外贸淡季进行时，跨境电商卖家应该做什么？

之前的文章中我分享过一个基本概念，能够在跨境之路上取得成功。那就是：在正确的时间，做了正确的事情。业内很多大卖的成功，关键因素都是在过去某个时间点，做了一件非常有利于自己发展的事。

请看：一名能赚钱的亚马逊运营，每天的工作是什么样？

开年是疯狂选品+疯狂推新品，年中是疯狂推排名+稳定review星级，下半年淡季就得考虑降低成本+优化供应链。接下来的8.9月份是传统外贸淡季，如果你不是做夏季产品或者季节性产品，销量都会非常惨淡，你加大站内推广力度，往往出现的是：只有点击，没有转化。

此时，成熟的，做了1年以上的卖家，应该逐渐开始联系工厂下单，货多的话，做出来需要一段时间，然后批量海运到美国，欧洲和日本，差不多就到9月底了，那时候销量会逐渐回暖。

如果是今年的新手卖家，上半年稳定销量后的listing，建议你做2件事：

1.同一个产品，找至少3家供应商。

目的是防止旺季下单的人多，工厂忙不过来，亚马逊断货对listing伤害也是很大的，备胎这个词虽然不好听，但是必须这么去做。并且，找到一家不太强势，好沟通的工厂，为以后这个产品的开模做准备，私模才是亚马逊产品的未来。

2.优化你的物流商

同样地，找至少3家货代做你的物流商，并且对比相同路线的时效，价格。因为不同的货代，各自优势不同，有的货代在美国空运有价格优势，有的货代在日本有清关优势，还有的货代在欧洲能够用你的VAT自主包税。这些都是在这个淡季，需要提前是优化的工作。

上面写的工厂和物流商这块，都属于优化供应链的范畴。接着，淡季更是节约成本的好季节，之所以在销售淡季去批量海运，这也是为了能够降低运输成本和备货压力。这里还有几个细节需要我们去处理。

1，产品的采购成本可以降低

在淡季可以找工厂聊聊，如果之前是在微信，qq聊天，可以改用打电话，如果之前有打电话，离得近的，现在可以考虑面谈。见面了，增加彼此的理解和信任，产品采购成本自然可以便宜一点，更方便后期要点账期。

2.产品的外包装，说明书，品牌logo需要优化

上半年你做起来的listing，很多卖家是听了我在小密圈社群的建议，前期不要太在意品牌，说明书，包装这些。淡季的时候，可以考虑更换材料更好的包装，翻译本土化的说明书，这一点在日本站尤为重要。销量稳定的，考虑品牌化运营，要求工厂打上logo。

淡季销量可能不太好看，但是并不意味着无事可做。以上都是我们卖家需要优化的细节，特别是供应链和物流端，直接影响着我们旺季的销售业绩。你想象一下，旺季销量节节攀登，眼看要断货了，工厂告诉你在排队生产，货代告诉你现在排仓，坐等亚马逊预约。你除了着急，也只能回来翻翻今天这篇我给你写的文章。（来源：跨境电商人成长日记）

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