中国外贸结构或已步入调整期“分水岭”，“由外而内”道路行得通吗？

在第126届广交会现场，不少专做外贸的参展企业反馈称，如今已将“外贸战线”全面收缩，切实把“出口转内销”提上了战略日程。而之所以转战内销，正是因为看中中国的大市场，以及国内强劲的消费能力。

业内人士指出，今年或将是外贸结构真正步入调整期的“风水岭”。对众多中小外贸企业而言，当务之急已不是发展问题，而是更残酷的生存问题。转型亦或是转行？面对这一关乎企业命运的“生死抉择”，外贸企业在摸索中不断探寻适合企业自身发展的生存之道。

外贸企业面临“生死抉择”：转型还是转行？

“从去年开始，公司已经陆续由外贸单转向内贸单，且这种趋势从今年年初起有较明显上升。”南宫市森圣袭革毛绒有限公司赵静告诉雨果网，“由外转内”主要分两条腿走路，出口以贴牌加工为主，内销则是用自主品牌，目前已经有一定的成效。

具有10多年玩具类外贸行业经验的顺锦总经理Grace也深有感触：“过去几年，企业承接大多数订单主要来自欧美一些大超市，绝大部分都是‘跑量型订单’，这些订单数量大、利润薄，对价格十分敏感。而在最近两年，随着国内人工成本和原材料价格的上涨，这类订单逐渐转移到了越南、孟加拉、柬埔寨等国家。”

夹杂在复杂的外贸环境及中美贸易战的阴翳下，中国外贸企业仍然风雨飘摇。Grace直言，“如果没有找到新的出路，中国制造的下一波‘倒闭潮’或将来临。”

摆在外贸企业眼前的转型亦或是转行成了至关重要的“生死抉择”。金程玩具负责人吴佳程认为，转型相对转行要容易的多。“转行不仅需要企业投入大量人力、物力考察新行业，并且对企业自身的适应力及竞争力都提出了更高的要求。若转不好，企业很可能血本无归。而转型考验的是企业在原有基础上进行创新，通过不断进行自我调整和完善，从而更好地适应市场，是个循序渐进的过程。”

与吴佳程不同，也有出口企业则认为，眼下外贸行业即便转型也难有生存空间。一方面，对于中小外贸企业尤其是小微外贸企业，持续创新空间有限；另一方面，部分产品（比如：毛绒玩具类）企业模仿能力强，创新成果难以持续发挥创新效应。若继续创新下去，企业的精力和财力恐怕都难以为继。

“由外而内”趋势渐显，外贸企业还需留心两大“误区”

不论是转型还是转行，外贸企业已走到求生的“十字路口”。许多外贸企业试图在内贸寻找新的商业契机，而对内外贸兼作的企业来说，收缩“外贸战线”已成首选。

不过也有企业指出外贸转战内销，看起来很美，但事实上却也充满坎坷。出口与内销实际上是两种不同的经营模式，也有着截然不同的游戏规则。

1、思维方式转变难。在青蛙王子（福建）婴童护理用品有限公司国贸业务部经理康为忠看来，“由外而内”最大的痛点在于思想方式的转变。在传统外贸中，只需按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、市场定位、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，甚至还要承担库存风险。“外贸转内销，绝非‘换个市场卖’如此简单，需要考虑研发、渠道、营销等各环节方可突围，每一个环节实则都得‘下一盘大棋’。”

2、品牌打造成本高。吴佳程表示，品牌打造也是外贸转内销一大挑战。据透露，过去专注外贸市场的品牌在国内鲜少耳闻，尤其是一些做贴牌贸易的加工企业，更无品牌可言。而在国内创建自主品牌并产生一定知名度的成本则相对高昂。

3、缺乏分销渠道。据康为忠介绍，外贸企业在国内一般没有自己的分销渠道，只能采取转销、代销的方式。但国内分销商的信用度相对较低，甚至会出现财货两空的局面。加之一些流通渠道还要向企业收取名目繁多的“上架费”、“推销费”、“促销费”等，出口转内销的企业对此吃不消。

4、产品侵权现象严重。外贸企业的产品在质量、样式设计等方面存在一定优势，但国内对知识产权侵犯严重，新的款式一上市很快就会出现类似的模仿品。也正是因为如此，广交会上部分参展企业表示不敢轻易尝试内贸市场，其展位上也都贴着“谢绝拍照”等字样。

“而在当前‘出口转内销’热潮中，外贸企业还存在两大误区。”康为忠进一步指出，一是为获得出口退税、进口税收减免等优惠政策，外贸企业先把产品出口到自己在其他国家或地区注册的公司，再进口回国，带来大量贸易顺差；二是部分外贸企业把其不能出口的不合格产品转为内销，给国内消费者造成较大损失。

“这些因素给真正想要从事内销的企业造成一定冲击，外贸转内销重在产品品质有保证，以此在消费者心中留有地位。”康为忠说道。

（文/雨果网 陈林）

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