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2019-08-21 11:16
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众所周知，Tophatter 2019下半年重大规划之一将是大力推广一口价流量。为此我们的产品端已经开始逐步变化，从今日起，创建产品将无需放入Campaign即可成功上架。但不放入Campaign的产品无法参与拍卖，只有机会通过一口价出单。
为了帮助大家更清晰明确的解读此项平台政策，在此献上Tophatter全新销售思路（敲黑板，划重点！）：
产品上架思路：
1. 拍卖和一口价产品两手抓：Tophatter不再只是通过拍卖才会出单，一口价产品越多，一口价流量越多，因此在上架产品时，需不断添加适合一口价销售的产品。
2. 产品区别：
– 拍卖产品：需要快速出单且大单量的产品
– 一口价产品：需要控制单价或不适合拍卖特性的产品
3. 好产品定义：一口价产品的CPM低于拍卖产品的SFB价格
一口价销售策略：
1. 上架一口价产品（具体操作细节参考下方）
2. 把希望平台推广曝光的产品放入Buy Now Campaign，**Bid Per 1000 Impressions**设置为**$0.01**
3. 提高**Bid Per 1000 Impressions**价格，通过测试不同**Bid**价格，获得产品曝光和转化率数据
4. 若产品的成交单价/千次展示较高，降低**Bid Per 1000 Impressions**价格，即可用低成本持续获得曝光
产品曝光机会：
1. 不放入任何Campaign的产品：曝光机会低
2. 放入Buy Now Campaign的产品：
– Bid高但成交单价/千次展示高，曝光率高
– Bid低但成交单价/千次展示高，曝光率较高
– Bid高但成交单价/千次展示低，曝光率中等（ ****Bid价格需非常高才会获得曝光）
– Bid低且成交单价/千次展示低，曝光率低
增加一口价曝光方法：
影响一口价曝光的因素包括**Bid Per 1000 Impressions**价格，成交单价**/**千次展示，近期曝光量等
1. 若成交单价**/**千次展示低，建议增加**Bid价格**
2. 若近期曝光率过高，建议增加**Bid**价格或更换其他产品测试
3. 若为全新品，建议进行自主站外引流，为产品积累数据基础，利于后期被系统选中曝光
4. 若后台产品持续显示Recently Added或Bid is too low，建议更换产品测试
一口价产品上架方法：
方法一：通过Buy Now Campaign上架产品，详情点击[这里]
方法二：通过No Campaign上架产品，参考如下
1.点击后台左侧的CSV Actions，点击Add Products
2.选择No Campaign，点击Continue
3.在下方Add Products (Download)处下载表格，按照格式填写完成后，点击Click here to upload your CSV file，上传表格
4.成功上传产品后，可在Products页面查看产品，当前产品的Campaign状态应为None（注：即使设置SFB价格，但Campaign是None，产品也不会被拍卖）
5.可在Campaign区域操作，将产品放入不同的Campaign进行测试
相关链接：《哪些产品不能在Tophatter上销售？Tophatter平台仿品政策解析》
