亚马逊广告:如何把Acos降低?降低ACOS的途径有哪些?

做亚马逊PPC广告, ACOS永远是一个无法绕开的魔怔。

亚马逊广告如何把Acos降低?降低ACOS的途径有哪些?

亚马逊PPC广告, ACOS永远是一个无法绕开的魔怔,acos就像一个小孩子,稍微不注意就会失控爆表,一旦失控爆表,利润就容易被消耗殆尽。

其实关于ACOS,我们也聊了很多次了,简单来说就是要做到把控两点:

1.根据不同的推广流程和阶段,设置不同的目标ACOS,从而实现对预算和竞价的卡控;

2.尽可能把ACOS压到目标ACOS以下,持续不断地的进行优化,实现利润最大化!

至于如何尽可能的把ACOS压下来,实现利润最大化,这几乎就是一个亚马逊PPC投手需要面对的最大的难题。从我之前操盘大量Case的经验来看,大幅度降低ACOS一般来说也就是三种途径方法:

1.降低关键词的bid出价;

2.通过广告的三个placement的情况,进行预算分配的调整;

3.Negative 否定关键词的妙用。

就以上三个方法来看,第一种方法其实是大家用的最多,但是也是最无脑的模式,因为按照亚马逊广告的实际扣费公式来说,单次点击的实际扣费其实和出价之间并没有什么关系,单次点击的成本是由广告的质量得分和你下一顺位的ad rank分值决定的。所以,你通过降低关键词的出价来压ACOS,看起来ACOS的确是降了,貌似也有效果,但是你会发现你的attributed sales也就是广告出单量也跟着下降了,而且如果你通过压低bid出价来降低acos,这种情况基本上都会出现。那么这样带来的ACOS降低又有什么意义呢?要知道,只有在不影响attributed sales情况下,降低ACOS才是真正有意义的!

我不知道大家有没有周期性做negative否定的习惯,怎么说呢,我觉得只要把否定做好了,你的PPC广告就不至于会差。有人可能会觉得否定并不重要,也没必要当做一个任务安排下去,那么忽视否定这一块,会有什么样的后果呢?

后果1:造成大量的广告预算浪费

关于这一点可能很多朋友都没有意识到,觉得那些不相关词汇可能没人点,而且点了也不会有太多的一个预算浪费,总觉得周期性做否定似乎没有必要。其实并不是这样的

后果2:影响listing关键词的自然排名和整体权重

这一部分可能关注到的人比较少,但是却也十分的重要。我们就接着上面那个一万多美金的无效点击来说,一万多美金只要能够获取大几千的付费点击流量,这些流量进入listing以后都没有得到转化,那么是不是会极大的拉低了listing整体的转化率?大家都知道亚马逊是转化为王的,一旦listing的转化率被拉低以后,对于listing的自然排名以及整体的listing权重都会有巨大的伤害。所以说,不否定不单单是影响广告这一块,连自然排名也会连带受到很大的影响。

既然大家都明白了否定的重要性,那么否定应该如何去做呢?这里需要解决三大难题:

1.以何种规则来筛选customer search term,从而进行否定?

2.否定的时候,应该用哪一种匹配模式?

3.周期性否定操作的时间如何确定?

这三大问题留给大家去思考。我会在下一篇文章中为大家讲解!(来源:敏哥侃电商)

以上内容属作者个人观点,不代表雨果网立场!本文经原作者授权转载,转载需经原作者授权同意。

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