印度版“微商”Meesho为何成为低收入创业者的宠儿？

位于班加罗尔的社交商务平台Meesho是印度理工学院德里分校校友Vidit Aatrey和Sanjeev Barnwal于2015年创建的。Meesho，字面意思是“Meri Shop（我的商店）”，为潜在的企业家提供了一个虚拟商店，否则他们将很难创业。

在接受YourStory采访时，Vidit说:“我们帮助人们在Facebook、WhatsApp或Instagram上创建在线业务，而无需投资。”

今天，Meesho已经成功地创建了一个替代的分销渠道，让家庭主妇、年轻母亲、有抱负的企业家、学生和教师能够启动、构建和推广他们的在线业务。所有这些都不需要额外投资。

Meesho始于Vidit和Sanjeev与Anu的相遇，一个来自班加罗尔的家庭主妇。和许多其他家庭主妇一样，Anu经营着一家以她名字命名的线下精品店。

Vidit表示：“在印度，多数精品店因为对库存判断失误而破产。”但是Anu的故事不同。她对自己的业务充满激情，为了继续前进，她借助了随时可用的WhatsApp。

她没有囤积库存，而是通过WhatsApp与供应商联系。这些供应商会把新产品的照片发给她，Anu通过WhatsApp销售。

通过这样做，她消除了囤积库存的风险。随着时间的推移，Meesho在全国各地复制了这种模式。

投资者的宠儿

如今，Meesho的平台在印度700个城镇拥有200万名卖家。事实上，它还通过其平台向另外2万家制造商提供分销渠道。

这也许就是为什么它引起了Facebook注意，并成为第一家得到这家其支持的印度公司的原因。作为投资者的宠儿，这家初创公司迄今已融资2.152亿美元。

尽管Meesho受到投资者的青睐，但它也经历了起起落落。

Vidit指出：“我们花了一年多的时间来筹集A轮融资。投资者最初并不相信我们能够通过让家庭主妇和学生通过WhatsApp和Facebook创业，来打造一个电子商务平台。很多人嘲笑我说这是不可能的。如今，由于我们取得的规模，人们对此已经改变了看法。”

如今，形势发生了逆转，Meesho得到了美国乃至全球一些公司的支持，包括Facebook、Naspers、SAIF Partners、红杉资本（Sequoia）、顺伟资本（Shunwei Capital）和RPS。

家庭主妇转变为企业家

Meesho在过去的两年里以50倍的速度增长，现在正致力于解决一个核心社会问题。这家初创公司希望到2020年创造2000万微型企业家。

Vidit认为，对于像Meesho这样的产品，市场需求非常强劲。不仅在大城市，在印度的小城镇也是如此。

如今，除了印地语，Meesho应用程序还有七种当地语言。大约40%的日常使用来自非英语国家的用户。

在印度，人们普遍认为女性对经济的参与度非常低，但与此不同的是，Meesho高达90%的客户群是女性。这家初创公司希望能够帮助那些有创业雄心的家庭主妇。

Vidit认为女性在家里创业方面非常有创意。他回忆起与一位女士的一次会面，这位女士曾告诉他，在过去20年里，她一直在向丈夫要钱，要求他购买创业所需的产品，但每次都遭到了拒绝。当她发现Meesho时，她告诉Vidit：现在我可以不用任何投资就能实现我的梦想了。”

因此，Meesho为所有这些家庭主妇提供了机会。Meesho从服装起家，现在帮助女性企业家销售一系列产品，包括化妆品、珠宝、配饰和厨具。

印度是一个多元化的市场，与居住在小城镇中的人们相比，居住在大都市中的人们所购买的东西有很大的不同。

这就是为什么Vidit坚信，当一个产品服务于二线和三线城市的需求时，它必须针对目标受众的当地需求进行定制。

Vidit说：“你在喀拉拉邦打开应用程序时，看到的产品与你在泰米尔纳德邦打开应用程序时看到的产品迥然不同。”

逻辑很简单——科钦流行纱丽服，而金奈流行女性运动服。“过去两年，我们的重点一直是如何让产品与当地市场产生相关性。”她说道。

社区建设

Meesho现在正寻求将产品交给更多这样的卖家，尤其是女性，她们可能成为潜在的企业家。

Vidit说：“很多入驻我们平台的女性都有强烈的创业意向，但她们不知道从何下手。”

为此，Meesho采用了社区辅导的理念。那些已经使用该平台一段时间的老卖家可以指导那些新手卖家。新卖家在达到一定目标后，会奖励他们的导师。

此外，老卖家还扮演着“质量检查队”的角色，检查添加到平台上的新产品的质量。因此，Meesho正在研究如何在其平台上获得更多的卖家——那些打算在Meesho平台上销售但不了解应用程序使用情况的客户。

迎合印度的“Bharat’”

维迪特表示，很多印度人认为“Bharat”是一个村庄，或者是二级或三级城镇。其实Bharat不是一个地理位置，而是一个收入群体，而这些群体在印度随处可见。

对于Meesho的大多数用户来说，他们的家庭月收入还不到3万卢比。不管是城镇还是城市，印度每个角落都有的这样的收入群体。

维迪特表示：“在第一年，我们的增长大多发生在全国排名前四大城市的Bharat群体。当Meesho规模扩大，我们发现，即使是在二线和三线城市，收入也出现了类似的增长，且来自相同的收入阶层。”

“现在，班加罗尔和戈尔哈布尔的增长速度是一样的，这两个地区的消费行为和购买力非常相似。即使在班加罗尔和德里这样的城市，也有很多Bharat人。”她补充道。

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（来源：雨果情报君）

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