prime Day结束三周四周的时间之内，如果销量有一个比较好的增长，是利于产品的排名靠前，所以广告不只是在做的过程当中有用，在做完了之后一段时间也还是依旧有效的，可以帮助卖家有效的提升产品的自然排名以及一些评论积累，这就要求卖家在Prime Day结束后四周对产品广告进行一个盘点分析。

2、Prime Day期间的优惠券

优惠券有着直接引流的作用，因为消费者在搜索之后，第一时间就能看到coupon特殊的颜色，不管是对于新品，或者是已经上线的产品，优惠券对于消费者来说是非常有吸引力的，所以大家也要善于应用这样的营销推广工具。

卖家在Prime Day期间使用优惠券需要注意四点：

第一，优惠券要提前设置，同广告的设置类似，要让消费者看到这个特殊的标识。

第二，保持关注以确保搜索结果中优惠券的竞争力；

第二，要善于抓住消费者心理，在设计优惠券的时候，如果单价特别高的产品，比如说几百美金，那么写上几十块钱的优惠券就可以了。但是如果是单价比较低的产品，比如说50元之内的，直接设置一个折扣对消费者会更有吸引力；

最后，优惠券后期也是会有一个流量积累，同时也会有一个效果的延续的，在短时间内流量和排名做上去之后，依旧要视情况降低折扣，这样的话在一个比较好的排名位置的时候，更多的消费者会继续购买。

3、Prime Day期间的促销

促销的作用，主要是通过批量的折扣提高客单价；通过捆绑销售带动新品及非热销商品的销量；使用抽奖活动会为商品带来额外的流量。

比如，活动期间建议热销商品或已申报Prime Day的商品和其对应的补充商品捆绑销售（列入鼠标已申报Prime Deal，同时经营键盘，可将两者创建一定折扣的捆绑销售，以进一步提高销售额）；

又或是创建带有折扣的抽奖活动，会额外增加流量，较为适合新品推广。（亚马逊抽奖功能目前只针对美国站点开放）；

此外，为参加订阅的消耗类商品，可以根据短期消耗量设置批量折扣。

在日本站的卖家可以设置积分活动，提供一定的“返利”以提升转化。比如购买某产品可以获得200个积分，积累一千个积分就可以兑换成钱。日本消费者是非常愿意积攒这中积分，这对卖家的成本也不会有过多的影响，所以在日本站的卖家，如果有相应这个产品，可以去尝试一下，用积分来吸引消费者的购买力，提高流量以及转化。

Prime Day的“防守”避险

Prime Day大促就像踢球，不能只顾在前面进攻，却忽略了后方的防守。

所以，卖家除了要保证prime Day期间，店铺运营、营销、产品没有问题，还要做到三项防守：预防Deal失效；预防资质审核；预防政策违规。

1、检查Deal的状态

在Prime Day期间，发生Suppressed的三种常见原因：

第一，申报后的ASIN的最低价格发生变动，导致判定为价格不满足条件；所以，申报活动后，避免调价行为，包括涨价和降价这两种形式。

第二，库存减少货源定的补货说亮未能及时到货，导致判定为库存不满足条件。

这就要求大家要保证在活动期间的库存充足。根据当前库存和销量预测活动开始时库存是否满足条件，必要时空运补货。

第三，申报后产生的差评Review，导致判定为Review不满足条件。建议卖家每天至少检查一次活动状态和Review星级，及时应对。

2、检查账户资料

在Prime Day期间，为了预防因为发生资质审核而出现问题，一定要提前准备好所有可能检查到的资料，包括有效期内的身份证和营业执照等等。

3、提交或修改资料的注意事项

卖家需要注意营业执照和身份证的要求。

4、检查运营行为

要注意预防政策违规，包括销售政策、知识产权政策、防伪政策和产品合规，这些都是检查重点，要特别注意。

5、预防变体违规

预防变体违规，有四个核心政策要特别注意：

一、禁止添加不正确的父子变体。尽可以添加符合变体主题的子商品，例如变体主题为颜色，那么所添加的子商品除了颜色必须和其他子体相同，新款/新包装/图案均属于不正确的父子变体范畴；

二、禁止更改父商品的详情页面，导致父子变体不匹配。如果所有子体发生了相同的款式升级，那么需同时变更父商品及所有子商品的详情页面；

三、禁止向现有的父商品添加非制造商创建的多件装变体。例如我销售铅笔，原厂包装小盒12只，大盒24只，是可以用Package Quantity的变体主题上架变体，但是不可以在变体中添加小盒+大盒一起卖的子体，应当增加原制造商生产的一整盒36只子体。

四、商品存在相应的变体主题时，必须在添加商品时创建父子关系。例如，我在售的一款裙子，有5个尺码，那么我必须以变体形式整体上架，如果单独上架，亚马逊可能采取相应措施，例如和别相关子体或限制销售权限。

如果你想获悉更多亚马逊prime day后期的拯救之策，以应对2019年Q4年终购物季，可【出席参加】8月22-23日举办的2019CCEE（厦门）雨果网跨境电商选品大会，届时亚马逊官方招商经理，以及行业TOP大卖家将会出席，通过政策和旺季打法，告知你如何更好的甩掉库存包袱，提升利润。

（文/雨果网 章晓冰）