亚马逊运营中不同广告类型(自动广告,手动广告,商品投放等),如何个性化细致优化Acos?

亚马逊卖家如何知道自己一周当中,每天的销量变化趋势?终极问题:如何找到自己每周的黄金销售日?如何知道自己一天当中,每小时的销量变化趋势?终极问题:如何找到自己每天的黄金销售时间段?

亚马逊运营中不同广告类型(自动广告,手动广告,商品投放等),如何个性化细致优化Acos?

我是超哥,文章没有任何废话,纯亚马逊运营技术流的理论探讨,供参考共同学习。可能会新人看不懂,但可以收藏逐渐消化,相信以后会豁然开朗。欢迎评论区交流,有问必回

向古代历史人物王阳明学习,教学相长的模式,逼迫自己对某一个问题的理解深度和广度,快速的迭代,不断借助大家的问题进行压力测试,然后不断输出获得反馈。

之前我在分享一些碎片化的运营技巧和卡片,现在把大部分碎片逐渐串联在一起。目前已经可以轻松识别哪些是不靠谱的经验式运营的文章,哪些是建立在数据化运营基础上的文章。

先分享一两个广告的很小很小的技巧

技巧卡

广告的出价,最好是整数+0.01:比如如果你想以2美金出价,那就填上2.01或者2.1

为什么这样做?

其实是以博弈论的角度考虑的,我们默认其它普通新手运营也是这么整数出价的,那么如果某人比绝大部分人高1%的时候,他就更容易以更小梯度成本获得更大的曝光展示。

之前写过如何优化Acos的回答,但是比较笼统的,没有具体细化,尤其是给出来大致的定义有效数据的标准。不同广告类型,本可以制定不同的优化方式,比如自动广告的优化和手动精准的优化肯定不同,关键词投放和商品投放肯定不同,品牌广告投放又和这两个不同。

回到正题:这一次尝试聊聊,亚马逊运营中不同广告类型(自动广告,手动广告,商品投放等),如何个性化细致优化Acos?

在谈论具体技巧前,依旧先回到广告本身的目的:

几乎所有人把广告当作直接出单的利器,但我个人保留自己的看法,广告应该有两个目的:

1. 直接增加订单

2. 通过某具体关键词的高转化,拉升自然转化

围绕这个目的,我们来倒推一些粗浅的技巧:

如何降低自动广告Acos?

自动广告,我们不能直接调节某些关键词下的竞价,要么根据类型调节竞价,要么动态降低。

降低自动广告Acos的唯一办法:就是加入不断的否定

添加否定的方法逻辑:

首先,自己需要明确定义一个有效数据的标准,

最需要定义的两个数据标准:

1.最低有效曝光量是多少

2.最低有效点击量是多少

可以试试以理论的方式倒推:

最低有效曝光量=1/平均转化率/平均点击率

最低有效点击量=1/平均转化率

假设:点击率为0.5%,转化率5%

最低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

最低有效点击量=1/5%=20

这些数据是什么意思?

其实理论上来说,某个搜索词在展示4000次之后,就应该有1个订单,如果没有订单,就需要否定掉。

如果某个搜索词虽然展示不到4000次,但是却有了20个点击,但是没有订单,也需要否定掉。

特殊情况的处理思路:

1. 至于低于4000,且低于20的搜索词,我本人的态度是,再给他们一些时间猥琐发育下。数据量不够的时候,不要瞎做决策,尤其是所谓的直觉。

2. 数据一直低于4000,且低于20的搜索词,而且是大量的词群的时候,个人建议以群体概率的模式去排除,方法类似:首先定义自己认为的最低可判断的曝光标准,比如1000,选择1000-4000曝光量的搜索词,按照点击率倒叙排布,每周否定掉这些词群的后20%的低点击率的词。

这个是站在概率论的方式上思考,而且通过末尾淘汰的方式,先把大概率不靠谱的词否定掉,让可能高概率的词语不断存货下来。

如何降低手动广告-关键词投放Acos?

手动广告的关键词否定,思路和上述相同。

但手动-关键词广告,我们还可以引入的是:不断的加入新鲜的关键词

具体的方法,可以查看我之前分享思考的内容。

如何降低手动广告-商品投放的Acos?

商品投放的关键词否定,思路也大致相同,但是否定的全是具体的Asin,而不是关键词,所以否定起来非常精准,直中要害。

广告的维度其实很多,我们经常讨论的只是关键词和竞品的维度,但是还有时间和空间的维度。

那么,问题来了:

如何知道自己一周当中,每天的销量变化趋势?终极问题:如何找到自己每周的黄金销售日?

如何知道自己一天当中,每小时的销量变化趋势?终极问题:如何找到自己每天的黄金销售时间段?

嗯,数据化运营的话,其实很简单,以后再聊这个问题。

欢迎下方评论区讨论交流,我看到都会回复的。(来源:超哥Lego)

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