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2019-08-08 16:09
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8月8日，天猫国际正式推出“海外专属店”业务，向明星、达人开放天猫国际的进口货品能力和跨境供应链能力，为明星、达人打造线上专属店铺。
这是全新的商业模式，由明星、达人开店并负责内容制作和输出，天猫国际为专属店提供平台供应链能力，包含选品、采购、仓储、物流、库存，及售前售后服务等；通过分销的合作模式来开辟内容化的跨境电商新领域。
作为专属店的首发明星，景甜的海外专属店在8号当天同步开张，店内上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡机、Aspiration自动卷发器、飞利浦电动牙刷、MixGO榨汁机等。之后，景甜将通过淘宝直播、微博vlog等内容方式陆续推荐由她挑选的进口好货。
值得关注的是，与原先直播带货模式下撮合达人和商家合作，达人通过推荐商品赚取推广佣金不同，专属店是天猫国际和明星、达人是分销的合作模式，明星、达人是生意的主体，只需负责选品和内容导购，店铺的运营还可以引入第三方服务商来负责。
“明星背后有强大的粉丝群体且具备很强的内容种草能力，但是在商业化闭环的打造环节中缺乏供应链能力这一环，而这正是天猫国际的强项。“专属店业务负责人表示，进口商品的高调性与明星种草选品的定位非常契合，这不仅拉近明星与粉丝的距离，也为明星创造了新的商业机会。
据悉，早在今年618期间专属店就已开始试运行，由美妆种草KOL李佳琦主理的海外专属店在天猫国际上线。618当日主打日本进口柳宗理铸铁锅，李佳琦突破口红KOL的形象，开始销售“锅”，直播5分钟涨粉近4万，1分钟售罄4000口柳宗理铸铁锅。
此次同时上线的还有李湘海外专属店，凭借种草直播圈粉无数的湘姐这次将自己的梳妆台搬上了专属店。粉丝们可以边看边买，直接解决以往粉丝们被种草之后不知道哪里买的大问题。
通过专属店的模式，为品牌商提供种草、收割、到长期运营的解决方案，极大加快了海外品牌进入中国市场的速度，并让海外新品的迅速成为爆款，将以往新品的孵化时间从3-6个月缩短到了几分钟。
以omorovicza的匈牙利皇后水为例，李佳琦海外专属店3分钟直播卖掉了品牌旗舰店半年的成交量，让更多消费者认识到匈牙利的国民护肤品牌。
天猫国际希望通过专属店的模式，搭建进口属性的明星、达人体系，并与淘宝直播、微博、小红书等多渠道联合，扩宽内容触达渠道，为全球品牌打造内容化营销阵地，从而帮助更多海外品牌走进中国市场。
