亚马逊小白看过来!亚马逊选品和运营的小建议

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申麦电商作者:申麦电商
2019-09-02 11:23:56

相信有很多新手商家都有这样的疑惑:经过千挑万选以为利润挺好的商品上架售卖后却发现有许多便宜售卖的listing,就瞬间迷茫了;发愁正在打造的商品虽然每天可以稳定出单却无法突破销售额,排名也挤不进排头。

亚马逊小白看过来!亚马逊选品和运营的小建议

相信有很多新手商家都有这样的疑惑:经过千挑万选以为利润挺好的商品上架售卖后却发现有许多便宜售卖的listing,就瞬间迷茫了;发愁正在打造的商品虽然每天可以稳定出单却无法突破销售额,排名也挤不进排头。

选品时觉得这个产品挺好,然而上架之后竞争力反而如此之大的原因是什么呢?其实很简单,商家们在选品时一般都会倾向于自己认知的正确性,想当然认为这个商品可行。

然而选定商品步入运营打造后,即时你便会看到许多你不曾注意的商品信息,真实的竞争环境就展现出来了。这时也不用紧张,毕竟这是常态,卖家多表明该商品的市场好。

所以我认为如果真的出现了这种情况,就需要你自己努力学习运营知识,做好商品打造了。从竞争圈里脱颖而出,努力挤进排头。

针对第二个问题来讲,想要真正做到商品的稳定盈利,你必须能确保你的订单数量可以稳中有增销量和BSR排名持续提升。当你的listing能够在排头站稳脚步,利润、销量都是很好的。然而有了一定的订单量却止步于此了,这样的情况下该怎么解决呢?

第一:价格。假如一个商品价格的销量比较稳定,可以试着观察销量的同时,稍微提一点价格。

如果提价后销量没有受影响就继续提价,一直等到到销量受到影响后再来一个大降价,通过调整价格这样的方式可以提高排名的上升。

反之,如果你稍微一涨点价销量就降低了,那就表明这个价格已经是敏感的价格区间了,可以尝试直接降价来提高销量。

第二:广告。广告是打造商品的第一个阶段,可以通过广告带来流量和订单。如果销量始终不再增长,也要考虑下广告因素。

在广告时常被点爆的的情况下可以试着稍微加点预算或者采取分时段竞价,让广告真正作用在买家身上,不过在此同时,一定要控制好商品价格和广告的平衡。

第三:竞品情况。销量滞涨也可以去分析对手商家的情况。不管做什么商品,都需要做好对手商家的分析。

可以多选择几个对手商家,做好listing的对比,发现差距并进行优化弥补自己的不足。

希望亚马逊卖家看到这篇文章能对如何提升排名已经有了一个大概的思路,可以对自己的运营做出针对性的调整,努力打入BSR排名的头部。(来源:申麦电商)

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