Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

雨果网作者:雨果网
2019-07-16 18:02:20

产品没问题,广告也没少烧,为啥Prime Day爆单总轮不到你?

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

产品没问题,广告也没少烧,为啥Prime Day爆单总轮不到你?

亚马逊官方公布Prime Day备战攻略:从“进攻”到“防守”全方位的促销实操打法。万事俱备,或许你差的只是最后的一抖擞!

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

Prime Day的“进攻”促销

在Prime Day期间发起进攻,首先要认识并灵活运用进攻的利器:Prime Day广告、Prime Day优惠券、Prime Day促销。

1、Prime Day期间的广告

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

首先Prime Day广告的投放,要在活动开始前两周就着手进行。根据亚马逊官方测算,在大型活动开始之前大概两周左右的时间,都是流量高峰期,这个时期可能并不会产生购买。但前期广告投放的主要目的就是积累流量,让消费者看到自己的产品。

此外,在流量高峰期,相应的广告竞价自然也会提升,所以在积累流量的同时,要把一些竞价以及预算稍微调高一点。假设在Prime Day那一周中确实有一个产品卖的特别的好,在这个关键词上排名也特别的高,那么可以稍微再提高一点它的竞价,因为竞价跟亚马逊广告的展示相关,在同等的情况之下,竞价越高产品展示的位置会越靠前,所以竞价也会是一个核心。

最后,在Prime Day后四周仍会有一个利润的产出,因为在Prime Day结束三周四周的时间之内,如果销量有一个比较好的增长,是利于产品的排名靠前,所以广告不只是在做的过程当中有用,在做完了之后一段时间也还是依旧有效的,可以帮助卖家有效的提升产品的自然排名以及一些评论积累,这就要求卖家在Prime Day结束后四周对产品广告进行一个盘点分析。

2、Prime Day期间的优惠券

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

优惠券有着直接引流的作用,因为消费者在搜索之后,第一时间就能看到coupon特殊的颜色,不管是对于新品,或者是已经上线的产品,优惠券对于消费者来说是非常有吸引力的,所以大家也要善于应用这样的营销推广工具。

卖家在Prime Day期间使用优惠券需要注意四点:

第一,优惠券要提前设置,同广告的设置类似,要让消费者看到这个特殊的标识。

第二,保持关注以确保搜索结果中优惠券的竞争力;

第二,要善于抓住消费者心理,在设计优惠券的时候,如果单价特别高的产品,比如说几百美金,那么写上几十块钱的优惠券就可以了。但是如果是单价比较低的产品,比如说50元之内的,直接设置一个折扣对消费者会更有吸引力;

最后,优惠券后期也是会有一个流量积累,同时也会有一个效果的延续的,在短时间内流量和排名做上去之后,依旧要视情况降低折扣,这样的话在一个比较好的排名位置的时候,更多的消费者会继续购买。

3、Prime Day期间的促销

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

促销的作用,主要是通过批量的折扣提高客单价;通过捆绑销售带动新品及非热销商品的销量;使用抽奖活动会为商品带来额外的流量。

比如,活动期间建议热销商品或已申报Prime Day的商品和其对应的补充商品捆绑销售(列入鼠标已申报Prime Deal,同时经营键盘,可将两者创建一定折扣的捆绑销售,以进一步提高销售额);

又或是创建带有折扣的抽奖活动,会额外增加流量,较为适合新品推广。(亚马逊抽奖功能目前只针对美国站点开放);

此外,为参加订阅的消耗类商品,可以根据短期消耗量设置批量折扣。

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

日本站的卖家可以设置积分活动,提供一定的“返利”以提升转化。比如购买某产品可以获得200个积分,积累一千个积分就可以兑换成钱。日本消费者是非常愿意积攒这中积分,这对卖家的成本也不会有过多的影响,所以在日本站的卖家,如果有相应这个产品,可以去尝试一下,用积分来吸引消费者的购买力,提高流量以及转化。

Prime Day的“防守”避险

Prime Day大促就像踢球,不能只顾在前面进攻,却忽略了后方的防守。

所以,卖家除了要保证prime Day期间,店铺运营、营销、产品没有问题,还要做到三项防守:预防Deal失效;预防资质审核;预防政策违规。

1、检查Deal的状态

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

在Prime Day期间,发生Suppressed的三种常见原因:

第一,申报后的ASIN的最低价格发生变动,导致判定为价格不满足条件;所以,申报活动后,避免调价行为,包括涨价和降价这两种形式。

第二,库存减少货源定的补货说亮未能及时到货,导致判定为库存不满足条件。

这就要求大家要保证在活动期间的库存充足。根据当前库存和销量预测活动开始时库存是否满足条件,必要时空运补货。

第三,申报后产生的差评Review,导致判定为Review不满足条件。建议卖家每天至少检查一次活动状态和Review星级,及时应对。

2、检查账户资料

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

在Prime Day期间,为了预防因为发生资质审核而出现问题,一定要提前准备好所有可能检查到的资料,包括有效期内的身份证和营业执照等等。

3、提交或修改资料的注意事项

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卖家需要注意营业执照和身份证的要求。

4、检查运营行为

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要注意预防政策违规,包括销售政策、知识产权政策、防伪政策和产品合规,这些都是检查重点,要特别注意。

5、预防变体违规

Prime Day十二时辰:为什么我还没有爆单?!

预防变体违规,有四个核心政策要特别注意:

一、禁止添加不正确的父子变体。尽可以添加符合变体主题的子商品,例如变体主题为颜色,那么所添加的子商品除了颜色必须和其他子体相同,新款/新包装/图案均属于不正确的父子变体范畴;

二、禁止更改父商品的详情页面,导致父子变体不匹配。如果所有子体发生了相同的款式升级,那么需同时变更父商品及所有子商品的详情页面;

三、禁止向现有的父商品添加非制造商创建的多件装变体。例如我销售铅笔,原厂包装小盒12只,大盒24只,是可以用Package Quantity的变体主题上架变体,但是不可以在变体中添加小盒+大盒一起卖的子体,应当增加原制造商生产的一整盒36只子体。

四、商品存在相应的变体主题时,必须在添加商品时创建父子关系。例如,我在售的一款裙子,有5个尺码,那么我必须以变体形式整体上架,如果单独上架,亚马逊可能采取相应措施,例如和别相关子体或限制销售权限。

如果你想获悉更多亚马逊prime day后期的拯救之策,以应对2019年Q4年终购物季,可出席参加8月22-23日举办的2019CCEE(厦门)雨果网跨境电商选品大会,届时亚马逊官方招商经理,以及行业TOP大卖家将会出席,通过政策和旺季打法,告知你如何更好的甩掉库存包袱,提升利润。

(文/雨果网 章晓冰)

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