传统外贸各项成本上涨，有的遇强则强、有的半路转行

“外贸现在是越做越难做了，客户都有线上群，拿着产品到处比价”

“以前做外贸很好，一美金可以赚一美金，现在一美金赚不到五分美金”

“这几年外贸的整体市场确实没有那么乐观，有的遇强则强，有的半路转行”

在第126届广交会的现场，类似的“声音”不绝于耳，笼罩着整个展馆。对外，外贸形势仍未稳定；对内生产经营各项成本居高不下，利润缩水。为谋求突破，有的拓展销路做内销、有的转型跨境、也有自我反省坚守阵营。

外贸市场内忧外患，物价、人力成本上涨

从外部环境来看，中美贸易战“歇火”，美国白宫宣布暂停对中国2000亿商品关税从25%提升到30%。双方从各执一词到逐渐统一，这个历程耗费了将近20个月，但局势终究未定。据中国海关总署数据统计，2019年前8个月，中国对美国进出口贸易总额为2.42万亿元，下降9%。其中，对美国出口1.88万亿元，下降3.7%，贸易顺差扩大7.7%。从内部环境分析，中国劳动力工资、原材料价格、人民币汇率、厂房租金等生产经营成本上升，在一定程度上削弱了外贸企业的价格优势，挤占了企业利润，导致尤其是中小企业不堪重负。

有业内人士分析，究其原因，一方面，中国贸易伙伴仍相对集中在欧亚和美洲，特别是几个有限的主要国家，抗风险能力不足；另一方面，目前中国出口产品仍以劳动密集型产品为主，工业附加值不高。

厦门优力克复材科技有限公司合伙人吴高松告诉雨果网，“以前外贸很好做，一美金可以赚一美金，现在一美金赚不到五分美金。现在所有的费用都太高了，除了物价上涨之外，人力成本也是一大因素。所以我们今年光机械设备就投入了一百多万，半机械化降低人工需求，20小时生产，人工只负责包装、组装。”

国外采购商更注重产品价格和销售利润

“即使外国采购商知道中国物价、人工费用上涨，他们也只管自己的售价和利润。”吴高松说道，“因为在国外，一件物品有可能五年前的售价跟今年的售价是一样的，甚至还有折扣更低价。在他们的认知里，自己的售价和利润是固定的，不会因为厂商的成本上涨而让自己的利润减少或受损”。

据其介绍，现在有很多国外采购商都会拿着产品到义乌当地对比价格，如果当地货摊报的价格比厂商报的还要低，不管质量如何都会选择价格低、好卖的，尤其是中东一些发展中国家的采购商。另外，由于当下互联网较发达，许多国外采购商都有线上群，经常拿着产品线上对比价格，导致产品价格更加透明。

福州宏冠智圣进出口有限公司总经理施平认为，大概有80%的国外采购商会根据自己的固定成本和利润去考虑价格，尤其是发展中国家的采购商。他们觉得只要厂商产品价格低，就算质量差一点也能销售。但是一些欧美国家则不会采取最低价，因为对方知道不合理的低价肯定存在偷工减料的问题，存在一定的风险。因此，欧美国家的采购商通常会选择倒数第二或者第三的价格，而不是最低价。

外贸“遇冷”，有人转型、有人坚持

外贸环境不稳、内部成本上涨、工厂利润减少。面对此种情况，施平坦言，这几年的外贸市场确实没有那么乐观，并且出现了分化现象。有的厂商迎难而上、遇强则强；有的中途转行，另辟蹊径；也有坚持着自己的那一亩三分地。

“比如我原来做外贸的一些同学，这几年也慢慢转行，转做内贸或者跨境电商。做内贸的话，目前国内的电商发展比较完善，可以直接对接到他们。用一台电脑就可以把产品卖到全国，物流也很方便，因此转做内贸很容易。而另一部分做跨境电商，也是因为当下许多跨境电商平台门槛降低，厂商相对来说有自己的供应链、生产优势。”

但对于他自己本身，则更看好B2B市场的长期发展，只不过得从设计、技术、管理、思维等多个方面去提升和整合，给买家提供更好的服务。例如在广交会展馆里，一台全透明的电视吸了很多人驻足拍摄、发朋友圈。

（图/广交会上的透明电视）

实际上，在十年前就已拥有把电视做成透明的技术，那时没人敢这么做，因为市场没有这个需求。但现在随着思维逻辑的转换，电视的观看功能被弱化，反而装饰功能成为另一种刚需。

“如果我们能更懂得海外消费者的生活习惯、逻辑、美学等各方面的内容，把产品的设计、包装、细节都做好，那提供给他们的就是一个完成品，不需要进行二次或者三次修改。一方面，国外采购商也更乐意跟能力较强的外贸人合作；另一方面，也可以提升自身与客户的粘性，提高效率，降低成本。”

（文/雨果网 吴桂真）