亚马逊卖家必修课：Bullet Point编写要求与技巧

亚马逊的要点（bullet point）通常用来突出产品的关键功能或产品优点。亚马逊允许卖家添加要点是有道理的。一个网站平均只有15秒的时间来吸引访问者的注意力，如果你无法提供他们正在寻找的信息，他们就不太可能转化为你的客户。

正确利用亚马逊的要点，可以使产品listing对客户更具吸引力，提高产品在平台的曝光度，并增加转化率。

亚马逊产品要点：创建引人注目的内容

现在你应该对亚马逊的要点有了一个大致的了解。那么，创造引人注目的要点有什么秘诀呢？朝着这个方向迈出的第一步是了解平台的要求。

亚马逊产品要点编写要求

亚马逊对产品要点的编写有着严格的要求。实际上，亚马逊有针对个体卖家和销售商的产品要点指南。两者之间的差别是相当大的。

●产品要点数量

亚马逊允许在每个产品listing中添加最多五个要点。许多人认为这条规则适用于卖家和供应商，但事实并非如此。

供应商通常不深入细节，不遵守规则，而错过了向潜在客户提供更多有用信息的机会。亚马逊允许他们添加两倍的产品要点数量，且这额外的五点可以添加到Vendor Central的Edit Product部分。

●字符数限制

卖家和供应商的产品要点字符数限制也有所不同。当企业注册为卖家时，亚每个要点最多可以由500个字符组成。对于供应商采取不同的限制，这取决于产品所属的类别。每个产品要点平均可由255个字符组成。

●格式要求

要点都应以大写字母开头，末尾没有标点符号。如果你需要在要点中分隔短语，可以使用分号。不建议使用特殊的字符和所有的大写字母，不利于买家的浏览体验。

这是亚马逊对卖家的要求。它们没有太多的限制，所以你仍然有足够的空间来编写要点。上传产品时，除了在上架模板中编写要点，你还可以在卖家中心Inventory部分的Description选项卡中完成。

利用文字吸引客户

每个卖家都以不同的方式在亚马逊上编写要点。常见的错误是填入尽可能多的关键字，最终导致难以阅读和非人性化的内容。这就是为什么了解最佳实践非常重要的原因，因为它将确保在listing中使用的要点将产生良好的效果。

●SEO

在将产品投放上架之前，你是否做了初步的关键词研究？如果没有，可以将其视为创建listing的第一步和主要步骤。你的任务是使搜索算法注意到你的产品。主关键字应该包含在标题中，而其他关键字可以在整个要点中使用。

卖家往往会尽可能多地填入相关甚至不相关的关键词。要点应该具有高可读性，首先它们应该先为客户编写，然后再为搜索算法编写。

●可略读

编写产品要点的主要目的是能够快速为访问者提供最相关的信息。每个要点都应该简短扼要，只输入突出显示产品关键优点的信息。

做到这一点的一种方法是使用大写单词，但每个点只使用前两个或三个单词。不建议整句话所有单词都大写，因为这样做会适得其反，让客户无法轻松阅读。

●功能与优势

如前所述，在listing中添加要点是为了吸引访问者的注意力。作为一个卖家，你需要真正了解他们的需求。

所有的客户都习惯搜索产品，因为他们有一些痛点需要解决。作为一名卖家，你的任务是向他们展示你所提供的产品是如何解决问题的。试着了解什么对客户最重要。来自其他销售商的类似产品的评论，可以让你更清楚地了解你的目标受众真正关心什么，以及他们想了解的有关他们正在浏览的产品的其他信息。

●说实话

千万不要试图对客户隐瞒一些信息或提供虚假信息，以此来提高产品对他们的吸引力，不要误导客户。

虽然通过描述来好好包装产品似乎是个好主意，但长此以往会对你有利。如果产品没有达到预期，顾客更有可能留下差评。

●更新

当你对产品做过改动时，也要确保同步更新要点中的信息。当客户访问产品页面时，他们希望看到关于产品的清晰和完整的信息，要点是通知他们重要变化的好渠道。

（来源：超级李思婷）

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