卖家故事|刚毕业就进亚马逊，坚持就会胜利吗？

小分身前言：

本周的卖家故事依然来自我们群中的一位卖家同学，他是一个刚刚毕业不久的入门运营，憧憬着前辈的成就踏入了跨境电商。

为了保护这位卖家的信息，故事将会有一定程度的改编，下面故事开始。

艰难的专业，艰难的就业

我也算是极少数在高考中栽了两次跟头的人了，先是发挥失常，只高出了本省本科线一点。然后又在填报志愿的时候产生了滑档，第一第二志愿的本科学校都没有录上，最后靠平行志愿录取进了一家大专。

当时也是对高三生活实在是厌倦了，坚决不同意家里让我复读的建议，觉得我在即便上一个大专靠自己的努力也能不输于本科学历，当然现在看来只能怪自己当时缺乏社会的毒打。

总之，平行志愿的我是没有太多选择的，最后我被调剂到了国贸方向的英语专业。

这不是我感兴趣的领域，同时我也了解到毕业找到对口专业的工作非常难。接触到的学长学姐们从事的都是各种各样的行业。

内容枯燥、前景黯淡，在这双重打击之下在刚刚开学的那段时间我过得非常灰暗，不上课的时候也不会出宿舍，天天召唤师峡谷一日游。

昏暗生活的转机，学长的另一条出路

暗无天日的生活大概持续了接近一年，在室友的撺掇下，我去了学生会做了一阵子干事，就在那段时间内我结识到了改变我现状的学长。

当时，我们所在的学生会部门在给即将毕业的前任干事饯行，席间大家无非就是聊聊部门的工作和学校内的事，当然也避免不了说到毕业后的学长们的工作。

就从其中一位学长口中，我了解到了有这么一个跨境电商行业，和我们的专业也算是搭了一点边，主要是工作内容不会像传统外贸一样枯燥，更像是国内的淘宝运营一样，需要自己去琢磨和学习利用平台的规则。但是相比淘宝来说竞争更少、市场更大，我们的外语能力也能得到锻炼。

当然，那个时候学长所说的内容多少有些吹嘘、夸大的部分，现在的我也完全可以理解。不过当时我还是听得心潮澎湃，酒席结束之后回到宿舍依然激动地睡不着觉，熬夜上网查询着有关跨境电商的内容。

从这之后我就给自己找了个目标，在正常的学习日程之外我开始每天逛逛论坛，还有一些相关的网站学习跨境电商的知识。我对自己毕业后的去路也开始规划起来，先进一家跨境电商公司实习！

亚马逊实习之路

毕业之后我面试了不少跨境电商公司，当时因为对各个平台都有一定了解，加上专业的优势，有不少的跨境公司愿意给我一个实习的机会，最后权衡之下我选了一家亚马逊，因为不仅仅因为亚马逊是我在上大学之前就已经知道的大平台，也因为这个公司规模比较合适，我可以尽可能多地学到每个环节。

本来在学校虽然也有一些了解，但是当实际自己操作起来的时候还是会一脸懵逼。不过我每天都会保持一段泡在论坛和学习新东西的时间，再结合现在我可以一边学习一边实操，很快就掌握了一些上传、发货之类的基础操作。

一开始我做的几个产品都是前辈选好了交给我的，可能这个前辈真的对我还挺照顾，交给我的产品图片非常抓眼，传了之后就陆续有一些流量，两周左右就出单了，为此我还专门请前辈出去撸了个串，也从前辈口中了解到了一些关于公司更多的事。

从前辈的口中我知道了一些关于公司目前遇到的困难，那就是公司的主力产品现在深陷跟卖的困扰。公司算是入场比较早的一批卖家，当时吃尽了红利，却没有对未来的风险有充足的准备。当卖家逐渐拥挤，蛋糕开始不够分了，一些新入场的卖家就盯上了老卖家手里的部分。

当时最夸张的时候一条产品底下挂着十几条，因为早期的决策失误，公司缺少有利的保护手段。这些跟卖一旦发现你没办法对他们作出实质性伤害就会更加猖狂，今天警告信发完明天接着跟。

公司现在的动作就是一边亡羊补牢抢救一下老的主力产品，一边也在尽快开发一些新的产品来替代主力的位置。

因为跟卖损失的销售额，前辈的提成也少了很多。时间短还能挺挺，但是这个状态已经维持了小半年了，前辈已经开始有了退缩的想法。但是被跟卖的产品是他一手带起来的，再加上老板对他也十分器重，才支撑他坚持到现在。

在2个月后我拿到毕业证，我传的产品也有了五六千美金的月销售，我个人来说还是比较满意的。这个成绩也让我成功转正。但是前辈却在我转正的这个月离职去了另一家公司。那天办公室里面的烟味额外的浓，似乎老板抽了一个月份的苏烟。

不久之后老板请到了另外一个老运营来接管被跟卖缠死的那几个老产品，同时我们开新品的工作也有了更多资金的投入，不管是测评还是备货老板都很支持。

现在虽然新品的销量还是比不上那几个老产品，不过好在做起来的新品数量很多，有不少产品一个月可以月销接近2w刀。而公司之前亡羊补牢做的一些工作也开始生效，几个外观专利成功唬到了跟卖，老产品的销售额逐渐开始了恢复，本来很压抑的办公室也开始活泼了起来。

如果当时前辈可以坚持下来，他本应是和我们一起看到公司涅槃重生的人，我觉得有些时候我们在亚马逊的工作并不是一成而就的，很多工作我们需要给它时间，让子弹飞一会儿；而很多我们就是等不急这一会儿，而错失了机会。

小分身结语

其实我们在运营的时候，也有很多需要“让子弹飞一会儿”的时候，比如广告调整后起码要观察一周等等。让自己的努力有时间来充分施展，有时候比努力本身还重要。（来源：跨境者商学院）

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