摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

雨果网作者:雨果网
2019-09-15 10:03:22

了解亚马逊IPI评估期和仓储限制执行日期。

摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

尽管距离黑色星期五还有一段时间,但接下来卖家整理FBA库存的时间为数不多。为此,卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分以及避免超量费。

亚马逊IPI评分

IPI即库存绩效指标,是根据卖家在过去90天里对FBA库存管理情况给出的评分。卖家可进入卖家中心(Seller Central),点击库存(Inventory)>库存计划(Inventory Planning)>绩效表现(Performance)查看IPI进度条。

摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

IPI得分在0到1000之间,数值越大越好。亚马逊会每隔三个月对分值进行检查,如果下降到350分以下,亚马逊会发送警告,并给卖家6周时间来提高分数,如果分数未回升,那么亚马逊将强制执行一个仓储限制,并从下个季度开始就生效施行。

从那时起,卖家将被禁止进货。若库存超过限额,每个月卖家还将对每立方英尺支付10美元的超量费。如果卖家在下一个评估期结束前提高IPI至350分以上,就会恢复无限制的仓储。

如何计算亚马逊IPI得分

IPI得分不仅会衡量库存表现,也是库存管理的一个指标。对于没有经验的卖家来说,可能并不擅长精益化的库存管理。此外,IPI得分公式尚未向外公开,但其得分大致包含四个影响因素:冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。

·由于仓储费和保管成本,冗余库存过多会降低收益,而冗余库存百分比可透露出是否可以删除某些商品或降低价格;

·现货率可显示是否接近亚马逊存储限制;

·库存滞留是指产品存储在仓库中,但由于listing等问题消费者无法购买,卖家可访问Fix Inventory页面删除或编辑这些清单;

·FBA售罄率是指超过库存单位的销售数量。它每周都会更新,并显示在“SKUs to restock today”中;

·FBA现货率是指过去30天内有货的时间比率,帮助卖家了解如何有效地补充库存商品。

重要的IPI日期

季度仓储限制是根据销量、过去的IPI评分和亚马逊现有的库存量来设置的。为了帮助FBA卖家提前为假期做准备,以下是亚马逊IPI评估期和仓储限制执行日期。

摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

卖家需要确保IPI分数在每个季度的两个评估周开始时都在350分以上。

但这与假日销售有什么关系?虽然亚马逊还没有公布今年FBA的发货截止日期,但通过观察去年关键的FBA假期销售日期,可以假设:

·黑色星期五或网络星期一的库存需要在11月11日前送到亚马逊;

·亚马逊应该在12月5日之前收到圣诞库存(或多或少一天);

·2020年的库存应该在12月下半月发货到履行中心;

为了确保在销售季节之前卖家有无限的库存空间,IPI需要在8月17日开始的那一周高于350。如果得分稍低,就需要在9月的最后一周设法提高,否则就有可能无法在假日期间向亚马逊发送任何新货件。

避免IPI超量费

超量费是在月度和长期仓储费之外收取的。它们会积累,并根据平均超额价值收取费用,这意味着卖家的多余库存越早卖出越好。

例如,亚马逊在8月17日开始的那一周向卖家发送IPI通知,即如果卖家的分数不能在9月23日开始的那一周提升到 350 或以上,亚马逊将实行仓储限制,如果得分仍低于350以下,卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。

为此卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分:

·着手处理滞销库存,创建库存移除订单来处理这些产品;

·删除或关闭不活跃的listing;

·使用补货( Restock Inventory)标签隐藏停产或无法补货的产品;

·使用管理滞销库存( Manage Excess Inventory)工具隐藏过剩库存的补充建议;

·隐藏存档的listing以及从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing;

·使用更好的标题、图片、产品重点、描述和关键字优化;

·提高反馈率和产品评级,以促进销售;

·用促销活动、折扣和优惠券来投资畅销产品;

库存水平因素

FBA的现货率会显示卖家的库存有多少可补货商品。缺货不会降低IPI,但是基本的库存控制可以通过增加产品销量来提高IPI。定期检查亚马逊的进货建议,可以提高卖家的销售速度。

现货率计算公式如下:

摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

为了帮助卖家能更好的理解这一点,以下举个卖家中心论坛上的例子:

摆脱350分以下的“诅咒”,提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门?

FBA现货率 = [(2×50%)+(3×100%)] /(2+3)= 80%

注意:在Restock Inventory页面上隐藏SKU实际上将其标记为不可补货,这意味着它被排除在FBA的库存率计算之外。不幸的是,它也被排除在补充库存建议之外,这可能导致卖家错过补充库存和提高IPI的机会。

(编译/雨果网 宋淑湲)

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