亚马逊适合中小卖家创业吗?关于如何通过精细化运营亚马逊分析

敏哥侃跨境
敏哥侃跨境作者:敏哥侃电商
2019-08-21 10:30:51

关于亚马逊精细化运营的一些见解。

亚马逊适合中小卖家创业吗?关于如何通过精细化运营亚马逊分析

最近不少自媒体宣称:亚马逊逐渐变成了一个重资产的运作项目,已经不太合适梦想屌丝逆袭的中小卖家了,甚至有人说亚马逊已经是一个夕阳产业了。平心而论,这种观点我是一半认同一半不认同,因为我一直相信如今的亚马逊还是有机会的,只是机会比之前要小多了。主要就是体现在最近几年运营成本大幅上升,说白了就是流量比之前贵多了。

那么针对这些现状,我们如果作为中小卖家,或者说刚刚创业没有多少资本的卖家就更需要关注精细化运营了,也就是说我们需要从之前的大规模上货,想着拼命上新补货赚钱朝着如何清掉冗余库存,如何尽可能的省钱这个方向努力了。而且我一直觉得,如何通过精细化运营来实现省钱增效将成为今年亚马逊运营的主轴。

关于精细化运营,很多老铁可能不知所谓,我这里详细给大家聊一下:比如说,关于亚马逊PPC,真的可谓是博大精深,有太多的套路和玩法,而不是一味的砸钱烧钱。我自己的感觉是刚开始了解的时候觉得这东西特别简单,不值得一提。到后面随着认知程度的加深,发现自己愈发的浅薄,真的有一种了解的越深,越不敢说自己精通PPC的感觉。真的不由得感叹,对待任何事物,都要保有谦卑的心态,以及虚心好学的态度,希望与君共勉之。

既然谈到了PPC的精细化运营,那么必然就是和相应的策略方法相关,精细化运营是非常反对一味的粗放式的投放花钱,PPC有很多方法和策略是能够实现“省钱增效”的。所以,今天我准备和大家介绍PPC里面一个不错的打法:PPC马甲法。也希望大家能抱有一颗谦卑的心态,我们一起好好学习研究,讨论提高。我相信乍一听到PPC马甲法,很多老铁应该会觉得这个称谓比较奇怪,好好的PPC又和马甲之间有什么关系呢?

为了方便各位老铁能有一个全方位的认知,先给大家看一看亚马逊广告整体结构图:

亚马逊适合中小卖家创业吗?关于如何通过精细化运营亚马逊分析

当然最近出了一个新功能portfolio,是比campaign级别还要高的。但是个人觉得意义不大,用的人也不多,所以我们还是按照之前的广告框架结构来聊。由上图所示,整体的广告结构是由campaign-ad groups-ads 1, 2 ,3-keywords 来划分的。

大家都知道广告是有权重一说的,广告权重越高,那么实际扣费就越低,广告的排名就越高。那么广告的权重体现在哪些地方呢?简单归纳了一下,应该是以下几个方面:

A keywords :

如果这个keywords在广告里面的CTR(有效点击率)和CVR(转化率)都有不错的表现,那么keyword本身就会有权重加成。

B Advertised SKU:

这个就不用多说了,做广告的那个listing,如果广告的CTR和CVR很不错的话,也会有很大的权重加成,这一块其实比较好理解。

C Campaign:

Campaign这一块我多说几句,上面两个大部分人都能够理解,但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现,这个权重主要是体现在下面两个方面:1 整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据 ,2 整个campaign烧掉了多少钱,钱烧的越多,时间越久,权重就会累计更多。

今天暂时先跟大家聊到这里,明天我们接着聊具体的ppc马甲法,另外补充下,我个人就是通过跨境电商创业实现屌丝逆袭的,现在虽然竞争比之前激烈,但是同样存在很多的机会,就看你能不能抓得住了!(来源:敏哥侃电商)

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新用户19043040462019-08-23 15:26:14

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