聊跨境：亚马逊如何补救断货的产品排名？

就例如每年的全国高考

让很多考生都送了一口气

我还记得在2003年的时候

因为数学考卷泄密

启用难度超大的备用考卷；

530分的本科线，529就上不了

并不会看你家庭背景和父母实力

所以；

高考是目前为止

中国最公平的人才选拔机制；

公平也是亚马逊平台最吸引人的一个地点

只要你的listing转化率很高

你就有机会排在行业大卖的前面

亚马逊也不会在乎你是个人小卖家

还是百万启动资金的人民币玩家

亚马逊平台的排名规则可以说是比较独特的；

第三方卖家的产品断货对于平台是一种信号的释放；

断货，平台会认为卖家的供货能力不行；

特别对于发了FBA的产品；

平台是有流量支持的；

你断货，买家买的时候显示没有可售产品

也就是平台自己给自己打脸；

次数多了，平台就不给流量了；

这就好比同样的卖冷饮的供应商；

一个是可口可乐，一个是你的产品；

可口可乐质口感适中，供货稳定；

你的产品有时候是甜的，有时候是咸的；

还经常断货；

如果你是大型超市负责人；

你会喜欢那种供应商呢！

FBA配送是亚马逊负责给平台已经下单的海外买家送货；

假设库存也是100个；

当天销售了30个，只剩下70个；

这时候卖家是无法自行在后台编辑数量的；

只能通过空运，海运的方式；

将产品运输到亚马逊库房；

库房人员盘点数量之后；

才会在库存页面显示增加的数量。

这里就涉及到一批产品从中国发货到美国或者其他国家；

需要一定的时间准备；

即使卖家的产品就放在自己仓库，打包好了之后；

通过红单发货，3天可以签收；

那也需要提前3-5个工作日做准备；

如果卖家是跟工厂下的订单；

还要计算生产的时间，国内的运输时间；

打包贴标的时间，头程的时间；

亚马逊仓库上架还需要1-3天的时间。

所以;

对于卖家店铺运营的爆款产品需要做好至少15天的备货时间；

否则FBA负责派送的产品断货是会影响销售排名；

销售排名下降了，又影响自然流量的曝光；

这样就属于元气大伤；

至少15天左右才能恢复功力；

在上架之处就应该至少准备2个变体产品来同时上架；

即使其中一个产品断货了；

另一个产品通过降价促销或者增加广告曝光来提升排名；

因为变体产品买家一次性是可以看到其他的产品;

如图：

红色箭头所示是此产品的变体属性；

分为不同颜色和不同的型号。

就和国内淘宝买衣服；

有不同颜色和尺寸的选择一样；

在亚马逊平台就叫做变体。

变体的功能很多；

在产品断货影响排名的情况下是很有效的一种运营手段。

断货是很多卖家高兴又很痛苦的事情；

因为断货意味着产品被卖爆了；

也意味着会损失潜在的销量。

断货一般可以通过以下运营手段来减少损失:

1，逐步提高售价。产品售价的提高；

自然购买的人会相对减少；

进而减缓产品断货的速度。

2，降低站内广告预算。

站内广告是站内引流的必备手段；

在产品快断货的时候，卖家可以选择把每天的广告预算设置降低；

这样就可以减少一些流量来源；

进而减少订单量。

3，亚马逊其实对断货是有3天的时间宽限；

即使真的断货了，如果在72小时之内能够补货上架的话；

对产品listing的排名和权重是不会有影响的。

所以，断货是一件既高兴又让人头疼的事情；

并且还是每个卖家都无法避免的情况；

我身边一些3年以上的老司机也会出现不可避免的断货；

对于有经验的老司机来讲；

断货总比库存滞销要强得多；

（来源： 跨境电商人成长日记）

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